[22-3958]GBC代理GPEN电子烟发案，涉及外观专利，已通过TRO！[22-cv-3958]

相信大部分的小伙伴肯定会提出一个问题，同时也是困扰绝大部分操盘手的问题，那就是 怎么推广，流量哪里来，其实不仅仅是做众筹项目，包括亚马逊卖家，独立站卖家，速卖通卖家，都有这个困扰，毕竟流量是电商里面最昂贵的成本，所以这篇文章其实适合所有做电商的商家。对比亚马逊，速卖通这些，平台所有一切都帮他们搞定，规则也基本定型，SOP 流程是有迹可循的，即使是应届毕业生，其实也可以达到很快的上手的地步，当然了，精通又是另外一回事了。

但站位流量，边界非常大，不同行业不同的渠道，打法千变万化，因此对海外推广人员的不仅有一定的语言要求，信息捕捉能力，活动策划的能力，思维还要灵活变通，同时也需要具备一定的商务洽谈能力。

直接进入正题，我帮大家总结了以下的推广渠道，结尾我还会放上实操的视频，记得看到最后。咳咳咳，还是那句话，退后，退后，再退后，我又要开始装逼了。

广告投放

不得不承认广告投放是众筹项目里面扮演着核心的角色，不同于独立站，你可以用时间换流量，但众筹项目一般只有30天的周期，这也意味着买流量是最佳的选择，通常以下渠道比较适合众筹项目

• Facebook Ad: 这个绝对是广告投放 的大头了，大部分的投放预算也是在这个平台。因为众筹是属于首发预售的类型，产品通常还具备一定的特点，所以Facebook 首选是对的，广告以 Conversion 为主。好了，但这里有个注意的点，那就是你在选择 兴趣词的 时候，除了选择你的主要兴趣之外，一定要把你的Audience 也同时满足Kickstarter, Indiegogo,Crowdfunding 这些词。上篇文章我讲过了，有些用户是不喜欢在KS平台下单的，但有些用户依然是接受的，所以在选词的时候切记要同时满足这些兴趣，其次就是做好 再营销的工作，最后就是广告素材，非常非常重要，我之前也写过一篇广告投放的小技巧，品牌出海Facebook 广告投放小指南。

  
  

  

• 还有一个方案就是，你可以找国外专门投放众筹项目的服务商，比如Jellop,他们的受众都是非常精准，转化率会高很多，但弊端就是 他们的佣金非常高，我如果没有记错的话，是按对方广告 产生销售额的22%，然后广告费还要自己出，但即使是这样，也不一定代表Jellop能够出单，根据我的经验，如果Jellop都不能出单，你们自己投放 几乎也不能出单。所以大家自己要去核算一下，如果你的产品毛利不够高，那真的要慎重考虑以下。

• Google Ad: 大部分的情况下谷歌广告只能作为小补充，因为谷歌学习时间都比较漫长，但众筹时间周期就那么30天，所以我通常情况下是直接不开的，毕竟预算也没那么多。
  

• Youtube Ad: 同样属于谷歌系产品，但比谷歌要好一些，以短视频为主，拉新不指望，对我来讲 更多用于 再营销的阶段。
  

• Reddit Ad: 有些产品非常垂直小众，但讨论性强，这个时候你可以把广告定投在符合自己的Sub Reddit里面进行测试，如果确实不行的话，就直接关闭。

这几个是通常用的比较常见的广告投放渠道，但还是那句话，没有最好的渠道，只有最适合的渠道，比如你是搞时尚类目，那可以去试试Pinterest Ad， 大家一定要学会 不断的去思考，大胆 的去测试，这些都可以提前和老板讲好，大部分的老板还是愿意测试的。

额额额额，可我的老板就只想着投入一定要有转化，否则不投，他每次问我预估可以带来多少转化，我不知道怎么回答。其实这个是老板的观念问题，很多老板是做传统渠道出身，对于广告流量不是太懂，有时候是需要好好的沟通。

哎，可我已经讲的非常清楚，甚至做了一个简单的计划表给他了，并且告诉他先测试个几百美金试试看，他还是不肯。好吧，大兄弟，这个老衲帮不了你，你要思考的不是换渠道了，而是考虑要不要把老板给换了。

社交媒体

社交媒体如今非常重要，特别是众筹产品这种类型，那就更加重要了，社交媒体不仅仅承载着 口口传播的效应，同时还是非常重要的背书，你的潜在客户看到项目之后，他有可能会在各个地方搜索关于你们公司的背景，还有产品资料，如果对方看到这个产品在社交媒体上讨论的比较活跃，对方就有更大的信心支持你的项目,以下为主流的社媒平台

