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2021-12-17 19:56:54

在线肉类和海鲜订餐平台是因新冠疫情受益的少数几个细分市场之一。人们在地铁和一线城市转向这些平台，因为它们能够承诺更好的卫生条件和多样化的服务。因此，投资者也加大了对这一领域的投入，推出了Licious，成为这一领域的第一只“独角兽”。

最接近Licious的竞争对手FreshToHome也在进行新一轮融资谈判，希望成为“独角兽”。然而，两家公司的运营模式不同，FreshToHome将自己定位为肉类和鱼类供应商的电子商务平台，同时也拥有自己的供应链，而Licious完全是垂直整合的，自己进行采购和销售。

在截至2021年3月的财年里，FreshToHome的融资规模增长了3倍，今年10月，FreshToHome获得了1.21亿美元的C轮融资。

根据FreshToHome新加坡控股公司提交的监管文件，在2021财年，其营业收入从上一财年的304万美元激增近3倍，达到896万美元。控股实体在印度和阿联酋控制着5家子公司。

来自自身供应链的肉类、鱼类及相关食品等产品的销售是收入的主要来源，占总营业收入的74.6%。这些销售额在2021财年增长3.5倍至668万美元，而在2020财年仅为190万美元。

该公司还作为一个电子商务平台服务提供商，以预定的比率从供应商那里收取商户佣金，按发票总值的一定比例收取。该佣金收入也增长了93.5%，从2020财年的109万美元增加到2021财年的212万美元，因为使用该佣金的供应商也经历了需求激增。

FreshToHome还向供应商提供库存和销售管理软件，并从使用该软件产生的收入中收取一定比例的使用费。在2021财年，其版税收入从2020财年的5.1万美元增长了3倍多，达到16.5万美元。

在支出方面，营销已成为公司最大的成本项目，占2021财年年度成本的47%。上一财年，此类成本同比增长12.35万美元，至1424万美元。

营销成本包括促销费用(折扣、回扣等)，在2021财年期间总计843万美元。其他营销费用还包括447万美元的广告费用和133万美元的商业推广费用。

由于需求激增，这家总部位于班加罗尔的公司在2021财年购买了价值543万美元的原材料，比2020财年的156万美元增加了3.5倍。重要的是，在上一财年，原材料采购成本仅占公司年度成本的18%。

专业和咨询成本同比增长40.6%，至149万美元，而员工薪酬和招聘成本同比增长29.2%，至385万美元。

随着上一财年订单数量的增加，FreshToHome在工厂劳动力和日常开支上的支出翻了一番，达到145万美元，而在2021财年，包装和配送成本同比增长2.5倍，达到160万美元。

总体而言，该公司在21财年的年度支出仅同比增长45.5%，达到3030万美元，而收入增长了三倍。

在单位效率层面上，FreshToHome在2021财年的营业收入为3.38美元，比2020财年的6.85美元增长了50.6%。

虽然年度亏损同比增长17%，至2020万美元，但EBITDA利润率显著提高，从2020财年的-479.46%提高至2021财年的-191.61%。FreshToHome在2021财年业绩强劲增长，单位经济效益提高了50%以上。

虽然公司的目标是在2023财年中期收入突破15亿卢比，但考虑到FreshToHome在未来10个月内需要增长约20倍才能达到这一目标，这个数字似乎有点大。

其核心竞争对手Licious在2021财年的营业收入激增3.2倍，达到5600万美元，单位经济效益提高29%。该公司的亏损也增长了153%，至4,930万美元。

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