二手电商布局线下实体！Mercari将推出首个快闪店

核心知识点大纲

1.TIKTOK注册技巧

2.TIKTOK如何定位

3.TIKTIK发布视频技巧

4.TIKTOK算法解析

5.TIKTOK建立真人测评库

6.TIKTOK矩阵账号打造

7.TIKTOK营销技巧

8.TIKTOK养号技巧

9.TIKTOK如何创建挑战赛

10.TIKTOK分析网站

TIKTOK的注册技巧

1. 需要全新的苹果手机，现在TT的风控非常严格，最好采用全新的手机（iphone 8 plus性价比最高）

2. 需要国外的苹果ID，某宝上直接购买，只需要5-10人民币（国内的苹果ID是下载不了TT APP的）

3. 需要手机翻墙 APP，直接链接WIFI是没办法下载TT 的

4. 注册请将语言调整为目的国语言，另外关闭手机定位

TIKTOK如何定位

1、对于品牌的官方账号，建议要认真考虑，因为之后更改是件很麻烦的事情（建议使用个人账号定位）

2.尽量发布跟自己未来要营销的产品内容

3.账号不要随便浏览跟自己产品无关的信息

4.账号尽量只发布一个类目的产品

5.注册账号尽量选择邮箱注册，邮箱尽量是目的国常用邮箱

TIKTOK发布视频技巧

真人出镜

产品出境

搬运视频

我们需要认识到TIKTOK账号之所以能大量吸粉，是因为通过打造爆款视频来引流，所以我们前期需要做的就是每天发送一些视频来测试用户喜好

初期刚开运营TIKTOK账号，建议每天发不少于 3 个不同类型的视频来测试用户喜好

TIKTOK算法解析

流量反馈和各项指标的完成度来表明，根据  赞，评论，转发，完播等指标来进行推荐

先推送给一部分人观看，根据点赞 完播 互动的指标决定要不要推送给更多的客户！

TIKTOK建立真人测评库

第一，搜索产品有关的关键词，查看视频内容

第二，找到原创蓝或者视频发布网红联系方式，可以直接站内新联系，也可以通过FB或者YOUTUBE找到他们联系方式

第三，也可以直接对接网红直播帮你发布测评信息，可以联合多名网红同时发布，制造爆款局面

TIKTOK矩阵玩法

矩阵模式

通过大号带小号模式，实现团队其他成员快速成长获得粉丝，这与我们国内运营抖音IP是同一种模式

下面是部分新成员加入，他们会利用上面部分主账号通过发布视频@其成员账号实现导流涨粉

变现模式

团队主要接时尚品牌服装产品，他们穿着品牌方提供的产品服装进行视频的拍摄，然后宁外宁外一个团队批量利用小号或者招募加盟的粉丝与上面主账号视频进行合拍提高品牌的曝光度！如果你感兴趣你可以去搜索：hype.housecloset，查看用户就知道他们有多少账号在运作

TIKTOK营销技巧

一 推广前准备

找到适合目的国适合营销的产品

二 网红储备及议价

Top 100榜单 https://tikrank.com/influencer-analysis可查看：美国/印度/日本/柬埔寨/泰国/英国/法国/俄罗斯/德国/西班牙

免费搜索工具 https://app.bytesights.com/ 最近发现的一个工具，还不太完善，但前期找资源挺有用

尽量选取大网红（粉丝量大），真人出境，带搞笑细胞优先，最好有明星级别扛把子网红，一个网红可以带动整轮推广

三 推广方案，创意

1）内容方案/视频制作

基本原则：

1 音乐，特效，剪辑要精彩，根据前5s法则，前5s没有吸引观众的亮点，视频基本要宣布失败了

2 创意尽量简单易懂，有时我们想出来的五花八门的创意一方面网红做出来的视频和我们想象的大相径庭，另一方面，网红和观众不容易get到

文案输出思路：

1.从产品出发：选择1-2两个产品亮点，结合TT热门挑战赛和热门音乐设计创意主线，再根据网红风格调整创意情景

2.从热门挑战赛出发：选择1-2个能结合产品推广的热门挑战赛，结合产品亮点，再根据网红风格调整创意情景

产品露出：

建议在caption及评论处强调产品名称为主，不建议在视频内进行产品露出

网红拍摄：

我们给出创意脚本和类似优秀视频demo，仍有网红说看不懂而拖着不拍摄，更有效的是我们输出创意脚本，给高效率专业度高的1-2个网红先拍Demo，再让其他网红跟着这个demo拍摄，大大提升视频质量并能降低跑单率

