eBay运营有哪些思路？该怎么做？

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2021-12-16 07:13:33

继执御被供应商堵门讨债、京东Joybuy关闭英文站和俄文站（还剩西班牙语站）之后，昨天又有一家中国出海电商平台“关停”了。

这家电商平台叫做AjMall，号称“中东电商快时尚平台大佬”。

“AjMall关停”的消息来自于一些卖家在12月14日的反馈，也就是昨天。

（卖家提供的“AjMall通知”截图）

卖家反馈，AjMall通知称12月14日就要关闭平台，货品的截至入库时间是12月16日24点。

另外，AjMall最迟在1月初完成平台的全部结算，提醒卖家尽快确认账单、上传发票。

还有一点要注意，卖家已经收到的订单，还是要照常，按时发货。

根据卖家所说，这是突然发布的通知，早前没有任何提醒，在通知发布当天就要关停平台，给所有卖家当头一棒。

截至目前，AjMall尚未发布“关停”的正式公告，也没有对卖家反馈做出公开回应。最终要以官方信息为准。

不过，经过查看发现，AjMall平台的产品似乎只在移动APP端是正常展示的，还可以添加到购物车。

而AjMall集团官网现在只是一个单页网站，仅有“关于我们”、“用户分布”、“联系我们”三个版块，并未见到有关该事件的公告。

AjMall的独立站，也是一片空白。

AjMall在Facebook的主页，停更在10月29日，在Tik Tok页面更新的视频也停留在10月底，此前基本每天都有更新的。

目前有关“关停”的信息，并未得到AjMall的承认，准确信息，还请以官方公告为准。

▎曾经的AjMall，在沙特购物App排行榜居第三，领先SHEIN

AjMall是一个时尚电商平台，覆盖衣服、饰品、彩妆、鞋包、家居、母婴、电子等众多品类，主要面向海外新兴市场，尤其是中东和北非地区。

天眼查数据显示，AjMall平台隶属于北京蹭蹭蹭信息技术有限公司。

该公司由美国顶尖大学海归创立，在香港、北京、广州多地设有办公室，团队拥有丰富的电商选品、运营和引流经验，尤其是，对于广州、深圳、杭州等地的服装和快时尚供应链有深度认知。

如此背景，可能也是AjMall的融资之路走得比较顺的原因。

AjMall平台是2018年8月20日正式上线的，只用一个星期就拉来了200万美元的投资，三个月后再获得500万美元的A轮融资。

（来源：拉勾网）

无论是与2012年创立的执御（Jollychic）相比，还是与2015年设立阿拉伯站点的SHEIN对比，AjMall都稍显“稚嫩”，在中东算是非常年轻的电商平台。

然而，AjMall却在中东地区发展得如火如荼。

APP Annie数据显示，在2019年3月沙特阿拉伯购物App下载排行榜中，AjMall排在第三位，仅次于Noon和Fordeal，甚至挤在了如今爆火的SHEIN的前面。

当时，速卖通和执御App在沙特阿拉伯的下载量也追不上AjMall，执御仅排在第九位。

其实，AjMall取得这一成绩大概只用了半年时间，之所以这么快就能得到大量沙特消费者的喜爱，很大一个原因在于AjMall专门设置了“阿拉伯服装”品类，将沙特本地化元素与时尚融合，自然捕获了大批沙特买家，还有阿联酋消费者。

据相关介绍，AjMall在亚洲建立了完整的供应链体系，与数百家时尚女装工厂和设计师工作室合作。

而且，AjMall也与敦豪速递（DHL）、美国联邦快递、Aramex（中东最知名快递公司）等多家国际物流巨头密切合作，构建了自己的物流体系，可以做到订单包裹快速送达，最大程度向消费者提供优质的包裹交付体验。

2020年的年中和年底，AjMall迎来了销售高峰，平台商品成交总额（GMV）可以看到明显增长。

（来源：ePanda出海中东）

这些销售额主要来自沙特阿拉伯、阿联酋、科威特（西南亚国家）、卡塔尔（西亚国家）四个国家。

从整体销售额来讲，AjMall平台的9大热销品类依次是女装、男装、鞋子、母婴、配饰、包包、数码、家居和美妆，加购率高的品类由美妆、配饰、数码、包包、鞋子等。

在某种程度上，这些代表着中东地区消费者喜爱网购的品类，可以供卖家作为选品参考。

（来源：ePanda出海中东）

尤其是母婴类产品，去年7月，AjMall在中东推出了独立的母婴电商平台Ajbaby，主要卖母婴服饰、鞋靴、儿童玩具、配饰等多个品类。

经查询，AjMall已经在Instagram积累了20.8万粉丝，发布了1300篇帖子，就两年多的运营历史而言，算是还不错的。

在Facebook也有将近5万粉丝，最新的社媒平台Tik Tok上有将近3000粉丝数。

▎AjMall“一朝陨落”，是中东电商不好做吗？

两年崛起的“中东电商黑马”AjMall，火了还没多久，就直接倒了。

可以说，AjMall曾经有多火，现在的突然关停就有多让人感到遗憾。

从早前的执御，到现在的AjMall，都是做中东电商的。接连两家平台不是被讨债，就是关停，是中东电商不好做吗？

根据中东跨境电商汇分析，早期出海的电商平台，消费群体主要是印度、孟巴人，他们具有人口基数大、消费能力低的特点，所以像执御等，是以丰富的品类、新颖的款式、实惠的价格来吸引中东的消费者。

虽然AjMall是后起之秀，但走的也是相同的路。

这条路不好的一点是，购买力强的消费者都会选择头部电商平台，所以执御、AjMall无法吸引高端消费者。

随着越来越多玩家进入中东市场，尤其是华人，引入中国制造商品，消费者在实体店也可以买到物美价廉的商品，AjMall平台的低价优势立减。

吸引低消费客群的优势不再，又无法获取高端消费者，导致AjMall等平台在中东的生存越发困难，或许是AjMall关停平台的一个原因。

不过，也有卖家认为AjMall要转为自营，或者像京东Joybuy一样，转型做B2B业务。

不管怎么样，在AjMall开店的卖家还是尽早结算账单，着眼于其他平台吧。具体要以官方公告的信息为准。在此期盼，所有跨境从业者都能够平安、赚钱。

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