【速卖通】电脑办公类目定向招商公告
令狐涛
我的C位
主题：搞亚马逊1年半，是继续单打独斗还是开公司招人：单干的话，以我的水平我感觉致富无望啊；如果要搞团队的话，我资金有限，拿不出来太多钱……
本人搞亚马逊也是在疫情时候，那时候之前是做实体生意的，突然被封店在家没了收入，然后我就想起来亚马逊，（之前也听说过，但是没有深入了解），之后就在网上查怎么加入，由于没干过准备找个培训试试，然后就联系个培训公司开始学习，交了几千学费，然后开始学习铺货，最后就被坑了，店铺也关了（培训公司送的店铺），最后发现是被培训的坑了。（全是泪啊）
但是我并没有放弃，我开始网上查资料独立学习，买书买课程，我自己用自己的资料注册了店铺，然后开始小心翼翼的运营发FBA放弃铺货，刚开始不会开广告导致基本没有赚到钱，ACOS非常高，PS都是自己来，慢慢的现在1年了 也有7-8个产品在盈利了，虽然单子不多但是有钱赚，一天能出个300刀。。这也是我最高水平了，英语也不好基本是白瞎，PS也是3流水平。（不要笑话我）
我现在就是想 ：是我自己继续选品然后继续单干？还是搞个办公室招人干？（单干的话，以我的水平我感觉致富无望啊），如果要搞团队的话，我资金有限，拿不出来太多钱。(除非贷款)，贷款的话要盈利快一点才行，（如果招人怎么样才能不被划水摸鱼的坑），希望大佬给我个建议，在这里谢过了！能帮我算算一个2-3人小团队要多少钱，前期所有的投入得多少？
鄙人在此谢过了。祝每一位天天大卖，万事如意，身体健康。
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「 精彩回帖 」
Taiyaki - 我绝对是你遇到过的最专业的实操人员 欢迎私信 如果不专业麻烦举报我 INTP
先说结论，不建议开公司。说一下个人背景；持有一家小公司，有各种部门团队，主攻亚马逊平台，顺带做一些其他的平台。公司是从零开始做起的所以遇到的情况和题主有点接近。
我是来“泼冷水的”，尽量白话的形式来表达我的观点吧：
一、 题主的运营硬实力不过关。这个会从以下几个方面影响组建团队：
薪资支出角度：依据题主的情况，目前的业绩按照一天300美金来算，利润大概率是不足以支付自己的工资的。在招到2-3个人的团队时，即使业绩能按照预期增长，所多出来的业绩一方面很难持平员工薪资的支出，另一方面即使业绩上去了，所产生的边际利润对题主的投入来说显得不是特别划算。
运营天花板角度：按照题主各种都懂一点，但是也仅限于懂一点点的情况，能做到300美金有盈利已经不错了。但是在招聘时，你通过什么能力去鉴别有实力的运营呢？你怎么评估你招到的运营值多少钱或者想象到他们的运营能力上限是多少？公司没有运作能力天花板型的成员或团队，想单纯靠招聘能组建出核心团队的可能性非常低而且试错成本过高。
建立运营团队需要快速扩大销量：如果只是简单地靠增加几个人就能放大销量和利润，那么世界上将遍地是跨境电商公司，因为这里的陷阱是放大销量很容易，想要同步放大利润就很难。在亚马逊上面每日卖300美金能产生利润是非常有可能的，但是当你想要做精品并同时兼备销量和利润的话是需要投入大量的资金用于试错和备货，这边按照题主意思招到2-3人的情况时，算最小日均每人1000美金（算10%毛利，那么一个月人均产出毛利是20000块钱，扣掉财务成本，工资，场地等等，能赚到些钱），不过这边要把试错成本算上去，加上试错成本，能赚钱的概率很低，而且如果真的有运营有信心自己一天能干1000美金稳定10%利润，他们肯定自己干的！
二、构建团队要考虑的不单单是运营能力。
团队的组成问题：既然上了团队，你可以选择比如英语好同时又会PS，恰好又懂物流的人来身兼多职，但是实际上不可能的，基本上靠常规招聘手段能招聘到的就是凡人，如果他有单一方面的特长就已经很优秀了。在扩大公司规模时，要考虑的不是堆人头，而是把业务涉及到的各个维度能力板块进行提升，你说到自己一开始开广告ACOS高，PS自己来，英文不太会，已经涉及到一些专精类型的职位。那么组建团队就需要有擅长调配广告的人员，有能力的美工，英语专精的人员等等。题主只提到了其中的一部分，在实际的过程中，很多公司会在客服，社交媒体营销，美工，3D建模，文案，物流，数据统计，财务，广告调配和产品开发等等一系列岗位上进行不断地升级和优化。
