2022年海外KOL的营销趋势和面临哪些挑战？
TikTok可以说是一个风靡全球的广受欢迎的短视频平台。也是一个充满积极、创造性表达的地方，它正在给全球数百万人带来欢乐。但TikTok能给跨境卖家/品牌带来了什么机会呢?
不难发现，网红营销已然成为品牌出海的重要手段。越来越多的跨境电商卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番。网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台上兴起。
那么对于出海品牌而言，如何才能在TikTok上和网红进行合作，成功展开网红营销活动呢？
一、品牌为什么要做网红营销？
品牌做网红营销的最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好的吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。
而恰恰网红达人能较好地挖掘产品卖点，制作出原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者”种草”，为品牌”带货”。在为品牌达成销量之前，
网红营销可以直接产生以下几个作用：
1、提升品牌知名度
商家想要更好更快的把自己的产品推送到客户手中，那么无疑你的产品除了要有过硬的质量以外，你的产品也要有自己的知名度，可是如何提示产品知名度，才能让更多消费者购买我的产品呢？这个时候tiktok就会是各大商家进行选择的一个拓宽渠道，商家会利用网红给自己的品牌做宣传，并且大部分消费者都会购买自己熟悉的或者他们热衷喜欢的明星推荐的产品，网红可以帮助我们建立品牌知名度。当我们在帖子中展示你的产品时，他们的粉丝就会注意到，曝光多次之后，他们就会慢慢的熟悉你的品牌，直至最后对你的品牌进行购买。
2.推出新品和宣传促销活动
如果你想推出你的新品，并且在推出之前预热一番，那么你可以考虑网红先把产品的特征或是产品的两点带入大众的视野，让你的客户提前树立对你产品进行购买的欲望。如果你还想在一些特殊的节日来搞促销活动，网红也可以根据你自身的需求和产品的特点进行全方位的宣传，以此会帮你社交媒体上获取大量的关注，吸引顾客下单购买。尤其是在tiktok上，网红可以鼓励其粉刺参与互动发起一些趣味挑战，这些都是很好的对你的产品进行了宣传。
3、引流独立站
很多跨进卖家在主流电商平台都收到了一定程度的束缚，所以要想引入新的流量就特别难，所以越来越多的跨进电商卖家开始建立自己的独立站，所以网红营销恰好是引流独立站的最佳选择。
比如在tiktok与网红合作带货的形式，利用其在社交媒体上的知名度与其粉丝进行良好的互动，在宣传品牌时将客户引流至网站下单页面，并且利用趣味的视频对产品进行独特的介绍，引起更多粉丝的围观，加大对产品力度的宣传。一个品牌要想获得成功，获得更大的效益，那么就必须制定出一个高效的网红营销策略。
4.比起传统名人，70%的青少年更信任红人的推荐。
5.49%的消费者依赖红人的推荐。
6.57%的时尚和美容品牌会将红人营销作为主要营销策略。
7.红人营销平均每花1美元就可以赚6.5美元，有些甚至高达18美元
为什么红人营销会收到品牌的青睐？
1.更轻松的赢得受众的信任 红人营销应该轻松解决信任问题，品牌很难跟受众建立与网红同程度的信任。4/10的消费者表示他们最喜欢的红人比他们的朋友更了解自己。品牌与这些红人合作，不用耗费大量资源从0开始建立信任，而是通过红人来传递信任。让红人代表品牌来传递信息给信任他们的受众。 2. 更精准的目标客户 红人营销有助于品牌获得更好的客户。红人本身就拥有一群忠实的追随者，品牌与自己调性一致，有共鸣的红人合作可以创建与追随者价值观保持一致的内容，从而将红人的忠实追随者转化为品牌的忠实追随者。 受众更喜欢红人和其它受众创作的内容而不是品牌的官方内容。红人一般都是自己垂直领域的专家，受众更重视他们的意见，而且他们也很清楚什么样的内容更吸引受众。比起统一的官方内容，每个红人都有自己的特色，可以创造出风格各样，内容丰富的创意内容。 就像前面提到的，红人营销平均每花1美元就可以赚6.5美元，有些甚至高达18美元。这个投资回报是非常可观的。越来越多的品牌开始投资红人营销，品牌对于红人营销的支出也越来越多。这些投资能给品牌带来更高的知名度，带来更多的新受众还能带来更多的转化和回报。3. 更丰富的创意内容
4. 更高的投资回报
显而易见，网红营销可以将品牌更精准的曝光在顾客群体中，并且通过可量化的观看，衡量效果。无论是哪种品类的卖家，都可以通过TikTok的网红营销和强大的解决方案接触到目标受众，将消费者转化为参与者和品牌大使，创造辉煌的成功营销。
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