搜集优秀视频demo的方法：

1.本国家以往上线的TT推广优秀视频

2.其他国家的TT推广优秀视频

3.TT上或抖音上的视频

注意事项：

1.在给到网红制作文案前就挑选好可以使用的音乐（随便用一个素材检验音乐，踩点，版权...）

2）活动

我们一款小游戏的三次TT推广，两次活动较无活动的推广互动率上升了约3%，这里也有网红频道本身增长的因素在

，而活动的成本不到62$,这样低成本的活动我们一定会继续迭代执行

四 推广执行

1）demo审核，修改

1.最迟推广前一个星期的周三或周四需要把制作文案发给网红（周末可以及时拍摄视频，若有修改，工作日晚上可以调整）

2.重点跟进大网红，根据网红情况灵活调整，若档期较满的网红，在拍摄好素材就发给我们，避免剪辑后再次调整造成的跑单

2）发布时间

根据推广经验，18：00—22：00发布，推广效果最好，15：00——16：00发布，效果次之，不受周五周六的影响

五 营销内容发布

1）文案：caption，评论

提前准备好caption和评论处文案发给网红

推广前2日，我方先用素材测试caption和评论处文案是否可以正常发布（发布者视角+观众视角）

文案Tips：

1caption和评论处最多能输入100个字符；发布者可以发布多条评论，且其发布的评论可以置顶；

2有的评论违反当地规则如做抽奖活动涉及到奖励现金这样的字眼，会被官方限制，发布者能看到自己的评论，但观众不能看见，发布后需要检查。文案存在违反当地或官方法律法规的情况也会导致视频被下架或被限流；

3 文案尽量简单接地气，依照网红平时说话风格来；

4自己创建一个挑战赛有风险，容易被官方盯上导致视频被限流甚至下架；借势：可以在caption处添加热门挑战赛#；

2）cover

选取视频精彩片段作为cover，不要自动生成，例如拿着手机玩游戏的画面作为cover会影响观看量

TIKTOK养号技巧

（1）新号上来不要改资料，直接随机

（2）刷视频的时候要刷和自己相关领域的视频

（3）刷的时间 1 个小时以上就可以

（4）养号期间模仿正常用户就行，你就像正常用户一样就可以，注重一下相同领域

（5）养号 3-5 天就可以了，时间自己把握

（6）3 天后或者发视频前一天改资料（一次性改好，最好中途不要更改）

（7）刷视频的时候用流量卡刷，全程就少用无线网了

（8）手机卡，就用流量卡就行

（9）IP 经常切换，走到哪都拿上你养号的手机

（10）没 1 万粉丝之前就别让别人搜索你的号

（11）一机一卡一号去做

TIKTOK怎么创建挑战赛

1. 参与别人已经举办的TikTok挑战赛

1.1 找到热门挑战赛并参加

有很多非赞助商发起的TikTok挑战，船长俗称别人的“流量鱼池”，推广人员可以去“捞鱼”。你只需根据趋势挑战制作一段视频，就可以获得TikTok这次活动的影响力。这里有三种方法可以找到适合你做推广的挑战赛（其实这些方法可以让你找到TikTok广告的灵感）：

