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2021-12-20 15:40:27
34

今天的卖家故事来自Carl,想和大家聊聊关于创业,关于单干路上的那些不容易。
在亚马逊这个不见硝烟的斗兽场里,一直活跃着很多小卖家,他们没有大卖的经验,没有很好的资源,甚至经济实力也顶多算“还好”,凭年轻的一腔热血赤手空搏,只为了心里那句“我还可以..."

01
15年毕业后我一直做的都是led传统外贸,直到17年朋友老K说现在亚马逊风头正盛,撺掇我辞了职一起出来创业。他说得天花乱坠,我脑子一热也就答应了。
当时对亚马逊的印象只有赚外国人的钱,利润高,总之就是好赚。实不相瞒,我就是奔着年入百万的目标去的...
可真正开始了我才知道,说的头头是道的老K原来也只是懂了点跟卖的皮毛。我们申请了三个账号,全是跟卖,其中两个刚做一个月不到就因为侵权被投诉到封号了,最后只能兴讪讪地回到公司继续当打工人。
02
到18年底,一个做内销的同学Lusca找到我,说自己想要开拓一下外贸市场,想先从亚马逊做起,就做他手头上现有的产品,问我愿不愿意加入。
和很多同龄热血男孩一样,我的内心深处也藏着一颗创业大干一番的心,而那颗心在听完Lusca描绘的蓝图后又再一次跳跃起来。而且我自信地认为Lusca比老K靠谱,因为他更多的是征求我的意见,而不是像老K似的夸夸其谈,吹嘘自己有多能耐。
但因为有了上一次的教训,这次我不想再那么冲动辞职创业了。我选择把亚马逊当副业,边上班边经营...
03
我们俩各准备了2、3万的创业基金,因为两个人当时都是兼做亚马逊,所以每天能分配的时间其实很少,等到19年4月份的时候店铺才上架了第一款产品。
那时候,我们两个上班之余的时间全用在店铺上了,基本上是边学习边运营,两个人都是新手,所以也没有分工得那么明确。大概到了19年6月份的时候,店铺每天都能稳定在30-40单,这样的态势让我们都以为这一定会是一条康庄大道,所以我们就双双辞职出来全职了...
可好景不长,平台上渐渐涌现出越来越多的同类产品,我们的产品的逐渐被取代,拼价格我们又低不过别人,销量一直只降不增,这是我们从没想过的,全职以后反而更加步履维艰...
04
19年国庆假期回来后,Lusca就和我提出了分家,说把股权卖给我。他给我的理由是家里人催他结婚,想让他回老家发展定居。其实我心里知道这是借口,因为当时店铺的情况已经很不理想了,每天情况好一些的时候有10几单,坏的时候真的是“林丹”,Lusca一定也是觉得短期内是看不到收益了...
一手养活的店铺,大半年加班加点做起来还是很有感情的。经过一番思想斗争后,我跟家里人借了7W咬咬牙把账户买过来,然后就和Lusca拜拜了。身边也有很多朋友说我太傻了,当时店铺那点销售额和库存根本不值7W,但我当时根本听不进去,还是觉得自己可以再拼一把...
05
一个人做之后,我更是如履薄冰,因为以前可以两个人分摊的支出,现在全压在我一个人身上,各种零零散散的固定支出每个月大概就要1w+了。店铺销量上不去。该花的一分不减,我愁得没睡过一个好觉...
而且19年末,国内突发疫情,到后来各种政策越发收紧,工厂停工停产,供应商也发不了货。我更是举步维艰,一度觉得就要支撑不下去了,但又不甘心放弃,甚至到了透支信用卡来填补仓储费和办公室租金的地步...
靠拆东墙补西墙就这么坚持到下半年,也许是天无绝人之路吧,7月份的时候我推了一款产品,还找了站外促销平台做促销推广。当时也是运气很好,我的折扣短码被一个红人分享到了他的facebook主页上,当晚就爆单了~
但因为我当时心里也没底,做站外促销也是抱着死马当活马医的想法,库存就没敢备那么多,否则应该还能再借势大赚一番~
06
但因为那次站外引流,我的产品一下就活了,排名上升了很多,之后每天的销量每天大概也能有2000刀的销售。虽然这点销售额跟行业大咖比起来真的就是小虾米,但我是经历过绝境的人,每天只有几单几单的生活真的太黑暗了,能有这样的结果也心满意足了~
其实算起来,我真正单干的时间也才1年多,但还是发现了自己在各种方面上的能力局限。首先是选品能力不够强,推起来的产品也算是运气好碰上了,其次是资源整合的能力,尤其是去年下半年我又开了一个账号,更发现资源这块严重不足,好多产品都没价格优势。

最后,分享一些个人经验给大家,如果你只是有单干的想法,却没有足够能力的话我建议还是别裸辞,可以当成副业边上班边兼职做,等店铺上正轨了再全职,最重要的是心态一定要放平稳。





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-END-


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