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2021-12-20 15:40:27

今天的卖家故事来自Carl，想和大家聊聊关于创业，关于单干路上的那些不容易。

在亚马逊这个不见硝烟的斗兽场里，一直活跃着很多小卖家，他们没有大卖的经验，没有很好的资源，甚至经济实力也顶多算“还好”，凭年轻的一腔热血赤手空搏，只为了心里那句“我还可以..."

15年毕业后我一直做的都是led传统外贸，直到17年朋友老K说现在亚马逊风头正盛，撺掇我辞了职一起出来创业。他说得天花乱坠，我脑子一热也就答应了。

当时对亚马逊的印象只有赚外国人的钱，利润高，总之就是好赚。实不相瞒，我就是奔着年入百万的目标去的...

可真正开始了我才知道，说的头头是道的老K原来也只是懂了点跟卖的皮毛。我们申请了三个账号，全是跟卖，其中两个刚做一个月不到就因为侵权被投诉到封号了，最后只能兴讪讪地回到公司继续当打工人。

到18年底，一个做内销的同学Lusca找到我，说自己想要开拓一下外贸市场，想先从亚马逊做起，就做他手头上现有的产品，问我愿不愿意加入。

和很多同龄热血男孩一样，我的内心深处也藏着一颗创业大干一番的心，而那颗心在听完Lusca描绘的蓝图后又再一次跳跃起来。而且我自信地认为Lusca比老K靠谱，因为他更多的是征求我的意见，而不是像老K似的夸夸其谈，吹嘘自己有多能耐。

但因为有了上一次的教训，这次我不想再那么冲动辞职创业了。我选择把亚马逊当副业，边上班边经营...

我们俩各准备了2、3万的创业基金，因为两个人当时都是兼做亚马逊，所以每天能分配的时间其实很少，等到19年4月份的时候店铺才上架了第一款产品。

那时候，我们两个上班之余的时间全用在店铺上了，基本上是边学习边运营，两个人都是新手，所以也没有分工得那么明确。大概到了19年6月份的时候，店铺每天都能稳定在30-40单，这样的态势让我们都以为这一定会是一条康庄大道，所以我们就双双辞职出来全职了...

可好景不长，平台上渐渐涌现出越来越多的同类产品，我们的产品的逐渐被取代，拼价格我们又低不过别人，销量一直只降不增，这是我们从没想过的，全职以后反而更加步履维艰...

19年国庆假期回来后，Lusca就和我提出了分家，说把股权卖给我。他给我的理由是家里人催他结婚，想让他回老家发展定居。其实我心里知道这是借口，因为当时店铺的情况已经很不理想了，每天情况好一些的时候有10几单，坏的时候真的是“林丹”，Lusca一定也是觉得短期内是看不到收益了...

一手养活的店铺，大半年加班加点做起来还是很有感情的。经过一番思想斗争后，我跟家里人借了7W咬咬牙把账户买过来，然后就和Lusca拜拜了。身边也有很多朋友说我太傻了，当时店铺那点销售额和库存根本不值7W，但我当时根本听不进去，还是觉得自己可以再拼一把...

一个人做之后，我更是如履薄冰，因为以前可以两个人分摊的支出，现在全压在我一个人身上，各种零零散散的固定支出每个月大概就要1w+了。店铺销量上不去。该花的一分不减，我愁得没睡过一个好觉...

而且19年末，国内突发疫情，到后来各种政策越发收紧，工厂停工停产，供应商也发不了货。我更是举步维艰，一度觉得就要支撑不下去了，但又不甘心放弃，甚至到了透支信用卡来填补仓储费和办公室租金的地步...

靠拆东墙补西墙就这么坚持到下半年，也许是天无绝人之路吧，7月份的时候我推了一款产品，还找了站外促销平台做促销推广。当时也是运气很好，我的折扣短码被一个红人分享到了他的facebook主页上，当晚就爆单了~

但因为我当时心里也没底，做站外促销也是抱着死马当活马医的想法，库存就没敢备那么多，否则应该还能再借势大赚一番~

但因为那次站外引流，我的产品一下就活了，排名上升了很多，之后每天的销量每天大概也能有2000刀的销售。虽然这点销售额跟行业大咖比起来真的就是小虾米，但我是经历过绝境的人，每天只有几单几单的生活真的太黑暗了，能有这样的结果也心满意足了~

其实算起来，我真正单干的时间也才1年多，但还是发现了自己在各种方面上的能力局限。首先是选品能力不够强，推起来的产品也算是运气好碰上了，其次是资源整合的能力，尤其是去年下半年我又开了一个账号，更发现资源这块严重不足，好多产品都没价格优势。

最后，分享一些个人经验给大家，如果你只是有单干的想法，却没有足够能力的话我建议还是别裸辞，可以当成副业边上班边兼职做，等店铺上正轨了再全职，最重要的是心态一定要放平稳。

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亚马逊选品-产业带相关数据共享

-END-

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民航局客舱拆除座椅装载

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