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2021-12-23 15:59:20

前两期，我们详细介绍了亚马逊的秒杀活动和七天deal，本期，我们来对DOTD，也就是镇店之宝促销活动来做详细解析，并对比三者的差异。

镇店之宝，也就是我们所说的“Deal of the Day”，简称“DOTD”。DOTD是亚马逊的一种免费秒杀活动，秒杀时间是1天，是亚马逊站内秒杀的王中王。

Deal of the Day

为什么要做DOTD？

1、黄金展示位，带来高销量

DOTD这个促销活动的展示力度非常大，展示的位置也是绝无仅有的优质位置——“Today’s Deals”的最上方。这种黄金展示位置，有较大几率能为产品带来高销量。

2、带动店铺其它产品销量，提高品牌知名度

DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的，而且可以展示店铺内的多款产品。这样有机会通过一个或多个产品带动整个店铺的销量，提升品牌知名度。

参与DOTD的条件

1) 商品具有10万到20万的库存

2) 必须有20%以上的折扣

3) 商品有20条以上的review

4) review评分在4星以上

5) 带视频以及A+页面的Listing

6) 当前价格是最近30天最低价的20%

7) 当前价格是52周的最低价

8) 如果是变量产品，父asin下必须满足75%以上的子asin都申报

如何申报DOTD?

该促销暂不对卖家开放，无法直接从后台申请，需要向亚马逊账号经理提报。

DOTD报名成功后的准备

1、确保库存足够

2.、避免产品首页有差评

3.、准备好在做deal的时候，同时在站外发些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups 等

4、报名成功后，不要立马去改售价，可以在DOTD开始的前一天或者前两个小时，把售价改为申报deal的价格

LD、7DD、DOTD的差异

1. 折扣要求：LD和7DD都要求活动价格是当前价格的8.5折或更高折扣要求；DOTD要求活动价格是当前价格的至少8折

2. 商品评价星级与数量：LD和7DD都要求产品评分在3星及以上（5条以上评论），或暂无评论；DOTD要求产品评分在4星及以上，有20条以上评分

3. 促销频率：LD每周可申报一次，7DD需要间隔7天，DOTD各站点要求有所不同

4. 费用：LD和7DD都是收费的，DOTD是免费的

5. 适用商品建议：LD适用于热销商品或快消品，7DD适用于所有商品，DOTD必须为热销品

6. 活动时长：LD各站点有所不同，7DD活动持续7天，DOTD持续24小时或者库存售罄，大促节日可能达到48小时

总的来说，展示时间上，7DD> DOTD> LD；展示效果上，DOTD> LD> 7DD（实际展示效果可能会有变化）；申请难度上，DOTD> 7DD> LD。

亚马逊促销活动能提供一些优质展示位，能引来较大流量，有更大可能促成销售转化，甚至带来整个店铺的增长和品牌知名度的提升。但是，促销活动往往需要较大的折扣力度，特别是面对现在LD、7DD等促销活动收费的情况下，对于卖家，尤其是中小卖家，促销活动可谓是一把双刃剑。

在折扣力度与利润空间中求得平衡，是每个亚马逊运营的必修课。

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亚马逊多年了解这么广告

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