1.11 查看ForYou页面：当你注册TikTok帐户时，你的For You（其实就是你喜欢的话题）页面已经充满了你将喜欢的内容的建议。

这里有个技巧就是你去关注那些和你要推的产品或者品牌相关的红人，TikTok算法就会慢慢学习，向你好推荐合适的挑战赛给你。

1.12 看看TikTok上的音频趋势（Trending）：

找到热门TikTok挑战的另一种方式是进入音频趋势部分。在这里，你将看到热门音频的列表。点击音频后，你将看到使用该音频创建的视频。

浏览一下使用这些音频的视频，看看是否有相同的元素。留意重复的动作，如舞蹈动作或编辑技巧。

1.13 去YouTube上观看TikTok合集

作为推广人员，为了节省时间，你可以查看几个顶级的TikTok合集，以获得灵感。

1.2 拍摄TikTok挑战赛视频的技巧

如果你想增粉，你的工作就是想出最有趣的视频，最好把同一主题做两个视频，给团队成员看，选择获得笑声最多，同时又与你的目标受众相关的那一条。

当你拍摄TikTok挑战赛视频时，有两种操作方法（玩过国内抖音号的都懂）:第一种选择是直接使用TikTok的视频功能录制内容，如果是假唱歌曲或电影剪辑，此方法很方便。

另一个选择是使用单反或手机相机拍摄视频。我用这种方法拍摄了TikTok挑战提交，发现很难。这段视频需要大量镜头才能使动作与歌曲中的音频同步。

2 自己发起TikTok挑战赛

开展自己的TikTok挑战的一个关键因素是视频脚本内容以及背景匹配。例如，如果你要向Z世代的女性推销护肤品，可以考虑使用最近登上排行榜榜首的音乐片段，这些音乐的主题是美貌美女或者女权主义。或者是目标观众所熟悉的、看过的、让他们怀念的以美貌美女为主题的幻想和电影，比如“MeanGirls（贱女孩）”和“Princess Diaries（公主日记）”（跟活动当地文化结合，比如印度就宝莱坞热门剧吧）。

2.1 设计活动目标

在计划你的品牌挑战活动时，首先要确定活动的目的。是增粉提高知名度，还是促进销售转化？还有一个就是设定好效果跟踪工具，除了TikTok的分析系统，是否还需要其他比如促销码追踪或者谷歌分析链接等等。

2.2 活动内容设计成败的关键

接下来几个很关键，让参与者不会轻易放弃：

2.21有趣魔性：能够击中目标人群的G点，这样更容易传播其实和国内一致的，抓住人性的弱点：贪、懒、装比如美妆类的，可以设计妆前妆后，美女对比/丑男帅哥（美丽的事物没有人不喜欢）2.22内容难度低，容易模仿：比如舞步不要太多

2.23 成本不高

2.24 和你的产品相关度高

2.25 对了，必须要做一些官方指导视频 关于活动的技巧此前在《如何利用客户感言在提高转化率》也分享过一些。国内很多营销大号、大神、企业玩抖音很6了，大家可以借鉴下。2.3选择TikTok音乐可以是你的原创声音，也可以是电影或电视节目等流行文化的声音片段，热门歌曲

2.3 编排你的TikTok挑战赛动作

如果你的挑战中没有焦点，那很容易没有辨识度，所以要设置一个焦点，无论是一个人，一群人，一只宠物，还是布娃娃吉祥物都可以。

2.4 创建并发布

在准备发布之前，将TikTok视频保存为草稿，转到你的草稿部分，并确保你添加了几个标签，记得加上一个是TikTok挑战的标签！然后点击POST(发布)。

2.5 推广活动

想活动多人参加，不花钱推广是不现实的，接下来就是设计如何推广你的的活动，扩大覆盖面，要想活动成本，基本就是以下几种常用的推广方法：

2.51 直接与TikTok合作，付费推广

和TikTok付费推广好处是：可以买很多资源位，比如开屏，hashtag推荐靠前位置，信息流广告等可以自定义主页，增加版块，定制贴纸，名称，音乐等，比如一些挑战赛的贴纸（变脸，美妆，换头发，AR贴纸等等），提高企业品牌的logo贴纸，提高曝光，强化品牌记忆；比如红米之前的挑战赛。

2.52 名人效应，与TikTok网红合作，让其帮你推广活动。

大部分火起来的活动都离不开网红助力。如果脸皮够厚不一定要花钱，可以主动去联系大v小v，说不定有惊喜

TIKTOK分析工具

TIKTOK网红分析网站：https://tikrank.com/