MoonSees卖家早观察第68期 | 12月22日

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2021-12-21 22:58:33

某天，有人在群里问，如何正确开广告——

“有人知道每天关广告，之后再打开，会不会影响到流量？意思现在美国是半夜，美国人都睡了。”

“不要关广告哦，按时段调低预算即可。”

“如何按时段调整预算？”

“适当把竞价调低点，之后美国白天，再调回去吗？”

“那不是要累死！”

“你要是勤快的话，那也可以。”

也有人建议，“直接开两种就好了，白天一组，晚上一组。”

这是有大佬发话了，“有软件可以设置某个时段自动开广告。”

是的，可以借助ERP去设置分时调价，而就是这么简单实用的广告功能，很多做了几年的老司机，甚至还不知道！！

有数据显示，将近75%的买家在购物时会在平台搜索关键词，浏览商品，而超过80%的订单都来自搜索排名前列的产品，可见搜索流量对产品的排名和销量的重要性。日常运营费用中，广告花费也占了“大头“，只是随着平台逐渐“内卷化”，越来越多的卖家发现，“广告费越来越高，流量却越来越少，单量也没见起色。”海量广告费，到头来却是跑了个寂寞！这里面很大原因是大部分卖家都是在做“粗放型广告投放”，没有去做“广告精细化运营”。而“广告精细化运营”中，分时调价就是很基础的一个。

广告分时调价，概括来说就是让卖家把钱花在刀刃上，上面截图里有卖家讲到了一个最常见最简单的做法：睡觉之前把广告调的高高的，早上上班后把广告降的低低的，在流量的高峰期去提高竞价，在流量低谷期去降低竞价（白天一组，晚上一组）。这种做法对么？只能说是比什么都不做强。

在做广告分时调价前，我们需要先认识两个问题：

是不是晚上的流量的就一定好，早上的流量就一定不如晚上？

周一到周日是不都开一样的广告？

这就需要卖家对症下药了，建议大家看看后台，清楚知道自己店铺在哪个时间段出的广告多，哪个时间段销售好，建议把那个时间段的广告竞价调高，预算调高，根据自己店铺的实际情况去指定广告分时调价策略，而不是“晚上早上一刀切”。周末的话一般购物会降低，但是点击率一般不会降，所以会出现“钱花了，单不出”的情况，我们可以在周末的时候把广告预算调低，但千万不可以直接关广告，千万不可以！！因为把广告关掉之后，流量也会断掉，那你之前listing积累下来的权重就会大大降低，而且当你停掉广告后，亚马逊就会把该时间段的流量给你的竞争对手，虽然这个时间段的流量不多，但当亚马逊把流量分配给你的同行，且你的同行有转化的时候，平台就会认为你的同行比你“牛”，就会分配给他更多的流量，此消彼长，就亏大发了。

知道了分时调价的好，但实行起来却不是那么轻松的，依赖人工基本不可能。你总不可能凌晨三点起来调一次，五点起来调一次，一两天还行，长久以往，谁能扛得住？自己开店的暂且不说，上班的员工能有多少人回家了继续办公，而且还是半夜起来调广告？

但如果借助工具，就可以两全其美解决这个难题了——通过分时调价功能，提前设置好时间段以及预算或者价格，系统会在相应时间段自动执行相应设置，实现系统全天盯着，保证黄金时间段预算充足，出单少的时间段预算少，全天广告不停歇，实现流量高峰期多花钱多出单，流量低谷期少花钱能出单占坑位，在不牺牲广告转化率和销量的前提下实现卡控ACOS，降低ACOS，达到资源配备最优化。