这边可能会有部分人觉得小规模公司也不是不可以建立啊，这样的说法也是对的。在这边我想举个例子，就是任何人都可以踢足球，但是一旦到了要组建球队的这个层面，就会是多数人不想去考虑的一个选择。其实做亚马逊也是这样，小打小闹都可以，也可以在一定的体量中赚到钱，但是从一开始做就要有自己对于这一行业的爱好和恒心，这决定了你能带领你的球队走到什么级别的联赛。你想带领球队走到那个级别的联赛有多种选择，可以自己培养，可以砸重金，可以开发技术，也可以找品牌商投资合作，但是一切总需要一条路并贯彻下去。
管理问题：巨大的陷阱和坑，在这上面我吃过很多亏。不要指望靠简单的薪资条款或者提成制度就可以让公司有活力有动力。关于这一点不是三言两语能提出意见或者协助优化，因为很多时候管理是一个过程，在没有公司构成，不知道里面情况的前提下，给出方案都是不靠谱而且不负责任的行为。有一套初期的薪资方案能起到一定的帮助，要在公司运作的过程中不断地进行优化和调整。
财务和风险把控：巨重要！老板要自己会算账！！！当过老板就知道这个点看似简单，实际操作有多难。
三、公司的实际支出。
构成：场地支出，水电费，代理记账费用，人工工资，社保，节假日福利，库存成本。算一下其实挺简单，花不了多少时间。
风险规避。
总得来说不建议成立公司，小团队可以尝试，不过别考虑招聘形式了，目前急需的是提升你的能力，可以是技术方面的提升做一个资深的对某些类目或者运营手段方面有一定见解的运营然后构建小团队，也可以是管理方面，有大局观的，对一个行业有一定判断能力的，通过招兵买马的形式进行团队组建的。
赞同来自: 夏秀才
诚恳的建议还是先单干，目前的行情致富无望很正常，但也没亏啊，如果是换团队的话，可能亏损会很大。
2-3人小团队要多少钱，前期所有的投入得多少？无非就是工资，看你在什么城市，2-3人工资差不多要2W吧，最低也不会低于1.5W,当然很多3 4线城市可能便宜点。
既然2-3个人，不管多少人，总需要场地把，最差的地方也要5K-8K 吧，就换算成1个员工的工资，就这些固定开支，无论怎么节省，每个月最低2W。钱能解决的事情还好，接下来的这些，就得靠自己的耐心和毅力了。
当然因为付的钱少，所处的工作环境肯定好不到那里去，然后就是员工水平和技能，不会太好，还是很多事情需要自己亲力亲为，员工也可能什么都不会，整天摸鱼，或者带着你的劳动成功跑路，员工管理比较麻烦，如果没有相关经验，那会很吃力。
除了每个月固定的开支外，还要算上前期的一个固定资产的投入，前期的固定资产，包括办公桌椅，等办公用品，这个费用就看个人需求了。
既然招人了，是不是得增加店铺，品牌，那是不是要增加电脑，营业执照，商标，这些也是有成本的，单干的时候不觉得贵，可店铺多了还是略微有点贵的，也不可能2-3个人只用一个店铺吧，万一亚马逊出点什么问题，那不是全军覆没。
按照目前的水平：一天能出个300刀，这个只是业绩，有没有算毛利润，如果有毛利润，那也不够养活自己的，也就别谈说养活员工，增加人手后，店铺 产品 推广费这些都是成倍数增加的，现在产品采购和物流基本上都是现结，即使有账期也很短，需要的资金很多。
写在后面的：今年这个行情，没个好几百万，别想着扩大，再小的亚马逊团队，各方面的开支都是非常大的，不要勉强，总觉得自己比别人强，或许你的能力各方面比别人强，那也只能勉强顾到自己，上升到团队之后，团队的其他人，会很拉你后腿，然后就是满盘皆输。加上行业内卷严重，各方面成本都在涨，就亚马逊的卖价利润没涨，绝大部分做亚马逊的公司都是在亏本，等待时机。
如果说你的产品比较好，很容易出单，利润很足，想扩大规模效益，这种可以试试，不过这种基本上不可能，希望很渺茫。
什么都不懂 - 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信
楼主你好，给你最诚恳的建议。如果资金有限，拿不出来太多钱，就继续自己单干。原因如下：
