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2021-12-21 20:32:03
39


每年的这个时间点

都会复盘过去和展望未来

对于我们跨境电商行来说

行业具有更多的不确定性


再差的经济环境下,都有成功的个体

如果你只是看到其他人倒下

然后心理安慰自己说:大环境如此

我们要盯住那些能赚钱的卖家

结合当时的时代背景

看看他们是怎么过来的,才能踩对时代的节点


2022年马上就要到来

如果你要做跨境电商;

我觉得要有个十字形思维方式

和过去几年的跨境电商对比

现在有什么区别

和现在其他卖家对,你有什么优势


在早期的2015到2017年

严格说是2017年的上半年之前

平台处于缺产品阶段

只要你敢上更多的产品,就有可能出单

并且是不打广告,都有自然订单

那是一个让人怀念的岁月

接着是2017 - 2020年激情四射的三年

那时候能够成功打造爆款的卖家

都同时做了一件相同的事

对产品进行微型差异化

也就是在爆款产品的基础上

进行微小的,符合买家需求的进行调整


那三年的平台不缺产品,但缺好产品

只要你对产品花点心思

大多数卖家可以轻松做起来


当然,2020年是一个特殊的年份

疫情导致的需求集中到了线上亚马逊平台

只要你有货,2020年都卖爆了

那也是一个群雄并起的年代

你别看今年跨境电商都是负面消息

2022年依然会有大量卖家跑步入场

给大家说个数据

亚马逊流量已经占到美国市场的50%以上

美国反垄断部门已经盯上亚马逊

因此,亚马逊流量不会像前几年一样爆发式增长


那2022年就一定会发生一种现象

卖家逐渐增多,可流量并没有增加

导致平台竞争更加激烈,流量更加珍贵


之前只要你的产品转化率在10%以上

平台就会不断的给你推送自然流量

现在是爆款流量变少了;

转化差的产品根本没流量

这让很多卖家不适应现在的亚马逊

就拿我们每天都要接触的广告来说

2017年之前的新品

你就算不开广告,只要发了FBA

每天也会有几十的自然流量

只要能自然出单,就说明是好产品


然后到了2017年后的新品

你只要开广告,就会给你订单

转化率越好,自然流量给的越多

否则就只能广告出单


到了今年的亚马逊

只有产品表现足够优秀,广告才会有单

表现差的产品,广告也是没单的

甚至到最后,广告的流量都不给你了

今年我们旺季推新,一些失败的产品就印证了这个现象


如果你这几年都在运营店铺

相信对上面这段文字会深有感触

2022年的亚马逊

你必须有主动获取流量的能力

站内的三种广告SB SP SD都会玩吗?

我们需要做到两方面的极限

才能把明年的亚马逊做好


现在市场上的大部分卖家大概分为两种:

一种是纯贸易商,擅长运营推广

一种是工厂卖家,擅长产品制造


我们在2022年一定要做到

产品方面,一定要比纯运营更懂产品卖点

运营方面,一定要比工厂卖家更懂运营

才能碾压市场上绝大多数卖家




全文完 


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