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红人营销
KOL MARKETING
红人营销是一个充满活力、不断发展的行业。该市场的价值在2019年至2021年间翻了一番，从65亿美元增至138亿美元。 因此，众多品牌都将红人营销作为2022年吸引目标受众的首要策略。每个营销人员都在关注2022年的红人营销趋势，思考如何制定出最佳的策略来获得更高的投资回报。 现在，就让我们一起来看看2022年有哪些新兴的红人营销趋势吧！ 壹 社交电商为品牌开辟了新机遇 在线品牌与受众建立联系离不开社交媒体和电子邮件，利用电子邮件，品牌可以给客户发送个性化的优惠、执行重复且耗时的任务。尽管这是一个公认的有效方法，但比起从红人内容到直接购买的无缝体验，用户显然更喜欢后者。 随着社交电商在消费者心中的逐渐盛行，品牌可以选择将自己的商品内容整合到红人营销活动中去。 贰 品牌将专注于建立长期合作伙伴关系 对于品牌而言，寻找合适的红人合作可能是一个繁琐且成本很高的事情。品牌需要权衡众多因素，例如红人的声誉、受众的类型、粉丝的数量、粉丝参与率等。 随着红人数量的增加，品牌应该尝试与正确的红人建立长期的合作伙伴关系。 与红人建立长期关系比一次性的赞助给品牌带来的好处更多。与一次性的赞助相比，建立长期关系的红人会更有动力为品牌创造最好的内容，而且他们也更容易达到品牌预期的结果。 固定红人的持续推广也可以增加人们对品牌的信任。从某种角度来说，建立长期合作伙伴关系的红人已经成为了品牌的“资产”，他们为了品牌的成功而努力。毕竟合作的品牌能取得成功对于红人来说也是非常有利的。 因此，请做好与红人建立长期合作伙伴关系的准备。 叁 微型红人正在崛起 每个品牌都希望能够一次性接触到更多的人，但接触到高参与度的受众也很重要。人们更喜欢他们能感觉和接触到的品牌，而这正是微型红人可以实现的目标。 在Instagram、YouTube、Tik Tok上的所有规模的红人中，微型红人的帖子参与率最高。尤其是Tik Tok上的微型红人。 因为微型红人拥有很高的参与率，所以也为很多预算有限的品牌提供了更多以较低成本获得大量转化的机会。 知名品牌Daniel Wellington 和 La Croix Sparkling Water也是使用的微型红人营销策略，如下图所示： 该品牌利用Instagram 上的微型红人来分享产品，这样创建出来的帖子更具有“真实性”，能更好的吸引年轻一代的受众（如千禧一代）的关注。 肆 虚拟红人将获得更多关注 你可能知道一些虚拟人物往往在电影制作中发挥了重要的作用，但你知道虚拟人物也可以作为红人来参与营销活动吗？如果你不知道，那你就要注意了，因为它可能是未来几年红人营销的重点。 由计算机生成的虚拟人物虽然不是真实的人，但和现实生活中的红人几乎没有区别。它们是由程序员、设计师和社交媒体经理共同创造出来的，通过技术来注入生命。你可以在社交媒体平台上看到这些虚拟的红人，它们非常的受欢迎。 虚拟人物imma 事实上，虚拟红人的价值已经得到了各种知名品牌的认可，例如UGG、Prada 和 Diesel。这些品牌都与最受欢迎的虚拟红人Lil Miquela合作过。 Lil Miquela 最新合作的营销活动来自汽车品牌 Mini。Lil Miquela在Instagram上推广Mini，创建的内容有趣且“独一无二”，完全契合了品牌商业广告的需求。 拥有300万粉丝的虚拟红人还拥有巨大的影响力。并且还能有效避免人设崩塌对品牌造成的巨大伤害。 伍 让员工成为品牌的“红人” 人们依赖红人，是渴求真实的内容。从应用UGC（用户生成内容）的各种实例中，我们能看到它对于品牌认知和销售产生的巨大影响。而员工生成内容能够产生同样的作用。而且，当员工支持他们的品牌时，给人的认可感觉会更真实。这是普通社交媒体红人无法做到的。 一些知名品牌都在利用员工作为“红人”来开展营销活动。例如：H&M、欧莱雅和星巴克 星巴克将其员工标记为合作伙伴，并鼓励他们发挥创造力分享他们的经验。员工生成内容与他们品牌所传递的价值信息保持一致，同时品牌也为员工提供了很棒的激励措施。 总而言之，让员工成为品牌“红人”来宣传品牌也是一个双赢的有效策略。它既有助于加强品牌与员工的关系，还可以让品牌在社交媒体上获得更多UGC和知名度。 陆 倡导社会正义 现在的消费者除了关心产品质量，更关心品牌的价值观是否与自己一致，关心品牌对于社会问题的立场。 今天，有很多品牌都选择了“回避”热门政治话题和社会正义话题，或者干脆保持沉默。但在消费者的眼里，沉默就等于同谋。因此，越来越多的品牌开始意识到红人营销也需要保持多样性和包容性，开始选择各种类型的红人作为品牌的代表。例如各种肤色、各种体型、各种宗教信仰的红人，从而表明品牌支持人人平等的正义立场。 年轻一代的消费者，尤其是Z世代的消费者已经开始支持那些言行一致的品牌，而不是那些简单发布声明，宣传自己支持社会正义的品牌。 2022年红人营销活动需要更真实的反映各种人类差异，品牌需要重视多样性和包容性，并公开表明自己的正确立场。 总 结 红人营销在不断的变化和发展，品牌必须要紧跟最新趋势，以便与受众建立更深层次的关系。保持有效的方式吸引受众并将其转化为品牌的忠实客户。
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