• Facebook: 定期发一些关于产品的使用场景，产品特点展示等等，同时，你可以单独在Facebook上建立一个Group,专门是用来聚集这些感兴趣的用户，用于讨论。你从上线前，上线后，项目结束后都要用到这个群。当然了，自己也可以进一些关于kickstarter 的群，但通常这些群的质量都不怎么高

• Instagram: 日常发帖，就发一些众筹产品的使用场景，打上话题标签

  
  

• Pinterest: 同上，但以短视频内容为主，链接直接挂到众筹页面

  
  

• Twitter: 以图片和短视频为主，打上话题标签

  
  

• Youtube: 可以制作一些产品的宣传影片，产品的使用场景，技术测试，项目进度分享等

  
  

• Tiktok: 如果事先有提前给网红寄产品走测评，可以征求网红同意，然后把素材剪辑下来进行发布。

  
  

• Linkedin: 以产品的相关文章为主。

以上是目前比较主流的社媒渠道，我相信大部分人都知道怎么玩，当然了，还是那句话，根据自己的情况去拓展，比如 Snapchat ，Twitch,都是可以去试试看的，当然了，这些是在主要渠道都做好的情况下去做的.

官网引流

如果你在做众筹之前就有自己的官网，并且有一定的流量，那就太棒了，直接在你的首页上挂一张大的banner 引到众筹页面, 同时更新你的官网文章，或者在top bar放一些信息等等，官网这种的流量相对转化率会高不少。

网红推广

说到网红推广，不得不说 在众筹项目里面，这个渠道是非常重要的，尤其是一些高客单价的产品，可以说对整个项目的转化率有着直接的影响。网红主要以Youtuber 为主，其次是网站博主。

因为众筹的本质是 一个创意，客人多多少少都会担心你的产品到时候 是不是真的只是一个想法，最后无法生产出来，但如果你这个时候有一些样品，给到声誉比较好的网红，直接把测评视频挂到 众筹详情页面上，那相当于告诉客人这个产品不仅仅是个想法，其实是已经可以生产出来，只是现在需要钱把它量产而已。所以网红不仅仅是带流量而已，同时他也是一个背书来着，我的建议是 特别是一些客单价比较高但比较复杂的产品，初期一定要多准备一些样机，在众筹的时候 样品 能够发挥的价值非常大。

EDM

凡是做过海外市场的小伙伴都知道，邮件其实在海外还是非常被广泛的使用，这个渠道一定要用上。从项目预热阶段就要做个落地页 去收集各种潜在客户的邮件，到正式上线后，给这些Email List 发邮件通知他们， 邮件模板选择一个简洁的模板就好了，通常我都是用Mailchimp进行发送，然后项目每到一个关键的节点 或者 有些特别活动要举办的时候，可以去发，切记，不要天天发邮件去骚扰人家，人家会直接把你拉黑，对你的品牌形象也不好。

新闻媒体稿

新闻媒体更多的是起到背书作用，但是一些垂直的媒体站也是可以达到引流转化的效果。你应该尝试让每个人都知道你的项目，如果你项目被一个知名网站提到，那么它将产生一个非常强大的病毒效应。我一般把它分成以下3种：

大型的媒体站：比如我是搞科技产品，那我就可以去和 Tech Cunch, The Verge, Digital Trend之类的网站进行联络，这种网红对于品牌和产品要求普遍都非常严格，报道的门槛比较高，如果你是小众品牌，且产品没有非常特别，一般是直接拒绝，当然，他们也有自己的广告产品，比如Newsletter ,Bannner之类的

垂直媒体站：针对你这个产品类目的媒体站点，比如我之前是做3D打印机的，那么比较大的垂直媒体站就是 all3dp.com, 3dprint.com,里面的网站全部都是关于3D打印机的内容，这种类型的网站你一般需要寄一台样机 或者 付钱给到他们，他们才会帮你出稿

通稿：我用的非常少，因为几乎没有什么转化，这种一般直接找 美通社 发稿，他们会帮你发到几百个媒体站点，费用几百美刀到几千不等，如果你是小品牌，或者预算不多，通常可以放弃这个渠道。

众筹社区

在海外有一些社区里面专门聚集了一些对众筹项目感兴趣的人群，比如backer city, backer planet, backer land, product hype, cool backer etc.通常这些网站主要是依靠赚项目的佣金为主，他们自己的手上都会有一些过往支持过项目的邮件名单，你付钱了，他们就在他们的邮件推送里面多了你的项目。

