万亿级产业数字化市场如何布局? 网经社产业电商台上线
每年的这个时间点
都会复盘过去和展望未来
对于我们跨境电商行来说
行业具有更多的不确定性
再差的经济环境下,都有成功的个体
如果你只是看到其他人倒下
然后心理安慰自己说:大环境如此
结合当时的时代背景
看看他们是怎么过来的,才能踩对时代的节点
2022年马上就要到来
如果你要做跨境电商;
我觉得要有个十字形思维方式
和过去几年的跨境电商对比
现在有什么区别
和现在其他卖家对,你有什么优势
在早期的2015到2017年
严格说是2017年的上半年之前
平台处于缺产品阶段
只要你敢上更多的产品,就有可能出单
并且是不打广告,都有自然订单
那是一个让人怀念的岁月
接着是2017 - 2020年激情四射的三年
那时候能够成功打造爆款的卖家
都同时做了一件相同的事
对产品进行微型差异化
也就是在爆款产品的基础上
进行微小的,符合买家需求的进行调整
那三年的平台不缺产品,但缺好产品
只要你对产品花点心思
大多数卖家可以轻松做起来
当然,2020年是一个特殊的年份
疫情导致的需求集中到了线上亚马逊平台
只要你有货,2020年都卖爆了
那也是一个群雄并起的年代
你别看今年跨境电商都是负面消息
2022年依然会有大量卖家跑步入场
给大家说个数据
亚马逊流量已经占到美国市场的50%以上
美国反垄断部门已经盯上亚马逊
因此,亚马逊流量不会像前几年一样爆发式增长
那2022年就一定会发生一种现象
卖家逐渐增多,可流量并没有增加
导致平台竞争更加激烈,流量更加珍贵
之前只要你的产品转化率在10%以上
平台就会不断的给你推送自然流量
现在是爆款流量变少了;
转化差的产品根本没流量
这让很多卖家不适应现在的亚马逊
就拿我们每天都要接触的广告来说
2017年之前的新品
你就算不开广告,只要发了FBA
每天也会有几十的自然流量
只要能自然出单,就说明是好产品
然后到了2017年后的新品
你只要开广告,就会给你订单
转化率越好,自然流量给的越多
否则就只能广告出单
到了今年的亚马逊
只有产品表现足够优秀,广告才会有单
表现差的产品,广告也是没单的
甚至到最后,广告的流量都不给你了
今年我们旺季推新,一些失败的产品就印证了这个现象
如果你这几年都在运营店铺
相信对上面这段文字会深有感触
2022年的亚马逊
你必须有主动获取流量的能力
站内的三种广告SB SP SD都会玩吗?
我们需要做到两方面的极限
才能把明年的亚马逊做好
现在市场上的大部分卖家大概分为两种:
一种是纯贸易商,擅长运营推广
一种是工厂卖家,擅长产品制造
我们在2022年一定要做到
产品方面,一定要比纯运营更懂产品卖点
运营方面,一定要比工厂卖家更懂运营
才能碾压市场上绝大多数卖家
全文完