营销洞察丨通过网红营销来提高品牌知名度和销售额
ACOS越低越好吗？
ACOS=bid(平均点击费用）*N1(点击次数）/Price(产品价格）*N2(售卖数量)
1.根据这个公式如果发费越少，客单价越高，那么ACOS就会越低，从另外一个角度来说ACOS不是衡量广告的唯一标准！
ACOS的高低决定因素：客单价的高低 BID的高低 关键词的精准程度 点击率的高低
比如你卖25美金的产品发费1美金出了一单，ACOS4% ，50美金的产品，发了50美金出了10单，ACOS10%，但是赚的钱更多，CPC要求不是ACOS越低越好，而是需要出更多的订单，另外如果ACOS强行要求很低，会导致我们打的KW都是转化率高，长尾的KW，不利于爆款运作！
所以ACOS不是越低越好！
如何确定CPC可接受的竞价范围？
ACOS=bid(平均点击费用）/Price(产品价格）*CR(产品的转化率）
根据上面公式：知道产品的客单价，预估转化率，产品的毛利值就可以核算出产品的竞价范围：比如公司能接受的ACOS范围为（5% 35%），产品的客单价为30美金，产品的转化率为10%，那么CPC的竞价范围可以控制在（0.15 1.05 ）
核心关键词在首页靠前位置，CPC还需不需要投放？
目前亚马逊增强了CPC的权重，就算产品的自然位置已经很靠前，广告还是需要投放目的如下：
第一：如果产品获得BSR的标签，那是一定要投放的的，毕竟不投放很容易被第二名赶超！
第二：没有拿到BSR标签的产品，也需要投放，除了卡位目标以外，还可以获得更多的权重！，如果顶在最前面ACOS接收不了，可以调整KW的广告位置！
目前A9算法对CPC权重有变化：
第一，CPC如果只有曝光和点击没有转化，会导致KW的权重下降！
第二，目前自动广告捡漏不要开放太多，也会影响listing的权重，适量即可
第三，目前SVB的效果远远没有SP对关键词的排名作用大
第四，干预CPC的效果最好周一的下午三点前后一个小时
如何确定CPC的哪些核心关键词还有机会？
可以根据sif软件找出产品的出单关键词,可以将BSR的前100名的出单关键词全部下载下来，整理成一张表格！
根据ABA数据分析出核心关键词的长尾关键词，根据每个KW的数据可以得出如下结论：
如果核心关键词的点击比较集中，前三名的ASIN点击率和转化率都很高，那证明这个关键词有垄断的趋势，在产品不占优势的情况下，不要猛攻
如果前三ASIN的点击率和转化率都很低，证明购买分散，在产品有优势情况下，可以重点卡坑位
如果某些长尾关键词被不知名的ASIN占据，这些词也是我们猛攻的关键词
在资金不足的情况下可以分时段竞价，不断调整关键词的位置确保产品优势
广告的8大实战目标：
1.提升关键词排名
2.开发新品，或者增加变体
3.快速获取流量入口
4.提升品牌知名度
5.新品暴力测款(PPC精准匹配，google无痕测试）
6.增强账号安全等级
7.数据化优化文案和主图，指导爆款运作方向
8.检测Listing的关键词是否能被亚马逊A9算法正确抓取
跨境打工人都知道，今年对我们来说真的是很不太平的一年，封号潮，价格战，物流高涨等，在这些问题下，很多公司都开始追求精细化管理，简单来说就是职能化，每个人负责运营版块的一部分。
亚马逊后台数据多难统计，很多小公司岗位工作协调差，产品工作不明确，财务盈亏难算明白。统一的工作流程表格，从多个维度记录一些重要的数据，辅助我们的运营分析和运营决策，能够清晰的表达目前产品运转的阶段，提高团队工作效率。
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