人间真实破防了,2021你的年度关键词竟然是......
挺久没写过运营相关的内容了,今天闲下来了动动笔~
顺带给大家汇报一下我们内训营的进度,在11月尾我们内训营新进了几位成员(有控制人数,多了会影响服务质量),到现在是他们实操的第二周(第一周我会让学员学习,不接触运营店铺)。
目前进度是每天都有5-10单的单量,相比其他虾皮新手卖家来说,这个进度还算是比较快了,毕竟很多卖家开店后往往是十天半个月才出一单。
这是其中一个学员的最近一周数据
有我微信的朋友都有看到我前两天朋友圈发的数据,有个特别优秀的学员,在选品时选了个神款,开广告的ROI数据高的可怕,大家可以看下面的图。
广告花费83台币,销售额有3.2W台币(不过她后来和我说有些是取消重新下的,真实销售额是2.3W台币)
看到这个截图我都惊呆的了,这特么简直是逆天的ROI(投产比是1:289)!!
说实话我也想知道她是咋开出来的 哈哈哈。
说回今天的主题,关于shopee流量的那点事。
我先问个问题:大家觉得现在shopee上新还有自然流量吗?(这里指东南亚几个站点)
还未入场的卖家:虾皮靠上新就会有流量
刚入场的卖家:虾皮上新应该有流量
做过一段时间的卖家:零零散散的流量
这里我先给个结论:新卖家如果想靠上新去博取shopee的自然流量,那只是你的臆想!!
现在shopee上新是根本没有流量的,这话我说的很绝对,也是事实。
可能会有部分做店群的卖家跳出来抬杠,我们就是靠铺货博流量的。
这里我想说,你们的方式不适用于大部分卖家,并且可复制性不高,我身边也有靠薅平台自然流量做的不错的朋友,但那是极少数。
他们手上的店铺有几千家,方式就是每天不断的上产品,一个店能出一单,几千个也是几千单(但是普通卖家你让他们去弄几千家店铺?弄个三五家他们都够呛)
这种靠薅平台流量的玩法只适合平台初期,后期终究会被淘汰,转做精细化~
现在还有很多虾皮新手卖家不知道是被机构老师忽悠了,还是自我幻想,以为每天上新就会有流量,没有流量订单就是产品还没上够。都特么扯淡...
这里我又要拿我们几个内训营的成员来讲案例了,在跟我学习前他们的运营理念也是如上,结果就是有十天半个月出一单的,还有甚者能1个月才出一单的...
后来我让他们把店铺原先瞎上的产品全给下了,一个不留,因为这种垃圾产品留在店内只会让店铺成为死店。
说了这么多,那么我们应该如何解决新店没有流量的问题呢?
首先想一个底层逻辑的问题,同样一批产品上架到平台,系统为什么要把流量分给你?
在这个问题前又有一个问题延伸出来,系统它需要什么?
答:系统需要有正向的数据反馈,同样一批产品上架,如果A产品的数据反馈比B产品要好,A产品就能够拿到更多的流量。这个数据反馈比较好是指(点击率,加购率,点赞率,转化)其中转化的权重比最大!
那么B为什么拿不到流量?因为B没有给到系统正向的数据反馈。
那么又说回来,新店和新链接权重是很低的,自然曝光很少,连曝光都没有何来的正向数据反馈?
所以这个时候我们需要主动让商品有曝光。主动的去找流量,而不是等流量来。
能想明白上面那个问题就能够清楚自己店铺为什么会没有流量了。任何平台都是一样,系统需要正向数据反馈。让它知道你的产品比其他产品好。才能够拿到更多流量。
目前shopee流量的渠道有:广告,直播,站外(FB,ins,tiktok),测评等。
先不要主观的想自己要做什么流量渠道,而是取决于自己背后有什么样的资源。例如你有直播资源,这块很熟,可以通过直播,又例如你对站外引流很熟,可以通过站外引流解决流量问题。
又比如你的测评资源比市面上的要便宜非常多,你可以通过测评起店。
其实大部分卖家是没有后面三种资源的,所以广告引流是最适合我们的方式,包括到现在我们自己店铺也是通过广告去起店的。
在选好产品之后,我会直接上广告测款,用最快的方式测试出爆款来,例如我今天上架了10个产品(我们标准是一天上架10个)
上架完之后就会全部开一遍广告进行测试,每个产品初期预算30-50台币,一天的测款费用在100人民币左右。
测款周期我一般会定为3-5天,有钱的可以测试7天,数据会更准确, 每个产品的测款点击标准为30个。
测款的评判标准为:点击率不能小于1%,最好大于3%
每个产品的点击到了30个,不能没有加购。
到了50个点击如果还没出单可以直接放弃关停。
把每天上架的产品按照这个流程去测试,你店铺会起得很快,我们一般新上架的产品都是在24小时内会出单。
然后把出单了的产品,进行广告预算加大,例如一开始预算是50台币,出单了,我就会把预算加到200,如果转化还OK,就继续加到500,到了500还转化稳定,说明测试出了一个小爆款。
在针对这个爆款的内功进行优化(卖点,详情等),到了后期产品有自然流量后,广告的花费可以降下去。
所以我们开广告的目的总结为两种:
第一:解决流量问题
第二:通过付费流量撬动自然流量
这里还有个点要提醒:广告只是助力,并不是你起店的核心,核心是选产品。如果你选的产品很烂,或者选的产品没有任何数据依据,你开了广告也是浪费钱,ROI跑不平!
我们会上架直接开广告是我前期做了大量的选品准备工作,上架的产品都是有数据依据的!
以上就是虾皮新店如何解决流量的问题,当然里面还有一些更细节的内容,例如如何判断产品竞争问题,广告如何做到最低出价拿到高曝光等等。