产品创意区

有一些网站通常是做联盟营销为主，而有些是赚商家的佣金为主，他们的工作就是寻找各种创意性比较强的产品，然后把产品挂到自己的网站上，比如：thisiswhyibroke.com,shutupandtakemymoney.com, producthunt.com，thegadgetflow.com 等等，你可以在这些网站提交你的项目，和他们的编辑进行交谈，咨询不同价格对应不同的版位。

垂直论坛

有些行业有自己的垂直论坛，里面的流量不算大，但精准，你所需要的就是找到那个论坛，然后在里面进行发帖推广。比如我是卖激光镭射的，那我直接在谷歌上输入 Laser engraver forum, 那么它就会跳出一些论坛出来，你进去可以找到版主进行商讨合作，给点小钱发帖之类的。

联盟营销

我们都知道联盟营销其实在海外还是很多老外做的，因为它不需要操心库存，客服，也没有任何初期资金的投入，只需要流量这块部分就好了，其中最著名的就是亚马逊的联盟营销了，其次就是那些第三方平台比如shareasale，cz 之类的，之后是独立站自己的联盟系统，那么众筹平台自然也会有一个第三方的平台，那就是 Kickbooster.me, 商家可以创建一个账号，然后把自己的项目挂上去，之后会生成一个 让联盟客注册的 落地页，联盟客就可以通过这个页面获取属于自己的联盟链接，也可以把自己的项目放到Marketplace 里面，不过平台会收取一些佣金。

另外，我自己本人也是一个海外博主，拥有自己的博客网站和youtube频道 （主要做 工具类 和 极客类产品 的内容，相关的品牌商可以联络我），自己每个月也能赚了一点点佣金 作为零花钱。关于联盟营销怎么赚佣金这一块，我后续会单独拿出来讲。

Stretch Goal

这个可以理解成 拓展奖励，就是当你项目上线之后，你可以跟用户承诺，如果这个项目到达 某个金额的时候，所有的人都会额外获得该奖励 ，奖励可以是真实物品的奖励，也可以是产品的某个升级。

以下面3D打印机举例：该项目达到100万美金的时候，主板将会从8位升级到32位，达到200万美金的时候，在第一个奖励基础上，再额外赠送10个小喷嘴，1个铁氟龙管，如果达到300万美金，在前面2个的奖励基础上，再额外把驱动芯片升级到TMC2209。简单来讲，因为拓展奖励的目标对象是所有支持者，相当于所有人都受益，在某种意义上会刺激一部分的人去帮项目做推广。当然了，这个措施成本会增加，所以大家一定要核对好 成本。

活动策划

在项目上线期间，商家也是可以进行举办一些转发有奖的活动，带上一个话题标签，可以在自己的社媒平台里面，邮件里面，update 里面，告诉客人如果你转发这个项目，你将会获得一个小奖品，小礼品可以是个小礼品，也可以是个无条件的discount code, 用在之后的独立站或者亚马逊上，记得在写活动的时候，要把活动规则讲清楚。

Cross Promotion

简单来讲，就是互推了，打个比方：你是卖激光雕刻的，然后其中一个品牌方是卖3D打印机的，双方不属于竞争关系，但本质上受众都属于 海外创客，都是喜欢DIY的人群，那这个时候，你完全是可以和对方达成一个协议，在双方的Update 里面都各自推广对方的项目。那具体怎么触及对方呢，很简单，直接在FAQ栏目里面，然后点Ask a Question里面就可以直接和对方留言了。 

但是要记住一点，一定要确保对方这个品牌是个靠谱的品牌，万一遇到那种坑爹货，那对你的品牌形象损伤非常大，所以要慎重，其次就是你们双方众筹金额的体量都相差不大，比如你自己才筹10万美金，对方已经快100万美金，这种差距人家根本就不会搭理你的，所以就不要浪费时间了。

结尾

以上就是目前用的比较多的众筹项目推广渠道，当然了，我相信还有其他一些小众渠道，推广本来就是要不断的去测试，不断的拓展，然后不断的根据情况那些灵活变通，这也是为什么海外推广的工作 SOP 或者 KPI 不容易设，它并不能够按照 亚马逊 或者 速卖通 运营 那样去定死掉，因为电商平台本身的大规则是定死的，但你要想 流量推广做的好，他必须要懂得去发散思维，懂的怎么去搜索和拓展资源，懂的用资源置换资源，懂的怎样去把一个项目活动给策划推广起来，你说这些事情，一个 固定型的思维的人 怎么做的好。

说真的，当你把上面渠道都玩的熟练了，把背后的思维和逻辑搞明白了，相信我，你的收入不会低到哪里去的，你的职业发展方向也会宽不少，并且你之后想要转型做独立站或者亚马逊运营，那是分分钟的事情。