辛选副总裁张巍：直播电商下半场，未来还能怎么玩？

之前小U和一个卖家朋友聊天，他说选品不重要，做独立站的关键是营销渠道和引流。

但其实选品是独立站的基础和根本，选好品是独立站销售成功的开始。

不求靠选品一夜爆红，但起码选对品，让你的营销事半功倍。

选品是一个很难的事情，需要对比大量的数据，对各个国家和地区的消费需求进行分析，太热门和太小众的产品都不是我们获利的最佳选择。

2021某热销品类热销第一的产品我们2022年再进场去卖可以吗? 答案一定是不可以，那显然已经是一片不值得进入的红海了。

本期文章，小U结合Shopify2021年的销售数据，给大家带来精挑细选后的2022年的8个热销类别和20种趋势产品，希望可以给正在选品的大家一些启发。     

目录 CONTENT

1. 家居用品&装饰

2. 美妆美发

3.环境友好型

4. 运动潮流

5. 时尚服饰

6. 玩具

7. 机动车相关产品

8. 办公和文具

1. 家居用品&装饰

在大家的记忆里，家居用品和装饰品爆火的时期一定是2020新冠大流行期间。大家宅在家里无法出门，于是开始捣鼓家里的各种装饰。

如今，过了一整个2021年，大家对于家居装饰品的热情也丝毫没有减退，似乎在疫情期间养成了装扮家里的好习惯。据外媒预测，家居装饰品在 2021 年至 2026 年间还将持续增长 4.8%。

在家居装饰类别中，小U要重点给大家介绍4款产品：

（1）家用地毯

为什么推荐地毯呢？

首先看数据，地毯市场预计将在 2022 年至 2026 年间增长4%。

北美、南美、欧洲、大洋洲等市场的消费者在选择家居装饰时会优先挑选地毯。疫情过后，房产经济复苏，很多人搬入新家的第一件事情也是挑选新的地毯。

地毯既有功能型的防止灰尘污垢进入家中的门垫，也有极具美感和艺术价值的客厅、卧室装饰，上架地毯的时候可以按照使用场景进行分类。

（2）床上用品

床上用品不仅是我们常说的四件套，毯子、床单、床垫、枕头、靠垫、床单、羽绒被、被子等都属于床上用品。

消费者对床上用品的功能性需求在于舒适、卫生、改善睡眠。同时，也会把床上用品作为装饰家里的一部分。设计美观独特的床上用品非常受欢迎，2022年至2026年间预计将增长 6%。

（3）家用收纳

家用收纳，又称家用储物容器的需求一直存在，在2022年仍将持续热卖。帮助人们整理和储存衣物、食物、用品和其他家居用品，好看的收纳容器还可以用作家居装饰，海外消费者尤其喜欢根据自己存放的物品和房间风格选择合适的收纳容器。

（4）厨房巾

根据IMARC集团的研究，到2026年，厨房巾的市场价值将达到209亿美元，未来几年将保持适度增长。

做家居用品的类目可不能忽视厨房巾，用于清洁家具表面尤其是厨房灶台等一些地方的一次性或循环使用的毛巾是绝对的热门产品。

（5）装饰瓶

根据Shopify官方数据显示，2021年Shopify上装饰瓶的全球订单增长（YOY）达到了438%。其中，英国消费者是最主要的购买人群。

装饰瓶有许多不同的形式，不局限于传统的花瓶，陶瓮和罐子等等能够满足任何装饰需求的瓶子都非常受欢迎。

温馨提示：小U认为，中国景德镇的陶瓷制品就是不错的选择。你还可以自己回收旧瓶子进行艺术创作和改造，贩卖设计，也是非常独特的卖点。

2. 美妆美发

（1）头巾

头巾算得上是永恒的时尚配饰了。谷歌趋势显示，“Headscarf”的搜索量一直在稳步增长。此外，头巾即使在经济萧条的时候也不会受很大的影响，这属于“口红效应”下的冲动消费品，价格低，靠走量取胜。

