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2021-12-20 19:23:22
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给大家提个醒

还有不到10天时间

跌宕起伏的2021年就过完了

无论你觉得跨境电商是变好,还是变坏了

跨境电商之路依然要继续


最近和我身边做亚马逊的几个老卖家聊天

反馈得到的一段话可以总结2021年

你很努力,才能在2021年美国站实现微利

你只要发货,就能在其他站点实现20%以上利润

这就是整个跨境电商真实的市场情况

我觉得大家必须有一个认识

就是今年大量进入跨境电商的卖家

以及平台政策的不断严打下

也互相给对方上了一堂课

什么课?

对过去老旧经验的反思。。。


这句话看起来很空洞

我再详细的给大家做分解式讲解:

1.过度迷恋爆款,追求Bestseller

这是之前平台在缺少产品,竞争不是很激烈的情况下

因为利润率较高,listing数量不是很多

做到Bestseller也有利润

后面还有段时间,Bestseller用于跑流水的

店铺其他产品用来盈利


2022年的情况是

要把货卖完,追求利润大于追求排名本身

2.好产品的重要性超过运营技巧

7分选品,3分运营

这句话已经是说烂了的话题

可是今年很多新卖家依然迷信运营技巧

觉得依靠某种运营技巧

可以把产品一下子打爆

之前有单独写这方面的分析文章,请看:

亚马逊打造爆款,没有 “万能钥匙”


3.做一个建立运营壁垒的卖家,而不是纯卖货

虽然人人都知道我们在平台上卖产品

但很少有卖家愿意做积累的事情

什么是积累的工作?

在运营资源,技巧,产品供应链

甚至服务商,物流商资源方面的积累


这是我们中小卖家可以主动把握的事情

做海外品牌这事,无论在资金和时间上

对于大多数卖家来说是不现实的

4.不要做all in,专注自己熟悉的类目

即使到了今天

依然有的卖家看到谁谁产品热销了

觉得自己也应该马上做这款产品

或者看到某些新闻,新闻里说某个产品爆红了

立马去1688找类似产品

觉得自己也可以把它做起来


跨境电商从2014年发展到现在

已经足足有7个年头了

之前一些过时的方法,想法,认知

今年就是彻底转变的一年

你转变的越快,越彻底,执行力越强

你在2022年就会走的比竞争对手快


沉淀,积累

在2022年的跨境电商比重越来越大

建议继续阅读以下文章,请看:

今年圣诞怎么回事?还有几天圣诞就过完了,销量怎么暴跌了?
年底大裁员,请学会给自己店铺 “裁员”
跨境电商日本收纳王国系列4 - 年薪18万的家庭主妇,周边暗藏爆款产品不可错过!


2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己


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