贷款的话要盈利快一点才行。这点是行不通的哦，因为亚马逊现在本身就是重资产项目。你想要扩大规模的前提，肯定是备货，海外仓有多少货决定了上线有多少。
招人之后，你肯定要开始重新选品，从选品，确定采购商，下单出货，图片拍摄，链接上架，等到产品上架，2个月肯定要的。再等到慢慢盈利，估计两三个月肯定要的。总的来说，你至少要忍受四五个月只有支出没有收益的情况。
另外有运营经验的人员在选择公司的时候，肯定是选择有实力的公司的，供应链资金肯定要首要考虑的。如果招聘小白的话，还不如自己干。
给楼主的几个建议：
努力提高自己的技能。
涉及一些小站点，比如巴西站，中东站，澳洲站。自己亲身测试，投入不大，一个站点一个月赚个五六千人民币的纯利是比较容易的。
根据我自己在公司从0开始组建团队做亚马逊的经验来看，如果你的资金有限，拿不出太多的钱，贷款也需要盈利快一点才行，那么建议你如果可以的话，不如先找一家公司上班，跟着公司、团队实战学习了解亚马逊运营的整个环节。
什么时候能够单干了？
清晰的知道亚马逊的每个环节，究竟需要什么样的资源，运营的每个环节的关键点，该如何抓，如何控制？
要么你对产品很熟悉，知道如何选热品，能够紧随市场趋势，找到热点能够自带流量的产品。
或者在产品领域，你已经有了愿意垂直深耕的领域，比如如果你一直做袜子，你都能从运动袜、开发到冬天的棉袜，你能提供买家各种需求的袜子。
你自己说目前的P图水平是3流的，不如选择将图片美工设计这块外包，专业的事情交给专业的人，自己去思考在整个跨境电商亚马逊项目中，自己的优势在哪里？
其实目前亚马逊对于新人并不友好，税务、产品合规各方面成本越来越高，要求也越来越严格。如果是初期创业，不如选择一些其他的在初步发展的，门槛更低的平台。
关于2-3个人的团队，费用问题。
费用主要包含以下几个部分：
办公场地成本： 在深圳租个能够容纳3个人的小办公室，算5000吧。12个月就是6W。
网络硬件成本，3台电脑+网络硬件设备等，算1.5W。
3个人，如果美工外包，一个人专门负责选品，把握供应链，2个人专门负责运营，底薪按照深圳的标准，至少6K起步，1.8W每个月，12个月，就是21.6W的底薪，再加上各种团建、社保、人员相关的，加起来一年25W不算多。
选品的产品成本、物流成本，假设你就卖成本50RMB，头程运费 16，产品成本占比假设占比30%，那么售价得要166RMB，按照净利润 10%来计算（扣除所有运营办公费用以后） 那么卖一个产品就能赚16块。毛利润 算35%的话，那么卖一个能够赚58块的毛利润。
前面算出来的固定成本，就是 6W+1.5W+25W=27.5W
如果要赚钱，那么也就意味着 产品毛利润要大于年度运营成本，也就是27.5W/58=4741件产品，这里算出来的最低备货成本就是23.7W，要赚钱还需准备更多的钱。作为启动资金，最低要准备第一批货的钱，以及前几个月固定开支的钱，这样一算就能清晰的知道，2-3个人的团队，最开始启动小多少成本了。
赞同来自: 人间I惆怅客
随便招几个人就想赚钱？现在做电商有这么美好的事吗？不论哪个平台；那么好赚现在就不会那么内卷了，今年估计很多人要离场。
小公司的核心生产力应该是老板自己，首先自己得能力过硬，其它人是招进来打辅助分担一些工作的；如何不被划水摸鱼的坑？还是自己能力过硬啊，面试基本能看得出来，另外态度好基础差和能力略好态度一般，这两种人你总要二选一，小公司不会还想招到能力强态度极佳的吧？
回到前期投入的问题：
3个人平均工资+社保每人6000成本；办公室成本假设前期找个环境差的4000；至少准备半年的钱，3*6000*6=108000；6个月租金+2个月押金：4000*8=32000；
人工+办公室成本每月22000，假设你单个产品毛利为售价30%，每月广告支出acoas 13%,你最终所有产品净利剩余12%；
销售额=22000/0.12=18万销售额才能勉强保本，即3万美金，算上杂七杂八的费用还有你个人生存问题怎么也要5万美金销售额；
目标5万的销售额，起码得备货6万左右销售额的货吧，FBA库存2个月，海运即将发货库存1.5个月，一个月储备资金随时下单给工厂；算下来就是6*4.5=27万；
