【重磅发布】2021年美国电商市场报告
小米入局，亚马逊下场，
网文出海迫在眉睫
“‘史密斯小姐，你怀孕了。’
医生的话犹如一声霹雳，让昏昏欲睡的诺拉·史密斯猛地瞪大了眼睛。 ‘… 什么？’
这怎么可能？！
她虽然只有十九岁，却从来没有和异性亲近过！”
这样一段文字乍一看和笔者中学时期读过的青春伤痛文学颇为类似，但实际上它却是阅文集团旗下网文出海产品【Webnovel】近期热投素材的常用文案。因为其狗血的剧情，反而抓住了不少读者，让他们迫切地想要知道后续的剧情。
类似这样的文案，已经成了不少出海网文应用投放素材的标配，刚刚入局的【Wonderfic】来自小米，也选择了类似的文案，且西语出现比例较高，其中展现估算较高的有以下几条：
I'm not hungry for food; I'm hungry for your body（展现估算：22M）
La princesa del mafioso（黑帮公主 展现估算：20M)
➊EL PLACER DEL CASTIGO（➊惩罚的快感 展现估算：18M）
"My Brother Is My Mate"（展现估算：12M）
【Wonderfic】于2021年6月正式入上线，自上线以来便一直保持着规律的广告投放节奏，截至2021年12月22日，其累计去重创意数已经超过12000组，海外网文市场到底有何魔力，能引得小米这样的互联网巨头入场厮杀？
这个市场足够大
根据艾瑞咨询《2021年中国网络文学出海研究报告》显示，由于疫情期间宅家经济的影响，2020年网络文学出海市场规模已经达到11.3亿，用户规模已经达到8316.1万人。预计在2021年，海外网文用户规模还将迎来更快地增长，突破1.45亿。
（数据来自：艾瑞咨询）
这样的增长速度让不少厂商都看到了网文市场的巨大潜力，除了小米和字节跳动，海外厂商比如亚马逊等也都纷纷布局，想要在这片蓝海中分一杯羹。有业内人士表示，“海外市场足够大，还没有一家独大的，市场格局处在不断地变化之中。”随着更多厂商的加入，这场网文出海大战，未来只会更加激烈。
从内容出海到生态出海
早在2000年初，国内网络文学刚刚兴起之时，初创的起点中文网就已经开始布局网文出海了，向海外读者出售内容版权，被业内人士称之为网文出海1.0时代。在当时，这些作品多是通过人工（海外网络文学爱好者）译制的，效率偏低、成本较高。到了2017年，国内巨头开始在海外构建网文平台，与海外翻译平台达成战略合作，来到了平台出海的2.0时代。
到如今，随着起点国际上线原创功能、推文科技自研出AI翻译系统，3.0生态出海时代已然来临。越来越多的出海平台乘势在海外布局，将国内成熟的网文生产链条搬运到海外。接下来就让我们通过投放数据，看看他们之中较为典型的几家企业，是如何在海外网文市场打出一片天地的。
起点国际
（1）从输出到本地化
起点国际阅读平台【Webnovel】于2017年正式上线，依托其原创IP内容优势，最早尝试在海外进行商业变现。
（2）近期投放趋势
一开始【Webnovel】更多是依靠自身强大的IP储量，与WuxiaWorld等海外平台达成合作关系在海外开疆扩土；直到2020年多个差异化网文平台涌现，为了稳固读者，起点国际加大了其广告投放力度。自2021年开年以来，【Webnovel】的素材投放量便开始逐步提升，直到今年11月达到巅峰。
（Stary旗下海外网文平台布局）
仅从投放地区上来看，其近一年的投放重点依然是欧美地区，其中美国地区是其第一选择。值得一提的是，虽然在今年上半年【Webnovel】投放的素材大多以图片类型为主，但从10月初起该产品提升了视频类型的占比，且这些素材中多带有“婚纱”、“霸总”、“英雄救美”等元素，似乎是针对女性受众特殊定制的。
无限进制（STARY）
（1）英文为主，布局其他小语种
STARY旗下英文言情小说原创平台【Dreame】于2018年正式上线，从2020年疫情开始加大广告投放力度，借助宅家经济迅速崛起，2020年5月为止，该平台上已经有超过6万名作家创作了超过15万部小说。除英文市场以外，STARY还在许多极具潜力的小语种国家和地区推出网文原创平台。其中针对西班牙推出的【Sueñovela】在11月登上了应用出海｜11月下载、投放TOP10，是STARY近期除【Dreame】之外的主推产品。
（2）垂直发力，打出差异化
由上面这个表格我们可以发现，虽然网文受众主要以女性为主，但STARY还是有针对奇幻冒险题材以及LGBT+人群特别推出【Ringdom】和【Slash】这两个网文平台，试图在垂直方向打出差异化。以【Slash】为例，其首页分类只有Gay和Lesbian两种，这在其他的网文产品中是不多见的；打开首页中推荐的一部人气作品，其阅读量已经超过了4.8万次。
（【Slash】产品界面截图）
互动阅读游戏成
新改编方向
和上面两个企业的方向大为不同，中文在线选择了网文的衍生品类——互动小说。旗下剧情互动游戏【Chapters】目前MAU已经超过500万，全球排名第二，是国内出海最大的互动阅读产品。根据广大大APP分析功能我们发现，其11月App Store与Google Play合计营收已经超过450万美元。
同样选择以互动小说形式发力的还有触宝今年推出的【Love Fantasy】，在互动小说的内核上加入了三消的玩法，这样的结合不仅提升了用户的参与感，还进一步拓宽了互动小说的变现渠道（购买游戏道具、体力等），目前该产品已被多次推荐到App Store首页，未来表现令人期待。
（【Love Fantasy】玩法截图）
根据网文作为IP的最初载体，除开互动小说，还有网剧、广播剧、漫画、游戏等多种品类可以进行探索，随着网文出海链条的逐渐成熟，未来或许还将出现更多新的衍生出海模式。
写在最后
总的来说，海外网文市场虽然群雄盘踞，但暂时还没有一个企业可以统治全局，对于所有想要入局的企业来说，都是站在同一起跑线，值得一试。
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