13哥对跨境电商和Tiktok等各种培训的看法

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2021-12-19 23:03:36

来深的第64天，晴~~~

今天宅家了，看了一部电影然后在电影中入眠，此刻感觉脖子又有点落枕了.

今天销售额USD 1116, 小惊讶是2天前开的一个捡漏广告居然出了6单，很符合咸鱼的特性---要节省.

距离月底还有10多天，希望可以继续低Bid中觅得一丝丝小机会.

昨晚提到的选品在心中的一些小变化，纯是一些心态随着运营时间越久而有所改变. 严格来讲目前真正属于自己选品的产品就一个，还是失败的案例. 失败中受到些教训，至今仍不确定选出的产品是否可行，只是多了一些会关注的维度.

以前有朋友问：你觉得做亚马逊需要多少资金？
而想向工厂推亚马逊的R也曾问：可不可以列一下亚马逊做下来大概需要多少费用？

看似很简单的问题但被问的那刻会突然找不到答案.或者把“需要多少资金” 换成“自己有多少资金” 可能来得更合适.

R当时的问题我答她: 没有确定产品很难估计到大概的费用，不同产品涉及的各项费用不同.

接着被质疑：你不是在做亚马逊吗？怎么会不知道? 大概估计一个数字嘛？

最后答了一个对于她来讲是跟没答一样的答案：这得看你产品成本，体积/重量，市场竞争度...

没有大概产品，确实也不知如何回答：2W ? 5W ? 10W ? 100W ?

回到产品/选品，个人以下的一些想法是有被推翻的:

盯人家月销量却没有深度思考如果真的达到这个，是否有足够的资金在支撑的
容易看Top 1-20的产品销量，看到人家销量好好像自己进场也能到了这个排名一样，比较少去看T0P100 甚至更后的销量.
差异化的定义，以为数量搭配的不同或者换个颜色，换个拍摄角度，或者包装不同等
...

资金越少需要核查的维度就越多，没有“All in " 的底气. 前天和FJ聊起他的股票操盘，也是提到资金不多时不敢激进，求稳.

作为小小卖，其实也是求稳，稳中渐扩.

之前和小K 提起一个产品，一个相当吸引的产品，包括到这一刻还是觉得他有不错的魅力. 只是需要面对一些取舍的问题，比如当前我们无法挑战的高review 数.

目前逐渐开始要接触选品，相比以前的思想狭隘现在会多留意几点，比如：

市场容量（看资金多少选择适合能承受得起的---3个月的销量; 看过一篇文章，讲到电商能发展顺利/扩大的一个很大因素：健康的现金流）

产品竞争（前台，软件查，提前了解大概广告竞价看进场后这个竞价的广告预算能不能承受他的火力全开）
品牌垄断/ 卖家垄断（前1-3，1-5和后面的销量有没断崖式狂跌，消费者会不会认准了某些品牌）
新品占比（Top 100有多少个新品，感受一下类目对新品会不会友好，客人看不看重评论，头部能不能包容新品...）
平均评论 ( 竞争度/资金（对刷单的）的一个参考之一）
上架时间（#100里有没近1-3个月上架的, 如果没有，人家挤不进得想想凭什么你上场就一定挤得进；有特别出色的产品？如果挤不进大概的下场会怎样？另一个维度：大家都挤不进是运营问题还是也因为消费者对这个类目的新品不信任，看重评论？）
产品平均rating （大概估计售后情况）
中国卖家占比（这个大家都懂....)
Amazon占比（这个也懂）
产品体积/重量（考虑物流的多渠道，体积大的基本会放弃快递/空运，让你飞的话也有足够的魅力让你飞得心里特沉重；还有亚马逊的配送费分分钟让你领会什么叫做输在起跑线（基础客单价没有优势情况下），再者万一卖不好所产生的仓储费呢？）
生产时间/稳定性（大义灭亲，不能找类似Z这样动不动给你来个：接下来几个月份得生产xxx货，没有时间生产亚马逊的货. 如果工厂重大客轻小客甚至不顾小，得掂量一下; 生产时间越短越好.... ）
季节性特明显的，不敢惹，没有“卖不出就怎样怎样”的抗风险能力
螺旋得很明显的，不敢惹，如果一个类目都正常价运偏偏有个给你来个什么USD 0.99, 简直是个老鼠屎... 这空气都不新鲜了
看普遍售价范畴及利润空间
产品趋势
...（待补充）