小U建议卖头巾的商家可以根据发型时尚趋势打造头巾搭配方案进行产品展示和营销。

（2）假睫毛        

假睫毛市场的竞争可以说是相对比较激烈了，但是仍有不错的发展空间。2021年全球假睫毛市场价值13.7728亿美元，预计到2028年将达到20.4661亿美元；复合年增长率为5.8%。

所以尽管现有竞争者多，但市场体积在不断增大，也是可以持续售卖的万年青产品。

（3）美甲甲片、延长甲

直男对于女生做指甲一直是一种不理解的态度，但美甲是全球女生共有的爱好。比起去美甲店，海外的很大一部分消费者会尝试自己购买甲片DIY美甲（主要是人工成本高，美甲店太贵）。

谷歌趋势关于“Nail extensions”的搜索量也有大幅增长，证明它是一个越来越受欢迎的趋势项目。

3. 环境友好型        

这是一个相当新的热销趋势，而且在未来30年都会收到持续关注。欧盟的所有国家正在生态转型的过程中，而这个过程将在 2055 年左右完成。

消费者对于环保的意识也越来越强，大家意识到气候变化的后果，许多人会自发地在日常生活中节能减排，当然也包括选购环境友好型的产品。

对于跨境卖家来说，尤其是想要打造品牌的卖家，主打环保材料制造的产品可能是在未来几年打造品牌的不错选择。

在这个大品类里，小U给大家列举2个不错的产品：

（1）软木笔记本套&手机壳

考虑到笔记本电脑市场在 2022 年至 2028 年间预计将实现 31% 的复合年增长率，所以，它的配件笔记本电脑套也同样有着巨大的需求。而这种由软木制成的可生物降解的笔记本电脑保护套则是具有热卖潜力的一款产品。同时，大家对于可降解的手机壳也非常感兴趣。

温馨提示：大家还可以灵活地运用消费者对POD（Print on demand-按需打印）产品的需求到这个类别中哦。

（2）软木可堆肥瑜伽垫

瑜伽在过去几年变得越来越流行，已经成为了全球最受欢迎的10项健身活动之一。2021 年市值约为 116 亿美元，2026 年将达到 152 亿美元。把瑜伽垫与生态可持续性趋势相结合，简直是新品牌的完美选择。

4. 运动潮流            

运动类目也是新冠大流行期间形成的一大热销品类，后疫情时代人们对运动类目的需求也逐渐从室内转向户外。

从运动服装到配饰再到运动器材（举重、健身车、球拍、球等）都是我们可以销售的产品。

和小U一起看2个在体育类别中的热门产品：

（1）运动休闲产品

运动休闲产品品的主要受众是青少年和 20 至 30 岁的年轻人，他们在户外运动时想要找到舒服又好看的服装、鞋子、帽子的需求促使这一品类迅速增长。

选择售卖这一品类需要注重你的价格，因为在网购的时候，大部分消费者都希望找到比传统线下门店更高性价比的产品。

在这一产品类目下，网布鞋是2021年销量非常瞩目的，已经成为了都市运动一族必备的单品，并且需求还在持续增长中。

（2）户外运动水壶

这是运动词条下搜索量最大的产品之一，每年的订单量也非常的可观。最主要的是，成本较低，适合新入场的卖家。

5. 时尚服饰

时尚品类对注重外表的女性和男性具有极大的吸引力，但竞争也是非常激烈的，退货率也比较高。尽管如此，由于市场需求巨大，很多卖家还是愿意在这个领域里分一杯羹。所以，小U还是为大家找了两个有关时尚服装类的最新热卖品。

（1）比基尼

已经在销售服装的卖家，不妨把比基尼内衣线在22年夏天来临之前发展起来。受疫情影响不能去海边玩耍的外国友人一定对下一个夏天充满了期待。但是考虑到此类物品退换货的问题，建议供应链能力较弱的卖家不要轻易入场。

