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2021-12-23 18:55:38

“不管你想做什么玩具，在这里都能做出来。”

上世纪80年代以来，粤东澄海诞生了海内外闻名的 “中国玩具王国”。这里产品种类丰富、产业链完备，靠着玩具生意，澄海年产值近500亿元。然而随着商业竞争加剧，其它地区市场分庭抗礼的势头抬升，澄海玩具业必须求变。

2020年初，突如其来的疫情让传统贸易和洽谈受阻，但也成为澄海玩具厂商寻求数字化转型的催化剂。“他们”站上过时代的风口，也都在转型路上不约而同地提速。然而彼时，拥有强大供应链优势的海阳玩具贸易有限公司信心满满地冲向一个增量新市场。

归其原由，海阳玩具的闪耀源于其领先的意识，无论是创新技术，还是转型线上拓宽渠道，海阳玩具都走在行业的前列。海阳玩具拥有超过15000平米的高新玩具研发中心、贸易展示厅，各类玩具琳琅满目，依托强有力的供应链资源，创新能力和价格优势，海阳玩具拥有了在疫情冲击下快速发展的雄厚资本。

入驻Lazada仅一年即月出数万单，且销量仍在高速增长中，海阳玩具在12.12的整体单量达到了9.9两倍以上。

玩具潮流从大洋彼岸席卷亚洲，又从扎根在中国的产业集群反哺世界。欧美市场之外，疫情之下，东南亚玩具市场正蓬勃崛起。东南亚庞大的儿童群体疫情期隔离在家，亲子互动的时间变多。不少家长便购置起了拼图、积木、智力玩具等玩具，来和孩子共度愉快的亲子时光，拉动东南亚玩具市场逆势攀升。

参加Lazada澄海线下招商会是海阳玩具进军东南亚玩具洼地的重要转折点。

海阳玩具贸易有限公司总经理刘成说道：“之前未曾涉足过东南亚跨境电商，但Lazada的一对一帮扶和实力商家成长激励计划，帮助我们快速适应市场需求，并在疫情期间迅速调整策略，助力海阳玩具稳扎稳打进入东南亚六国线上市场。”

海阳玩具坚持精细化运营，为避免店铺杂乱，在Lazada开设多个店铺，并进行差异化选品。在Lazada官方小二的建议下，他将产品按照玩具叶子类目和人群、进行细分，价位较高的精品玩具则放入Lazada品牌商城LazMall店中，避免杂货铺式的运营。2021年遥控玩具需求量呈爆发式增长，在Lazada小二的建议下，海阳玩具新拓了这一产品线并开设遥控玩具专营店，包括无人机和遥控车等高客单价产品。

垂直类店铺带来了精准的客户群，店铺中陈列的商品也能靶向定位到买家需求，例如购物者购买幼儿积木的同时，为达到包邮和满减活动的门槛，往往会加购一份早教玩具。垂直化店铺在优化买家购物体验的同时，也有效提升了客单价。

海阳玩具对“快”的要求极为苛刻，除了体现在商品推陈出新上，还通过入驻海外仓实现极致的物流时效。爆品入驻海外仓助力其跨越新客和销售增长的新阶，入仓后海阳玩具获得了海外仓小二1对1帮扶解决问题，加上CPFR智能补货系统智能监控，智能算法保持合理的周转天数，降低爆款缺货率，减少滞销库存。12.12期间，海阳玩具的仓内热销产品的销量达到9.9的6-8倍，总体单量达到9.9的3倍！

“唯快不破”在玩具市场虽为制胜准则，但产品质量和品牌价值同为重要。海阳玩具通过提升科技含量来增加利润。引进了包括了时下热门的补充工艺、自动化技术等，提升产能并实现细致且精美的生产工艺。此外，还推出了海阳之星和小马菲莉等IP，通过风格化、拟人化的运营，赋予品牌生机与活力，自带“圈粉”光环，吸引粉丝关注。

在年末圣诞送礼季，玩具需求量爆发，中国跨境玩具商品，凭借物美价平的优势，备受东南亚消费者青睐。

为抓住流量红利，今年12.12海阳玩具加入了LazLive本地头部主播专场，数万名观看者迅速为主播手上的儿童玩具——音乐笔记本带来了海量引流。

LazLive在Lazada APP的首页、Feed、侧边气泡等页面开放了五个入口通道，增大流量触点，为直播导入更多流量。同时，在LazLive内，通过设置不同游戏机制，引导消费者完成关注、停留、分享等行为，进而为商家带来更多关注，提升商品成交。

东南亚这个千亿玩具“潘多拉魔盒”已然被打开，2020年，Statista东南亚女性人均生育数量统计显示，东南亚家庭平均每户养育2名及以上儿童，庞大的新生儿将带来巨量早教玩具需求，也为9岁以下儿童玩具市场的增量奠定了基础。与此同时，潮玩成为风行于Z世代人群的一门显学，一众玩具iP从中国风靡至全球，这证明中国玩具厂商已具备了领航全球玩具市场的能力，尽早入局才能抢占先机。