日单量破10万单后，印度阻击“Shopee”之风再起；Lazada过去12个月GMV210亿美元，未来目标1000亿美元
2021-12-18 00:36:36
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本人经常使用站外手段来辅助清货或推新。今天就如何使用站外方法清货和推新品来简单说一下吧。
站外用的好，如虎添翼，用的不好，链接转化持续走低，可能会毁掉推广的链接。所以我觉得站外推产品不但要把握好推广时机，自己手里的站外资源的好坏也很重要。
清货阶段
接着趁着关键词起来了，立马站内开coupon，再做个小点的折扣码。站内站外重叠价格也很低，但是能回来个0.5刀，这就算我赚了。再发一波，又清出去七八百单。因为我们当时的站外资源不是很多，就五六家换着发。一周发一次，中间管几天，还有一些站内自然单。所以那一拨就靠着这种方法去搞，清货清到最后，竟然还都回本了。
总结
现在美国站清货有清货计划（其他站点也有的，但是我不清楚其他站点的情况）。意思就是亚马逊帮你批量销售了。但是价格是你平均售价的5%-10%, 然后还要扣掉移除费0.25，佣金15%。我这里说的移除费都是按照标准小件。所以你9.99的售价，清货计划最后到你手里的话应该是9.99*10% -（9.99*10%）*15%-0.25大概0.6 这是最多。也有可能是9.99*5%-（9.99*5%）*15%-0.25大概0.17. 反正比直接移除要强点吧。直接移除直接扣费0.25.
首先新品正常情况下推广不建议上来就裸站外，你没有review优势，上来就站外，1.是站外效果未必好，2.是站外之后，你关键词上来了， 流量也来了，你未必能形成转化。因为你什么优势都没有。所以新品建议前一周先上几个直评啥的。撑住场面。直评显示之后，就可以去站外了。站外期间可以出单多，你甚至可以用站外的单去掩藏你刷单的痕迹。期间可以刷一些单。等你关键词起来之后，你的评价也回来了，这个时候就可以站内开个coupon，review有了再给，点价格上的优势，转化自然就有了。
主要逻辑：没单-关键词靠后-流量低-去站外-出单多-关键词上前面-获得更多曝光-流量更大-形成转化-自然单多-链接起来。
关键词起来，那你的曝光是不是就增大了？流量就会变大，怎么承接住这部分流量呢？那就需要你来提高转化了，对吧。那如何提高转化呢？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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