鸡肉切碎机侵权
品牌出海想要有品牌价值或者高溢价，本土化营销必不可少。
营销本土化就是通过创新能力，将目标市场的本土文化与年轻潮流连接起来。持续的文化输出，让消费者将品牌与本土文化联系到一起。
例如，肯德基的本土化营销，首先用产品的本土化“俘获”消费者的胃。同时，又了解到中国消费者的需求与市场变化，借助传统IP的势能不断赋予品牌文化价值，从多方面强化了本土化形象，成功拉近了与消费者之间的情感距离，快速打进中国市场。
所以，做本土化营销，需要了解以下几点：
01
了解当地受众
既然要进入新的市场，就需要了解你的用户，需要确定市场机会的实际情况。最快的办法是和当地人进行合作，或者是派人到目标市场去真正了解客户的诉求。
举个很经典的案例：
凉白开最初打入市场就结合了中国的文化给了用户更好的体验。
后面随着中国消费者文化自信的提升，凉白开开始走“本土化”的路线，并且能够很好地抢占了中国消费者的心智。
首先，它以更适合中国人的肠胃作为定位，以简洁时尚的包装为品牌调性，符合了“水”本身的特点。
当品牌与产品形成认知关联，加深了消费者对凉白开的认识，自然而然就形成了品牌。
02
语言和宗教
语言的本地化是比较基础的方面，一般想到做本地化的都会最先考虑语言的本地化。
宗教主要是文化层面上的考虑，国内信奉宗教的并不算多，但很多国家都有比较普遍的宗教信仰或者国教。欧美基督教，中东伊斯兰教，印度的印度教，佛教等都有各自不同的宗教信仰。
比如，信奉伊斯兰教的穆斯林，觉得猪是懒惰的象征，不喜欢吃猪肉也不喜欢看到猪的形象。所以，《小猪佩奇》这类型的动画片放在穆斯林，不仅不会有市场，反而这可能会冒犯到这个国家的文化。
03
当地互联网趋势
互联网趋势，主要包括三个方面，一方面是网络覆盖率，智能手机渗透率等网络硬件基本情况。还有一方面是当地主流社交网站、游戏平台、视频渠道，主要支付手段等网络软件情况。另外，推广用本土化的社交媒体开展营销，找到适合当地的推广渠道。
例如，在新加坡，主流的社交媒体是Facebook和Instagram；在美国，Facebook、Twitter、YouTube都比较受欢迎。
除此之外，海外抖音TikTok的下载量已经突破了20亿，通过海外抖音TikTok等新营销方式扩大品牌知名度也是一个不错的选择。
04
把握千禧一代消费脉搏
品牌营销间的战争，实际上就是抢夺消费者心智的竞争。营销界如今把“得年轻人者，得天下”为目的，抓住年轻人的心，对于提升品牌未来的竞争力至关重要。
事实上，品牌传播不是一味地刷存在感，而是需要让消费者产生好感。这种情况下，保持着年轻、潮流的姿态，成为潮流文化引领者就是一种讨巧的方式。把握住了年轻人的消费脉搏，这也是品牌生生不息的秘诀。
在海外，千禧一代即将成为海外主要消费人群，也改变了海外的消费模式，所以海外下沉市场有非常大的机会。所以，那些拥有性价比高的中国企业的机遇也随之而来。坚持做“高质量低价格”的产品，不要做自嗨型的产品，而是做满足细分人群实际需求的产品。
只有充分理解并结合当地的需求和文化，才能更好地实现出海，转变成各领域的独角兽，成为全球化品牌。
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