产品成本占比20%不过分吧？27*0.2=5.4万usd，即35万人名币货物本金；货物本金35万+11万人工+3万场地，大概50万最低门槛；现实中我估计大部分人兜里起码准备着100万。
alali - 总有刁民要害朕
不建议你搞团队，总体亚马逊现在大环境不太好。一天能出个300刀，这个应该是销售额吧，那一个月大概就是300*30 差不多1W刀， 这个销售额实在比较一般，（按照百分之二十的利润，题主也就是一个月1WRMB的利润？）你这个账号暂时还不能为你带来充足的现金流，后续应该还需要你投入资金。
2-3人小团队, 假设你都是招的运营，而且都是有点经验的底薪6K*3=1.8W/月，社保另说。办公室租个80平的？3000/月，水电费+物业费，600/月。基本支出大概2W出头。
3个运营，每个人都需要上产品吧，前半年应该是看不到什么钱的。每个员工产品前期投入10W+, 预计至少得准备40-50W的现金流。
如果前面上的产品能正向盈利还好，要是前面不能正向盈利，那还得继续投。你没说你有多少钱，看你文字说还得贷款，估计手上的现金低于100W的吧？
说下我自己的情况，我现在也有个小公司，说起来惭愧，公司业绩不行。就说下我今年其中一个新账号吧，招的一个新员工，有1年半-2年的经验，白帽打法。
从入职到现在过去半年了，没看到钱，累计投资了20W+,将近30W, 日订单量30单+,至今没有正向盈利（太难了，不刷单，光靠广告，产品也是公模产品，避免不了价格战，利润低）。我这个可能大佬们看觉得没啥借鉴意义，毕竟单量没做起来，但是题主能保证一定能把账号做起来，或者能保证手下的员工把账号做起来？我是现金流充足，无所谓，但是现金流不充足的卖家，投入个几十万，没做起来的咋整？
我这边有老账户盈利，老账户可以养公司，但是题主的老账户都不足以养公司，还要贷款。。。。
我建议题主，先好好把现有的账号做起来，起码现有的账号月利润能有几万RMB了再说？或者题主的现金流跟我预想不一样，有50-100W了，我觉得可以搞~ 如果手上只有20-30W，真的随便发点货，就霍霍完了。
MorganStrak - 我是谁？我意味着什么？关于这些，我想我从不妥协！
个人建议以上的方法都不可取哈：
第一：你继续单干的话，初步预计不到一年，资金链会出现问题。比如说，你店铺产品盈利，正常的方向是保持原有产品备货进度或者是加大备货数量，资金需求变大，采购和物流费用变多，这个时候你个人的时间和精力都可能应付不过来。
而且你的产品种类和数量都是不可控的，你无法保证自己是否会继续开发新的产品和类目，你也无法保证自己是否会开设新店铺和新站点；如果你店铺产品亏损，那么你单干下去的结果也是资金链断裂，需要贷款维持正常运营，这个时候，你还需要从运营店铺的精力中分心计划资金的周转，每月按需还款；如果你产品一半亏损一半盈利，刚好互补，那么你单干的时间和精力付出了，但是你没有负债，这俗称白干，从头再来呗。
第二：招人，不正确的选择方向。你目前的盈利程度还不足以让你扩张自己的野心。你要意识到，人力成本，才是一个公司的最大支出。如果你要招人，你会给人缴纳五险一金吗？你有日常福利给到人家吗？所以这个成本是最大的，不可取。
建议一：一边工作，一边单干。既可以提升自己，也可以学到很多，但是注意要有自己的原则，不要违背公司的规则，不要做公司的产品，不要窃取公司的机密。慢慢摸索，就像你自己当初摸索做亚马逊是一样的。
建议二：找到志同道合的合伙人一起干，这个过程需要你自己摸索，每个人的经历都不一样。希望对楼主有帮助！加油！
大白要加油呀 - 认真乖巧安静的95后
有很大问题啊……招人的目的是啥？是招高人吗？我接触过这样的公司，就是不知道自己问题在哪里，只知道盲目招人，确定大神会来吗？大神你不给他资源，大神也救不了啊？
事实上是你很可能只是找一堆小白，一堆实习生。就这样的情况，你也只能招到实习生了（很残酷 但是事实就是这样，产品不行，广告资源不给开，一天开二三十美金就心疼的不行，大神看了都摇摇头）。
现在的问题是，你还有多少子弹可以打？你能给出多少资源，打算去做一个怎样的战略？比如还有十几万或者几十万，那货款头程，广告投入，现金流，毛利，回款周期等等方面去核算，推品的节奏把控，产品规划，哪些要砍哪些有希望，黑五旺季的规划当然现在来说已经很晚了。
