报关货物被海关查验,要如何处理呢?
经过2021年亚马逊的政策改革和种种迹象,都能看出亚马逊对于平台上“违规”卖家的“零容忍”——封号、多站点连坐、品牌关联等。就有卖家预言:2022年对于一直倡导白帽打法的卖家来说,是相对有利的一年。
不过对这个说法,更多卖家还是持质疑态度,毕竟这么多年的亚马逊运营经验,基本都知道要有前期的测评,才能在最短时间获取最好的排名及销量,如果真的只靠广告推广,想要链接迅速起盘,不是容易的事情。
小编认为,白帽打法可以当做未来趋势去防范,等这一天真的到来,卖家们也不至于手忙脚乱。因此今天,小编特地总结了实用的广告底层逻辑,真正了解广告的布局,之后面对白帽打法,也能临危不乱。
1、流量类型
检索类平台的流量,分为:搜索流量、关联流量、节点流量、折扣流量。最常见的就是搜索入口输入关键词查找商品下单。这也是各个电商平台最常见最大的流量入口。
对于要推广新链接产品的卖家来说,正确做法应该是:先打搜索流量的广告,让亚马逊检索到产品的类别、关键词、属性和功能,尽快收录到后台。新品的话,前三个月的评论数和评分都不高,这时候开头就打很多广告,可能带来的都是垃圾且不精准的流量内容,很烧钱效果还不好。所以可以先集中在搜索流量,拿下长尾词、词组等精准流量。
建议可以做个表格,记录精准关键词的检索位置变化。当关键词的自然位和广告位排名打到前三页,能够匹配更多的关联流量。这时候可以查看后台出单词,创建ASIN广告,能快速抢占到更多的流量。
2、广告推广
广告活动类型有3种:商品推广,品牌推广,展示型推广。
对于常规品新品的时候,我们建议只开商品推广。只有经过一定的时间,广告流量才会比较稳定,Listing质量分值提升,品牌推广的转化才会好。就跟我们听到新品牌和老品牌时的信任值,是一样的道理。为什么最后才开展示型广告呢,因为展示型广告转化率是这3种里面最低的。所以过早开启,只会拉低我们新品的转化率,反而容易让亚马逊判定我们产品可能不适合平台,然后降低流量。所以通常在销量稳定,评论数足够多,才会去开启展示型广告,覆盖全广告入口流量,以达到单量进一步的提升。
3、自动与手动匹配模式
自动广告匹配模式:紧密匹配、宽泛匹配、同类匹配、关联匹配。如果没弄清楚这四个匹配类型逻辑,那么自动广告里就会出现一堆无效的ASIN或者不精准的关键词,从而带来很多无效的流量拉低链接转化率。
如果你要启动自动广告,那么前面最开始的阶段可以只需要启动紧密匹配。紧密匹配可以理解为更容易匹配链接布局的关键词,带来的流量是比较精准的。所以新品前期先把紧密匹配的流量打下来,在适当的时间再逐渐开放其他匹配类型的流量,等单量起来,转化率保持较好水平,可逐步开启其他匹配以扩宽流量。因为这个时候链接的Listing质量得分起来了,链接有一定评论数量以及稳步提升的关键词排名。分享一句话,有多大的质量分匹配多大的流量,这样才能事半功倍,将流量利用到最大化。
关键词匹配模式有三种:精准匹配,词组匹配,广泛匹配。对于这三种模式,围绕【流量可控】来展开。从曝光量和流量匹配方面做比较:广泛匹配>词组匹配>精准匹配。
新品上架,最重要的就是先让亚马逊知道我们在卖什么产品,产品有什么功能、属性及人群定位是什么。如果先启用广泛匹配,意味着我们会在很多甚至无用的关键词上烧钱。所以对于开广告,建议先启动精准匹配的关键词,收集相对精准的长尾词中词大词,设置低预算,让亚马逊先检索分类,知道我们销售的具体产品,才能分配具体流量。下一步启动词组匹配的关键词,最后启动广泛匹配的关键词。这时候,可以设置相同竞价+相同预算,能更好检测出,不同关键词在不同匹配模式下,哪一种效果更好,在后续调整上就有重点。
对于新品还有重要的一点,亚马逊会给到流量扶持期。所以抓住这一阶段的流量非常重要。很多卖家这个阶段就会开启高竞价,其实长远看,这一操作反而会带来较大的推广压力。如果开始设置的竞价较低,销量在逐步上升,亚马逊看到这个趋势,判定的结论可能是:这是一款有潜力的产品。如果前期设置较高竞价,后续降低竞价导致单量减少,对亚马逊来说,判定的可能是缺货或产品受众减少,反而会减少分配的流量,把机会给到单量持续增加的产品。
以上所述为匹配底层逻辑,不同产品有着不同的广告打法,季节性产品的快准狠,红海产品的精准差异化,蓝海的搜索前进等,只有把握住底层的匹配逻辑,排列组合变化,就万变不离其宗。