• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Lazada旧版ASC商品管理页下线通知

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-12-21 16:31:09
28

选了以上全部选项?恭喜你,已成为高转化高点击高ROAS卖家的“优秀潜力股”!


究竟“三高卖家”们,都有哪些共同的制胜秘籍?往下看,广告君带你了解基于中国服装类卖家在全球12个站点*所投放的22.2万多个商品推广活动的大规模案例研究洞察!

* 12个站点包括美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亚、阿联酋和墨西哥

在本次研究中,我们将ROAS转化率点击率这3种广告活动指标确定为“成功指标”,并通过机器学习算法确定了有助于实现成功指标的广告操作。

图片
图片
图片
图片
图片
图片

(左滑上图,查看具体研究步骤)


通过研究我们发现,表现较佳的群组1和群组5相比,ROAS高出了4.6倍、转化率高出了3.7倍,点击率高出了3.2 倍

揭秘荣获“三高卖家”的群组1,都有哪些制胜秘籍!

图片

手握群组1卖家的高分操作却不知道该如何转化为“行动”?接下来,广告君为你逐一剖析!

图片

让广告活动不间断投放,可以帮助你在任何时间任何范围触达希望购买你的商品的消费者,同时,保持广告的持续在线也可为你获得更多的洞察数据,以实现更科学地广告优化。


研究发现,商品推广自动广告活动中,与仅投放1个月的广告主相比,广告活动连续投放达12个月的广告主,广告投资回报率(ROAS)平均高出11.35%[1]


但是,保持商品推广活动的不间断投放≠对广告活动“置之不理”,在实操中,你还需要做到:

1.使用手动投放广告活动来调整投放策略

启动自动广告活动几周后,你的广告活动将开始获得洞察信息,此时你可以根据各关键词的转化情况,优化手动广告活动的投放策略,从而推动销量提升。想了解自动广告转手动广告的“关键时机”?点击【这里】 get案例详解。

2.设置季节性预算

消费者的搜索和购买行为在全年中不断变化,既有高峰期也有低谷期,据此设置预算可以助你最大限度地提高投资回报率(ROI),避免广告活动超出预算,避免错失本可以获得的流量。更多预算设置的小技巧,可戳【这里】了解!

3.不要过于频繁地更改推广的ASIN

为了提升曝光度和相关性,请保留足够的推广时间,并且不要过于频繁地更改推广的 ASIN(例如,不要每天或每周更改)。

图片

在进行关键词投放时,建议混合投放目标关键词和否定关键词,针对长尾关键词设置较低的竞价,并增加关键词投放数量,以此获得更多流量,帮助你的商品精准触达更多想要买新年服饰的消费者。


同时,你还可以通过添加更多广泛匹配关键词,扩大广告覆盖面,提高品牌影响力。


而在实际开展关键词投放时,你还需要注意以下“小细节”:

图片


图片

根据自己的广告目标,在三种竞价(动态竞价 - 提高和降低、动态竞价 - 仅降低和固定竞价,点击【这里】了解详细介绍)策略中选择最适合的竞价策略。


那么,在确定竞价策略前,我们还有哪些注意事项呢?

1.通过稳定的广告活动来测试竞价策略

测试竞价策略时,最好选择已投放了至少两周时间且转化率较高的稳定广告活动,即 ACOS 和转化率在几周内相对稳定的广告活动。

2. 测试过程中减少更改次数

在测试策略期间减少更改次数,以便将广告效果的差异归因于某一项具体的更改。

3.比较不同广告活动策略时需注意

如果使用不同的竞价策略创建了两个完全相同的广告活动,这些广告活动将会竞争展示机会,这可能会让结果产生偏差。


如果使用一种竞价策略创建了一个新的广告活动,并将其与使用另一种竞价策略的稳定的现有广告活动进行对比,则对比结果的可信度可能会较差。这是因为当广告活动有更多数据时,亚马逊的预测算法才可能会表现更佳。

图片

通过Prime配送服务,消费者可以快速获得你的商品而无需额外支付运费。我们通过机器学习模型发现,在推广的商品中使用 Prime 标记有助于提高消费者点击广告的几率。


建议卖家当商品能够有固定出货并达到一定的销量时,依照出单量搭配使用亚马逊物流(FBA),降低配送问题。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。