亚马逊运营QA集锦（2091-2100）

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2021-12-22 00:08:47

近年，中国电商出海步伐加快。

跨境卖家主要由两类：

第一类是平台卖家，如依附于亚马逊平台的Anker，是很多平台卖家想要达到的高度，这一群体主要是依赖于第三方平台，是出海赛道中最为庞大的群体；

第二类则是独立站卖家，像 Sheln 这样估值超 3000 亿的现象级公司。

随着中国跨境电商交易规模持续攀升，出海格局已经开始出现了新变量。亚马逊出现了一类新的服务商-亚马逊聚合器，俗称品牌收购服务商，国外称呼为：Amazon Aggregator

Amazon Aggregator

近年崛起的新经济模式“亚马逊及独立品牌整合集团” (也被称之为“Amazon Aggregator”)通过收购在亚马逊生态系统中的优质品牌,觅得新的商业机会,得到市场的高度关注。这些集团聚集了专业的收购及品牌运营团队,大量实力资本,帮助被收购的品牌整合运营,提升经济模型,全面优化,实现全球化迅速增长。

Amazon Aggregator正在整合全球亚马逊平台上的品牌，并希望通过此模式建立一个以电商为起点、全渠道覆盖的“新宝洁”，据不完全统计，这些整合者们在亚马逊上至少对300个品牌完成了收购。

收购方角度

从已经进入国内的这些收购集团来看，某资本投资负责人表示，这些收购方大概分为两类：一类本身就是海外的大型电商集团；另一类是资本支持的收购平台，进入中国的大部分收购方都是这一类。

给卖家建议

很多卖家正在积极接触这些收购方。建议卖家在接触收购方之前需要做好必要的准备：

首先，对自己店铺（品牌）有情结的卖家需要审慎筛选收购方。很多卖家可能因为寻求发展新机或者想换赛道，会把运营多年的店铺（品牌）变现，但是对于这个品牌仍然给予“它能变得更好”或者参与其中的期望。这种情况需要对进入国内的这些收购方进行一个初步的判断和筛选。

其次，无论是对自己店铺（品牌）有情结的卖家，还是单纯想通过出售品牌而变现的卖家，都需要做足相关的数据准备和心理预期。目前，很多亚马逊卖家在做产品开发、出货、营收等都是通过简单的Excel表这样简单的数据管理，导致对自己实际营收情况掌握的不是最准确的。

这就需要卖家在有意出售店铺（品牌）之前，就提前核对各项成本的费用、商标专利、经销商、各种服务商的合作合同等；比如同一批原材料，去年进价多少钱，今年进价多少钱，去年货运货代多少钱，今年货代多少钱等。也要梳理各个关系是否能转让，以及过往的一些平台的限制、商标限制这些核算清楚后，你对自己的店铺（品牌）运营的真实情况了解的越多，对于出售价格就更清晰和有底气。