品牌如何利用挑战赛玩转TikTok
很早之前,通过知无不言论坛关注我的小伙伴都让我开一个知识星球,可以更加高效率高质量的圈子可以交流。一直都忙于旺季各种工作,我也是一直没有去开展这个事情,今天趁着有空,就开通了一下自己的知识星球,有兴趣进入我的知识星球的,可以扫码进入哈,星球会分享亚马逊的运营干货,定期干货直播分享和我们公司自身野路子运营思路的分享。
在课程上小伙伴K问为什么他把产品的广告竞价给降低了0.2美金,结果导致这几天排名一直掉,产品销量一直下滑,不知道什么情况。
我们一般降低广告竞价有两种方法,第一种是根据产品的自然流量上涨,自然订单占比在增加,自然权重上升,我们才会去降低广告的竞价,一点点地去降低。
第二种是根据广告的cpc价格来进行降低我们的广告竞价,来达到降低产品的acos。
如果产品的销量和排名都没有上涨,自然流量没有上涨,这个时候去降低广告竞价,那么势必会导致广告的表现变差的,从而导致产品的销量和排名变差。
所以我们要降低广告竞价的时候,也要根据产品的排名和销量有没有上涨,而不是脑子一热就要去降低广告的竞价。我们在运营的过程中,做出的每一个动作都是有根据有节奏的,而不是漫无目的的去做出这个动作,结果导致产品的表现越来越差......
就像今天早上有小伙伴把她的listing文案发给我看,说让我分析一下写的怎么样,我看完陷入了沉默。产品标题埋词,产品五点特性文案编辑,都是看上去都很乱,毫无规律可言。标题的第一个位置也没有放上了流量大词,关键词进行埋词也是各种随意,毫无章法。
我给她一一做出修改后,我问她在编辑listing文案的时候,没有按照方法来进行编辑吗?她说她一直编辑listing文案都是很随意,也知道自己毫无思路,所以产品的listing一直都会是不是就要修改再修改.....我们常说的“优化listing”
其实我有时候感到很奇怪,就是明明我认为很基础的知识点,人人都可以懂得如何去做好这些细节,但是现实中却发现往往是这些细节反而很多人都做的不好,都是以“差不多”“将就”的心态在做这些细节工作.....
在上架产品的时候,我们尽可能地把产品的isting的标题 图片 五点特性 详情描述 埋词都做到完美,每个细节都要认认真真地去做好,甚至做到极致。而不是等到产品入仓上架后,开启广告,表现不好了,转化很差的时候,就想着要对listing进行这优化一下,那里也优化一下,每天还把自己搞得很忙的样子。这样子的案例可真的不少,都是这样子的思维逻辑在运营产品,那么我们可想而知,结果也是一样的,很难让人满意。
很多人通过了运营实操之后,都知道了自己的问题所在,也让自己进入了亏损的状态,但是还是会接着按照那套思维逻辑打造下一款产品,你反问他的时候,他居然回答你说,“那我就只会这样子的思路运营产品”......这也是让我大吃一惊的时候,已经通过运营实操产品之后,发现运营思路都有问题了,还要坚持一路走到黑,也不懂得反思下自己为什么会导致这种结果出现,是否该停下来想一想这个思路有问题。这就是我一直强调要学会培养自己的独立思考能力,而且是深度思考的能力。
分享我看过的一本书的内容,庄子在《达生》篇里讲了一个木匠的故事:
这个木匠叫梓庆,他擅长制作一种乐器,在上面雕刻出纤巧的花纹。每次做好之后,大家都惊叹不已,以为鬼斧神工。
鲁国国君听说了他的盛名,召他进宫,问他是怎么制作的。梓庆说,我没有什么技巧,只是在制作乐器的时候,从来不分心。
制作之前,先斋戒静养心思。斋戒三天,不再考虑成功后带给自己的功利;斋戒五日,不再考虑失败后众人的非议;斋戒七天,完全忘掉自己。
把外界的干扰全部排除后,再进入山林选择材料,直到完整的乐器已经胸有成竹了,才动手制作,直至完成。梓庆谈起自己的制作,看似轻描淡写,却说出了匠心的奥秘:做一件事从不分心。
故事中的梓庆制作之前,先清理了心中的杂念,既不期待赏赐,也不惧怕惩罚。他忘掉名利,保持内心清净,所以做出了这样鬼斧神工的乐器。
很多人做不成事,阻碍他们的可能不是智力,不是修养学问,而是心态。杂念太多,让他们无法全身心投入。
当遇到困境时,不少人惶惶然做困兽之斗,找不到方向,内心焦虑不安。想开拓新的领域没有勇气,有了新的开始又沉不住气,耐不住寂寞。无论做什么,都需要我们首先扔掉浮躁,不追求短期效益。
与其惶惑,不如专注于一件事,然后把它做到极致,成功就是水到渠成。