【Shopee市场周报】虾皮越南站2021年12月第4周市场周报

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2021-12-21 14:59:42

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无广告无流量，无流量无粉丝，无粉丝无知名度，无知名度无信任度，无信任度无销量。草根君为什么说这么多无呢？归根到底，目的就是想说明广告的重要性。那广告的目的又是什么呢？而广告对品牌和非品牌都有什么作用呢？广告局限于曝光的位置吗？先思考一下，你的答案是什么？这些问题，让我们来一一探索究竟。

广告营销决策

做市场营销策略的第一步，首先要明确广告的目的，做这个广告是为了让人群知道你的新品还是你的品牌呢？或者是你只想着出单？还是单纯为了曝光呢？此刻，看到这里，你已经有了自己的目标了。多思考为什么，再去找出你想要的结果，就可以得出一个解决方案了。

在营销策略这一版块中，广告活动通常可以分为以下原由：

1. 意识形态

信息广告活动的作用是提高市场目标的知名度和曝光率。举个栗子，向客户群体介绍新品、更新的功能，特殊产品功能还有额外新增的服务。甚至只是为了让客户知道你的存在。

2. 转化率

大多数人可能认为广告仅用于引导人们购买产品。而这不算是广告的唯一目的，但它却是所有广告系列中最重要组成部分之一。所以转化率依然是个千古不变的话题和目标。也就是说，广告引导可能不仅仅是为了客户购买，还有就是可以运用广告来改善产品或是让客户散播他们对品牌的想法。

3. 思路

广告也是在呈现品牌愿景的珍贵方式之一。一个好的营销策略还可以确保你不会被轻易遗忘，并有助于口碑营销传播不断注入流量。

回到最前面的问题，其实无论广告用于无品牌还是品牌，都是为了获得更多流量的曝光，人群流量的导入。只有在精准受众面前才能得以提升产品的热度，最终也是为了把产品推送到更多用户面前。但是这些广告是否能转化多少个百分比，这谁都说不准，如果可以说的准的话，那么就不是人为导入的流量了。只能说在曝光1千个或者1万个甚至十万个，就能让更多群体看到，转化的最终权也只能是在我们客户手上。

我们能做的往往只是流量的增援，而不是去干预购买，才能达到正常交易的流量。思考一个问题，引流就一定能促使购买欲吗?你的产品是独一无二了？还是你有什么别人那里没有的功能还是你服务特别？这些问题往往值得我们去深思。

那广告在什么位置都可行吗？不行，可以放在相似的，同类的位置广告才能达到很好的效果。如果只是想要单纯曝光，没有明确导向社媒门户，逆向引流的话，代价就会高出许多了。

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