万拓科创CFO：跨境电商的第四年，聊聊财务那些事
这篇文章标题并不吸引人
但内容是决定你明年做跨境电商的大方向
上次分享了一篇文章
是分析平台现状，以及2022年运营逻辑的文章
2022年的亚马逊从推送型流量
转变为竞争性流量的一年
主动获取流量的能力
将是明年运营的主旋律
流量获取不是简单的开广告就行了
我们需要一个认知的对比
上面三种广告是: SB SP SD
如果你只是会开自动手动广告
再加一点品牌广告
那我明确告诉你，你落伍了
什么是认知对比？
就是直接和爆款产品的广告组对比
因为绝大多数中小卖家
是看不到别人的卖家后台
这里果哥直接告诉你一个
2021年爆款产品的后台广告组有三个特征：
1.今年8月份上架的新品，类目排名第五
2.所有广告组加起来有80多个
3.不同广告组的预算，两级分化很严重
如图：
这个只是我们自己一个产品的广告组
也有50个以上广告组
瞬间是不是嫌麻烦了。。。
我们一个个来分析
因为是今年才上架的新品
完全可以解释目前平台的流量逻辑
特别今年旺季的流量逻辑
类目第五名，每天能做到200多单
为了保护隐私，这里就不写细节分享方法
我相信很多卖家开广告组
一个产品也就自动，手动，定位
最多加个品牌头条之类的
不超过5个广告组
之前只要转化率达标，平台会持续给免费流量
但现在远远不够了
我们来看一张图，如图：
蓝色区域都是产品的广告位
不同的广告组，对应不同的广告位
我们要把所有的广告位覆盖上
然后再去优化细节，例如acos，转化率等。。。
现在亚马逊野心非常大
看到这么多卖家进来，广告费就是利润
现在广告业务
已经是亚马逊北美盈利的主要部分
你得跟得上平台的步伐
最后，他们80多个广告组预算很高
每天接近5000美金的预算
但给不同的广告组两级分化严重
80多个广告组是这样的布局结构：
1.acos超过80%的，占比总广告组数量30%
2.acos超过50%的，占比总广告组数量40%
3.acos超过25% - 50%的，占比总广告组数量20%
4.acos低于25%的，占比总广告组数量10%
都说现在广告acos高，转化率差
我们接下来
通过大量的广告组来进行筛选：
1.acos超过80%的，每天就给1-3美金预算
但这样的广告组高达20-30个，每天总体30-90美金预算
2.acos超过50%的，每天给5美金预算
这样的广告组30-40个，每天预算100-200美金
3.acos超过25% - 50%的，每天总体预算50美金
这样的广告组15-20个，每天总体预算500-100美金
4.acos低于25%的，每天预算500美金
这样的广告组只有3-8个，每天总体预算1500-4000美金
这样就能保证这个产品的整体acos低于25%
同时不影响产品在所有的广告位的曝光
你懂了吗？
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