这是在课堂讲解之后又给学员们布置的作业:亚马逊免费流量入口有哪些?当然,其实在这个问题的背后还包含一个更重要的问题:如何利用这些流量入口为自己的运营加分。当前的亚马逊平台,免费的流量入口太少了,想把运营做得好一些,想把运营成本降低一点,找出免费的流量入口并尽可能充分的利用起来,成了对每个卖家的必然要求(现实是,很多卖家并无意识,难以发掘,更难利用)。根据我个人的观察和总结,亚马逊平台上当前免费流量入口主要有以下几个:曾经有一种叫做“关键词上首页”的黑科技服务就是在做这个,但按照亚马逊新近公布的卖家新规,通过非正常手段给Listing灌流量从而达到关键词上首页的效果是违规的,可能导致账号受限。对于一般的卖家来说,我们该如何利用关键词自然排名流量呢?也就是该如何把关键词推得更靠前一点呢?1、把Listing优化到位,包括类目节点要精准、标题和文案详情中包含产品的核心关键词等;2、对于新品、对于小卖家、对于竞争激烈的产品,要尤其注意长尾关键词,大词和精准词竞争太激烈,自己实力不强表现也不足够好,难以凭借核心词冲到前边,那就根据自己的产品特性和特定人群的用户画像,在Listing中写入长尾关键词,捡烟头,捡边角料,也不失为一种策略;3、推高BSR排名:要想让关键词排名更靠前一点,Listing优化是基础,更重要的是销量,只有把销量冲起来,把BSR排名推到足够高的位置,关键词排名才会相对靠前。我经常会引导:Best Seller的关键词排名在哪里?往往在第一页。发布产品时,选择精准的类目节点,才能匹配到精准的流量,甚至有时候,用户的搜索也会分两步走。比如,一个用户想买一个T恤,作为自然的搜索行为,其搜索的词语可能是“T恤”,这样的搜索,呈现出的搜索结果会交杂着男士T恤、女士T恤、儿童T恤等,如果此时,搜索结果页左边栏的分类导航刚好是按性别分类,那么这种情况下,对于一个想买一件男士T恤的用户来说,就会直接点击男士T恤这个类目节点去过滤和查看和自己需求匹配度高的搜索结果。作为卖家,只有选择了精准的类目节点,才能利用起这份精准的流量。优惠券的入口通常展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮,而对应的,亚马逊拥有2亿+Prime会员,这些会员往往都是亚马逊的重度消费者,他们熟悉亚马逊的页面,当想购买一个产品时,也会自然而然的关注到优惠券页面,毕竟,买一个有优惠折扣的产品,还是让人更有愉悦感的。当你为自己的Listing设置了优惠券,就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口。需要提醒的是,优惠券的设置,不要太高,更不能出错。因为优惠券设置错误而导致的瞬时爆单高额亏损比比皆是,我在之前的文章中也曾经有多次提醒,想加强印象的同学,自己翻翻我之前的文章。你可能也发现了,Best Sellers和New Releases同样是搜索框下面的两个按钮,而且对很多消费者来说都更具吸引力,毕竟,这两个榜单代表着大多数消费者的选择倾向,一条Listing在Best Sellers榜单排名越靠前,其可以获得的流量、点击率、转化率、关联流量都会更多,强者恒强强者更强的马太效应,在亚马逊系统中表现得淋漓尽致。有同学曾经询问:明明是完全复制的Best Seller的Listing文案,为什么我的Listing只有4个流量入口,而Best Seller却有300多个流量入口呢?我回答:你先试着把自己的Listing推到Best Seller看看呢。是的,如果你把自己的Listing推到了Best Seller,你会发现,自己的Listing也自然而然的有了更多的流量入口。有一句话说,赚钱是成年人最大的疗愈,有一个心理咨询师在自己的微博中写,虽然我是专业的心理咨询师,但就我遇到的咨询者来说,如果能够多赚点钱,大部分可以不治而愈。对于亚马逊来说,我们的很多困惑,其实都可以在把销量做起来、把排名冲起来的过程中得到答案。上课时,我给学员提醒:如果把亚马逊的运营汇总为一句话,那就是,把你的BSR排名推得足够高。有同学可能会问,你列举了这些免费的流量入口,该如何才能实现和利用呢?