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网商动力
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2021-12-22 19:04:05
29

  昨晚在论坛看到了一个帖,帖主说自己现在都不敢去算自己产品的退货率,天天都有很多退货,估算得有20%以上,而且他认为这是整个行业都有的这个退货百分比,觉得是亚马逊平台的问题,不是自己的产品问题......


  看到这样子的退货率,我确实感慨了一下,说到底还是有钱。产品退货率这么高,加上产品退回仓库,变成了不可售,那可是一笔不小的损失。我们做生意说到底就是要懂得算账,退货率这么高,把利润都吞噬掉了,更别提还有仓储费,广告费等费用。


  我们的产品的退货基本是可以忽略不计,千分之一不到,可以这么自信的说,买家之声基本一直都是显示极好的状态。这也是很多人提过的问题,提起自己的店铺买家之声显示极差,加上产品退货率也高,导致产品销量越来越差,甚至都出不动了。加大广告预算,提高广告竞价,降低售价,也还是出不动。这是不是也在增加成本,增加流量成本,而且把预算花出去,还换不回几个单......



  市场变化很快,已经不再是前几年,随便上架产品也都能出单。现在门槛越来越高了,考验的都是我们大家的专业度,各种运营细节的把控。如果还是按照以前的思路来应对这个市场的话,最后也只能被市场慢慢淘汰掉。


  有小伙伴问新手运营除了刚开始选品之外,还有什么工作是每天需要做的。做亚马逊运营工作,其实每天还是有不少工作需要做的。比如每天除了选品之外,还需要做竞品的各种分析,竞品的listing图片,标题,文案,是如何通过语言来描述自己的产品的卖点,图片是以什么角度来展示自己的卖点的。文案中产品的关键词是如何埋词的,比如产品的核心关键词,长尾关键词......


  我们还需要每天时时刻刻关注于竞争对手的变化,做到知己知彼百战百胜。学会观察竞品的运营思路,尤其是新品刚上架的卖家,关注他,关注他的广告是如何玩的,产品售价是按照什么样的逻辑来定价的。我们还要每天都关注于他的产品核心关键词的广告位,产品核心关键词的自然位的排名是怎么样的,产品ratings增长是怎么样的。保持时刻关注他,毕竟他的产品已经开始进行销售了,我们可以通过观察他,可以了解到产品的销量,产品的好坏,产品的转化率等。


 当然,如果没有养成这些工作习惯的,你也会发现每天其实无非就是打开店铺后台,看了一下今天产品出了多少订单,销售额有多少,然后就把店铺就关闭掉,开始进行每天的摸鱼行动了......


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