温馨提示：把比基尼和内衣与其他物品，例如高腰裤子、外套搭配在一起销售会比直接推送比基尼更有效果哦。

（2）塑身衣

严格来说，塑身衣不是一个时尚单品，但很多人在打扮时都用它来获得更好的体型。还是同样的建议，搭配其他服装进行销售效果更佳。

（3）极简首饰

珠宝首饰这个利基市场近年来也一直处于大热的状态，要问什么产品最流行，答案肯定是“极简珠宝”。全球范围内的谷歌趋势数据显示，消费者对此类商品“Minimalist jewelry”进行了频繁和大量的搜索，但在线销售的店铺却不多。

6. 玩具

玩具类目在Shopify的全球订单增长（YOY）达到了1,239%，最热销的国家是加拿大。2021年上半年，全球玩具市场规模达1109.7亿美元，呈现爆发式增长。

玩具的产品线包括动作人偶、工艺品、积木、玩偶、游戏和拼图、婴幼儿玩具、青少年电子产品、毛绒玩具、微型汽车复制品、探索玩具以及户外和运动玩具。

除此之外还有阅读玩具和飞行玩具，它们的全球订单也分别增长了 294% 和 275%。

数据显示，“TOY”一词的平均每月搜索量为 180 万次，且呈现上升趋势，是非常值得关注的品类。

7. 机动车相关

（1）机动车配件

汽车配件在Shopify的全球订单增长（YOY）是326%，最热销国家是法国。

在过去的几个月里，Shopify 平台上的汽车零部件销售额急剧增加，售卖这一类产品的商店也有所增长，预计到2028年每年将增长3.8%。

机动车辆的零件包括：

• 轮胎

• 电池

• 刹车零件

• 过滤器

• 身体部位

• 照明组件

• 轮子

• 排气组件

• 涡轮增压器

温馨提示：经营这类产品需要足够强的专业能力，最好是在国内就有比较成熟的汽车配件供应链以及销售经验。

（2）车载导航相关产品

Shopify全球订单增长（YOY）：323%

最热销的国家：巴西

根据Keywords Everywhere的数据显示，“GPS导航”一词的搜索量每月大约有 3,600 次。人们还在搜索诸如“GPS汽车导航系统”和“内置汽车导航系统”之类的变体词组，它们每月的搜索量分别为 1,300 和 480 次。

在这个类别下我们可以出售以下物品：

• GPS盒子保护套

• GPS导航支架

• 充电器和适配器

温馨提示：除此之外，徒步旅行的人可能还会需要手持 GPS，有关手持GPS的产品也是一个不错的商机哦。

8. 办公&文具

（1）笔

2021年，这一产品在Shopify全球订单增长（YOY）达到了540%，主要销往美国。

在过去几年中，新型多功能书写工具不断涌现，比如触控笔、不同颜色的墨水和各种尺寸的铅笔备受欢迎。

主要的客户群和热销产品如下：

学生：彩色铅笔和钢笔

艺术家：各种不同色调的画笔

高收入群体：高端钢笔的品牌（有设计感的）

企业：实用的书写工具

温馨提示：找准你的目标客户群，缩小细分市场非常重要。

（2）办公椅

办公椅在Shopify的全球订单增长（YOY）达到了304%。这一需求的暴增也是疫情导致的居家办公潮流引发的。

尽管国内已经全面恢复了办公室办公，但在海外，尤其是美国，还有很多的人群在家办公，好的办公椅可以帮助他们更高效地工作，减轻慢性背痛，甚至还能减少因为坐姿导致的脊椎矫正费用。

来自Keywords Everywhere的趋势数据显示：

办公椅搜索量：1,220,000/月

符合人体工学的办公椅：90,500/月

家庭办公椅：49,500/月

办公椅出售：49,500/月

所以你需要瞄准理想客户，比如说你的目标人群是学生，那么你的营销可能需要针对他们的父母。如果是向企业或在职成年人销售产品，那么就可以直接向他们本人进行营销宣传。

总结 Summary

每一年流行的产品不会基本上不会发生根本性的变化。 大家如果研究过 2021 年热销品的话可能看见过过上述的某些产品，它们也是 2022 年在线销售的热门产品。 

这证明了该品类随着时间的推移并没衰退，甚至还在快速的增长，意味着这类产品有很大的市场需求，是足以容纳新进者的。