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2021-12-20 21:50:08

引言

一些亚马逊玩具卖家预计，在第四季度的节日购物季，玩具销售将显著增长。然而，如果卖家账户或产品不符合亚马逊的严格标准，卖家可能会错过节日季的利润。

因此，作为亚马逊卖家，自然要了解在Amazon销售玩具的要求。

▌一、亚马逊第四季度玩具销售要求

蓝海亿观网了解到，由于节日期间玩具的销售会有点"疯狂"，亚马逊对第四季度的玩具销售有特定要求。

以下是Q4期间FBM卖家要满足的要求，这对FBA卖家没有影响。

1.FBM卖家必须在2021年9月之前，完成在亚马逊的第一次销售。首次销售在任何类目中都可以，不限制在玩具和游戏类目中。

2.在2021年8月至10月期间，FBM卖家必须处理和发运至少25个FBM订单。

上述标准不仅适用于大多数卖家和品牌，也能满足只想在第四季度（在2021年11月至2022年1月期间）销售玩具的亚马逊卖家。

为了获得在节日购物季销售玩具的批准，卖家还必须满足以下额外要求：

1）截至2021年10月，订单缺陷率低于1%。

这个度量指标是指有缺陷的订单数量，在60天期间的订单总数中，占多少百分比。

2）在2021年9月至10月期间Pre-Fulfillment Cancellations取消订单少于1.75%。

这个比率是指卖方取消的订单数量。在一年中的其他时候，卖家需要将这一比例保持在2.5%以下。但亚马逊在节日期间更加严格，卖家必须将取消率保持在1.75%以下。

3）2021年9月至10月间的延迟发货率低于4%。

这个指标指的是在预期发货日期之后确认的订单，并且随着每一个延迟发货订单的增加而增加。

▌二、如何提高在亚马逊Q4出售玩具的资格

亚马逊卖家要检查卖家账户中的Performance/Account Health（性能/账户健康）部分。如果卖家性能不满足这些限定条件，下面是Amazon建议卖家立即采取的行动：

1.监控客户指标，必要时采取纠正措施。

2.经常在帐户管理订单（Manage Orders）部分检查订单。

3.减少订单取消率；只显示有可供发货的待售库存。

4.在卖家不能发货时更新帐户状态（即在假期）。

5.及时发货并确认发货。

6.确保卖家政策是最新的。

7.如果卖家使用亚马逊以外的第三方运输公司，要巩固他们的SLA承诺，提及时供运输确认。

如果卖家仍然不符合以上条件，可以在Q4使用FBA销售玩具。但要确保能在亚马逊FBA规定的所有期限内重新进货。

11月1日是亚马逊对美国卖家的FBA库存截止日期，以确保商品能在黑色星期五、网络星期一和圣诞节及时销售。

▌三、在Amazon销售玩具要注意哪些政策？

根据Statista的数据，亚马逊是美国最大的玩具在线销售平台，所以它为卖家提供了大量的机会，来提高他们在节日期间的利润。玩具卖家要注意的政策如下：

1.12岁及以下儿童玩具政策。

蓝海亿观网获悉，在美国，所有12岁及以下儿童使用的玩具必须符合联邦安全标准，包括：

（1）ASTM F963-16 / -17

（2）消费品安全改进法（CPSIA）

2.亚马逊可能要求玩具卖家在任何时候提供安全文件，以确认是否合规。

3.此外，在亚马逊上销售的特定玩具和儿童产品，也有自己的一套政策。所以，如果卖家现在销售或计划销售指尖陀螺、隐形笔、磁性积木玩具、软体玩具和其他类型的儿童产品，请务必阅读亚马逊的相关文章，以确保符合要求。

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