日单量破10万单后，印度阻击“Shopee”之风再起；Lazada过去12个月GMV210亿美元，未来目标1000亿美元

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2021-12-18 00:36:36

本人经常使用站外手段来辅助清货或推新。今天就如何使用站外方法清货和推新品来简单说一下吧。

站外用的好，如虎添翼，用的不好，链接转化持续走低，可能会毁掉推广的链接。所以我觉得站外推产品不但要把握好推广时机，自己手里的站外资源的好坏也很重要。

清货阶段

既然一个产品定位清货了，就去衡量一下能接受的最大损失是多少吧。去年11月份我清货疫情周边产品，2W包美妆类目1万件。基本上都是保本一个月清光。疫情那个产品，当初市场下滑，销量一天不如一天，且旺季的仓促费要命。定位清货，否则货物在仓库呆着，收的仓储费，还不如移除掉。所以线上线下以及站外全都上。

因为产品比较便宜，最差的打算是移除掉也能接受，移除的费用是0.25，所以只要扣款小于0.25/个，我就是比移除要收益高，所以直接站外折扣打到最低，不回款。结果那一下子就出了1000单。所有的关键词全都起来了。甚至第一大词直接跑到了第一个。

接着趁着关键词起来了，立马站内开coupon，再做个小点的折扣码。站内站外重叠价格也很低，但是能回来个0.5刀，这就算我赚了。再发一波，又清出去七八百单。因为我们当时的站外资源不是很多，就五六家换着发。一周发一次，中间管几天，还有一些站内自然单。所以那一拨就靠着这种方法去搞，清货清到最后，竟然还都回本了。

总结

站外清货之前，先做好战略定位，如果你不要了，最差就是移除，那你不如用这个折扣码去打到最低价，搞一波，别不舍得。移除你什么都得不到。并且一个月之内未必能移除干净。

如果产品贵，那就打个回本价去放吧。或者打狠一点，出单把关键词拉起来，然后给打折扣，让其自己出单，等单量掉下去了，再来一波。就这样子循环，很快清完。

现在美国站清货有清货计划（其他站点也有的，但是我不清楚其他站点的情况）。意思就是亚马逊帮你批量销售了。但是价格是你平均售价的5%-10%, 然后还要扣掉移除费0.25，佣金15%。我这里说的移除费都是按照标准小件。所以你9.99的售价，清货计划最后到你手里的话应该是9.99*10% -（9.99*10%）*15%-0.25大概0.6 这是最多。也有可能是9.99*5%-（9.99*5%）*15%-0.25大概0.17. 反正比直接移除要强点吧。直接移除直接扣费0.25.

推新阶段

最主要的就是要出单。既然决定用站外推，那利润率低的就别去弄了，亏的多。站外只适合利润率高的（除非你不介意亏的多）。

站外只适合普货，冷门产品市场自然也小，不太合适站外推广，且冷门的销量少，也未必有那么多的货去站外推吧。

首先新品正常情况下推广不建议上来就裸站外，你没有review优势，上来就站外，1.是站外效果未必好，2.是站外之后，你关键词上来了，流量也来了，你未必能形成转化。因为你什么优势都没有。所以新品建议前一周先上几个直评啥的。撑住场面。直评显示之后，就可以去站外了。站外期间可以出单多，你甚至可以用站外的单去掩藏你刷单的痕迹。期间可以刷一些单。等你关键词起来之后，你的评价也回来了，这个时候就可以站内开个coupon，review有了再给，点价格上的优势，转化自然就有了。

主要逻辑：没单-关键词靠后-流量低-去站外-出单多-关键词上前面-获得更多曝光-流量更大-形成转化-自然单多-链接起来。

具体操作如下

站外链接

我一般使用关键词链接，先说一下站外的时候给的链接。搜关键词，点自己链接进去，然后去掉后面的时间戳。提交给中介就好了。或者直接给到你们合作的博主。他们会把这个转成短链，那些发帖子的都是亚马逊联盟，通过短链进去的，他们有佣金。

站外资源好

产品受欢迎的话，你关键词链接就会起作用，一天之后，你去搜你的这个关键词位置，肯定是已经跑上去了。如果出单很猛的话，不止你这个关键词，你其他关键词，主要是包含这个关键词的长尾词，也都会起来。

站外之后

关键词起来，那你的曝光是不是就增大了？流量就会变大，怎么承接住这部分流量呢？那就需要你来提高转化了，对吧。那如何提高转化呢？

提高转化的方法1.开coupon或2.降价。通常不轻易的去降价，那就是去开coupon，然后通过coupon来稳住亚马逊给的这部分流量，然后根据你的转化，你的单量，来慢慢的去减小coupon，直到0coupon。

以上就是站外推广产品的方法。第3步做完之后，你的单量肯定会比你站外之前的单量有所提升。然后就这样子稳一段时间，再来一波。一波一波的，把你的链接给推上去。