还真金白银送10%返点？亚马逊鼓励卖家搞站外？
最近，我被问得最多的一句话就是
“为什么我上了几百个产品都没有出单？”
“为什么双十一、双十二我都没有出单？”
今年的双十二真的不行了吗？
孵化期内的我们运营的新店——24.2%的转化。
同样是我们代运营的新店
同样是让商家忙到吐槽的数据。
Greater
Snow
那为什么有人忙到要吐槽，有人却又只能当个无所事事的观众呢？
10个卖家进入虾皮，可能有9个都是被一句话忽悠进来的
“做虾皮0门槛，运营简单，上款就出单”
我们理性点问一句：世界上还有多少个这样的平台，这样的市场，
而且是一直都能持续这样的状态？
这个本来就不符合人性，不符合商业逻辑。
对做线下实业，传统生意的来，地区域性的竞争，是我们的战场。
但对于做平台我们来说却是全球的线上竞争，全平台的竞争，你的产品可能跟几千，甚至几万个产品的竞争，
请问，你有没有想过，顾客为什么要买你的产品？
请问，你有没有想过，平台为什么要给你流量？
运营就是解决以上两个问题，如果连这两个问题都没有想好，你永远也做不好运营。
所以这个文章，我们就来解析这些问题，
为什么你上款没有流量，不能出单。
要产品出单，我们得先解决，客户能买到他所需要的好的产品
那作为卖家，又如何找到好的产品，或者市场需要的产品？
01
前台选品
前提条件：如果你对某一类得产品特别熟悉
可以直接通过前台选品
我本来在国内就是做服饰类目
所以对服装类目特别敏感
这里也需要借助一些工具来结合选品
（工具文末可以免费共享给大家）
结合工具，如图。
（红色是台币，蓝色是人民币）
这个品牌的衣服，我也有国内的代理价格，算过账这个产品是有利润的，
每件的利润大概在5元左右，这个时候我们只需直观地去判断，有没有必要去跟他竞争。
所以对一个品类熟悉之后，借助工具的辅助，就能一眼判断出利润大概多少。
因为他已经到达了台湾t恤的第一名，如果我需要超越他，运营费用大概是3万左右，也就是我拿到这个位置之后，需要在2个月的时间才能回本。
同时已经准备进入冬季，短袖进入淡季，那我有没有必要去抢这个位置？显而易见，我们完全没有必要，因为投入产出比不好。
这个产品420磅，售价是43元左右，
国内生产成本大概在18元左右，所以这个毛利还是OK的。
那就可以直接做这个产品。
02
数据选品
前台选品是比较容易捕捉到，但是需要对供应链一定的熟悉。
其他买家应该怎么选择呢？
新手卖家特别适合这个方法，比较简单。
在这里，我们同样借助第三方软件，就地抓取最新增量最快的产品，然后按照要求排列。
最后根据利润及增长速度进行选择。
03
发现市场竞争产品
研究市场，统计出同类型的产品
以前我们需要一个一个主图下载，文案下载，手动统计月销，7天增长
这样每天运营都需要花大量的时间做个精细化运营的动作，
由于店铺比较多，花的时间太长了，所以我们就直接做了一个软件，大家可以看下图
从相似商品点进来，就会出现50个同类型产品。
以及可以导出竞品的主图，标题，关键词
1分钟做了1天的工作量。
04
竞品的运营方式
战场上有一句话，“知己知彼百战百胜”
商场如战场，在整个类目TOP5里面，一般都会稳定某几个商家在神仙打架。
所以你需要对你的竞争对手了如指掌，
我们做到最极致的时候，就是一看主图，就知道这个链接是出自哪个老板之手，然后他的运营方式是怎么样，是怎么样的运营逻辑。
虾皮没有竞品的后台数据，没有竞品的数据。
所以我们也只能自己依靠第三个方来抓取数据流量。
三个方面抓取流量。
增长速度：
这个产品在市场的竞争程度，我们需要跟卖的时候，一定看这个产品增量如何，增长率比较快是可以考虑尝试的。反之，增长率是负数，无论基础销量有多少，都不需考虑。这个产品已经是在衰退期，或者已经被市场淘汰。
转化率：
这个是一个参考值，数据不能保证100%准确，但是我们对比过10-20%的误差值，因为是计算到货产品，而我们后台看到的是实际30天数据。所以数据会有所延迟。但是非常值得参考，这个数据会节省我们巨大的测款推广费用。
看对手广告投放量：
整个虾皮的卖家不超过5%使用广告推广，所以导致虾皮的广告部分一直都不是整个技术团队优化的重心。很多基础的功能都未修正， 例如很简单的分时出价，就是分时段调整价格，
更直观一点就是例如我要关掉凌晨的广告，是没有办法做到的。
为什么我要说明这个缺点呢？
对于成型的卖家，广告是不可获缺的流量渠道，现阶段越是不完善，我们可以获取流量的成本就越低，越少人竞争，我们就越可以低成本买到流量。
所以，广告后台就是不能分析到竞争对手，那么我们如何判断竞品的广告投放量？
现今的方法只能是通过对其的关键曝光量抓取，意思就是越多关键词爆光，投放量越大。
在我们与其竞赛的时候，就需要考虑敌方的操盘手会否用广告的压制打法。
总结下来：
卖家选品的时候不懂市场，不知道运费藏价逻辑
最后选择出来信心满满的选出一堆没有经过市场验证的品。
——市场不需要，客户并不喜欢，自然也就没有流量。
恰好选出好品后，又无法用适当的运营手段去反超竞品，甚至因为缺乏数据分析，被竞品吃了自己的流量也全然不知。
——流量自然下降
要知道这些都不是特例，而是一个普遍的状况
希望看完文章的朋友们能够了解清楚数据选品、数据运营的逻辑，真真正正做到合理选品，数据化运营！
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