年底裁员乱象不断！某深圳大卖运营自爆“业绩百万工资只给3000”

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2021-12-18 18:14:44

在卖方市场逐渐转变为买方市场的今天，按需生产、私人订制的模式愈发火爆，为越来越追求个性化的消费者打开了一扇大门。日前，36氪报道：专注于全球定制类消费市场，以定制化DIY产品为入口，依托自建独立站出海的DTC定制化品牌「梵海VANGO」已于近日获数千万元A+轮融资。资本的注视，让这一赛道如今变得愈加火热。

定制化模式其实在世界各国并不陌生，人们较为常见的有服装定制、家具定制、礼品定制等，如果你正在运行电商业务并且想要扩展到新的领域，那么定制产品肯定是你值得考虑的一个模式。

什么是POD模式？

Print on Demand（简称为POD）。为什么会有定制化服务，一个是为了宣传品牌，一个是为了产品差异化。

简单的来说，同样的产品，你要如何做到定价比别人高还能卖出去，或者定价一样，别人就买你的，不买其他家的呢。其中一种办法就是做一些差异化的服务。早先独立站的卖家很多是搬运速卖通或者其他电商平台的listing到独立站售卖。但是买家也不是傻子，自然可以逆向的去平台搜对应的产品，有些甚至有更低的价格，而且平台交易保障性更高。这就导致独立站投广告后转化率并不高，特别是一些热卖品。

为了打破僵局，很多卖家推出了定制化的服务，比如服装可以加印logo，水杯可以加图片，手表可以刻字等服务，这样子即使卖价提高了，买家找不到更好的，只能在你这里买。

POD模式运作流程

1、顾客在品牌独立站中选择产品，使用平台拥有的设计图案或提出个性化打印需求

2、待客户下单后，商家将订单需求通过工具（定制插件）对接给POD供应商

3、POD供应商负责产品定制并一件代发给终端消费者

在这过程中，独立站商家主要负责挖掘有创意的产品与营销推广独立站品牌，上架商品后将消费者引流到独立站下单，再将消费者订单信息和装运细节交给POD供应商，最后由供应商完成商品定制与邮寄。

POD模式的优势

个性定制多元化：实现更多主题的应用，使产品更具有鲜活性

垂直品类多样化：优选产品，增加消费者选择的可能性

满足客户定制需求：直击客群，提高产品溢价率与用户粘度

无库存无积货：按需定制，降低仓储成本，消除囤货顾虑

免去发货烦恼：产品一件生产代发至消费者手上

保证质量需求：坚持高标准，确保高质量

如何寻找市场及产品创意

寻找市场时，你要关注许多因素，为了更准确地寻找你所适合的市场，你可以回答以下问题:

1.在确定好细分方向后，可以去ETSY这个网站搜一下，这个网站也是偏创意类的产品居多，多数情况下能找到很好的产品范本。

2.Pinterest也是一个很好的找寻灵感和产品范本的网站，用关键词搜一搜，会有惊喜。

3.Facebook群组，选好特定的细分目标后，可以加入相关的Facebook群组，看下客户群感兴趣的都是哪些。

大致有几个方向可以考虑：

第一：了解趋势：比如现在的口罩POD就非常火，但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候，已经是竞争比较大了，如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前，抓住趋势，自己找供应链把这个品类做起来，就能享受红利。。

第二：研究热卖产品：包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品，有哪些是可以做成POD产品的。

Idea从哪里来？ 借鉴-----Get卖点-----创新。

如果一直盯着别人看，一直会活在别人的阴影下，要自己往前跑。

如果外包，与设计师合作时要注意哪些问题？

分享您自己对您的受众的见解：告诉他们这是做什么的，以及你的受众是谁。向他们展示自己的网站（如果有的话）也可以提供帮助。

清楚地说明你想要什么：最好是有一个初始的创意版本，来过度传达自己要做的内容，并尝试在每个步骤中提供具体的反馈。

提供启发示例：给他们提供参考，以将设计作为基础。

不仅如此，你还可以使用许多工具来寻找利基市场，比如:FacebookAudience、Google Trends、Google Adwords、Trendhunter......

这里给大家推荐一些选品方向：

1、家庭&亲子主题家居产品
家庭利基一直受到定制产品卖家的许多关注。优势在于:
·客户范围非常广泛，不受地域限制
·市场稳定。买礼物送给亲人时，当然不希望礼物与别人同款，因此许多海外消费者都热衷于定制。
·全年可以销售，在母亲节、父亲节、生日等很多节日的销售量都很高。
·产品种类丰富，如抱枕、杯子、相框等等。

2、服饰类产品
服饰T恤一直是POD行业中最流行的产品之一。在追求个性化的今天，人们都非常喜欢穿上一件独一无二的衣服，客户总是喜欢自定义产品，并且为此愿意支付额外费用。Deloitte的研究指出，五分之一的客户会毫不犹豫地为个性化产品支付20%的额外费用。
而且如今许多企业会针对员工进行批量采购，故此，该利基市场前景看好。除了最普通的T恤类产品，你还可以销售帽子、袜子、鞋子等产品，将赛道再次细分以获取突围点。

3、宠物类产品
如今的萌宠一族对于自家主子的衣食住行格外关注，据调查显示，养宠物的人平均一年为宠物支付约300美元，而21%的人在疫情期间为宠物支付更多费用；50%以上养宠物的人在圣诞节给宠物送礼物。由此可以看出，宠物市场消费潜力庞大。
除了常规的宠物服装和颈圈等宠物用品，你还可以以宠物照片为原型，绘制二次元平面形象，再按客户需求印制到各类日常品上，这也是一种很受萌宠族喜爱的产品，如果产品足够特别，他们会愿意为你更高的利润率买单。
选好市场后，我们就需要寻找自己的创意灵感了。做POD的确可以依靠客户解决产品图案或配色，但是产品基础还是要靠自己优化的。