贷款去做亚马逊的话，强烈不建议，因为亚马逊回款周期长，风险大，搞不赢可能就破产了。别酱，好事多磨。体量太小，一个错误的决定就可以彻底摧毁一个小公司。可以的话，先找一些大神，去私聊分析，肯定会有思路的，或者干脆想找份工作，边打工边研究思路，别硬碰硬。
说实在，以你现在的条件，真的很难吸引大神去做你的员工，可能连合伙都不愿意。当然，招人的前提是，业绩增长需要，自己忙不过来。如果你现在招的是一堆小白，那只会加剧你的困境……其实都知道，首先是一个好老板，下面才招到好员工，再下面，让好员工带着公司向上向好发展……
周某人
如果是三百单的话完全可以招个人了哈哈哈哈哈，三百单我柠檬了，我觉得是目前一个月一万刀左右销售额的话，你一个人应该是完全能忙得过来的，我目前销售额大约在6-9W美金左右一个人也还可以，贴标什么的厂家那边完成，作图完全可以外包，不知道LZ坐标哪里，要是内地的话招个人3000/人加上社保办公室开支之类的，有经验的底薪还要继续UPUP。要是资金能周转开的话可以试试，但是内地有经验是真的少，你招个人进来前面一段时间肯定是好长一段时间都看不到效益的。除非你那边有具体的思路让他们怎么做。
Pizzapapa - 英文名，Pizzapapa。中文名简称，皮爷。
赞同来自: 人间I惆怅客
兄弟，放弃亚马逊，换个行业。其他能致富的行业多的是。亚马逊早就不是捞快钱的行当了，你没钱没技术没产品供应链，按你设想这么个搞法，99.99%概率最后倾家荡产睡马路。真的，肺腑之言，不是对你有偏见，是真的为你好。做抖音自媒体带货吧，你有内销经验，这个现在正是风口，肯定有的搞。
赞同来自: 做个快乐的小富婆
我的建议是自己继续坚持搞。现在不同于以前了，如果你自己不会亚马逊，基本上别指望员工可以给你带来利润，主导还是在你这边，有运营经验的，可能选品不太行。没经验的，她根本不知道怎么下手。所以，这条路最好还是你自己先走通了，然后复制。
你说的招人成本，我给你说下我这边仅供参考，采购5500，一个有一年经验的运营8500，一个半年经验的开发7500，当然这些没有算五险一金，每个人的社保又是2400左右。5500+8500+7000+2400*3=28200，每个月的支出。
赞同来自: 做个快乐的小富婆 、 人间I惆怅客
过来人告诉你，宁愿麻雀虽小，但也不能贷款创业，可以慢，但不能贪，搞办公室招人，你不一定是正比例增长，反而是加速死亡，你目前的水平无法让你判断招来的人是不是人才，前期投入没有几十万真的不行，我就是亏了五六十万了，不做还好，做了负债累累，你可以找工厂老板合伙，慢慢搞，或者找合伙人，出资又出技术那种，基本就不会坑，纯粹是花钱找人很少有比较合适的，再说目前亚马逊市场太差了，拉投资人太难了，我建议你先弄吧，等市场好转再看。
yejia711 - 90
按照你这种情况还不如找个靠谱的人合伙，首先你自己有产品和店铺以及一点点运营的资源，那么你需要的是资金以及管理再加上有一定运营能力的合伙人，这样的话你既获得了资金上的支持，可以继续招人给他管理，然后你就可以专注于产品以及物流发货这一块的工作，同时也可以一起交流一下运营上的经验，合则两利。
匿名用户
我是不太看好亚马逊这条赛道了，说实话，内卷严重，重资产，以前如果没有基础的话，还是不要扩大，安心赚点小钱。可能圈子太小，感觉身边的老板骑虎难下，进退两难，亚马逊以后肯定会越来越难挣钱。还不如去做其他产业。
星星点点 - 一个做了两年多亚马逊的资深小白
亚马逊现在越来越倾向于团队作战了，个人单打独斗基本上能做的量很小。但是做亚马逊又是一个需要前期投资并且不一定回本的生意，每年多少人被割韭菜（库存/广告占大头），又每年多少勇士涌入亚马逊给国外人民做贡献。
就你的表达来看，最好能到一个成熟的亚马逊公司做些时间，在整个流程上熟悉了之后让自己的选品和运营水平有提高，再去自己单干。这样能减低不少踩坑成本，毕竟做亚马逊踩坑就是需要花钱的。
leeseojinmimei - 跨境从业者
先说答案，继续单干。分析下你的选项：
1.首先整个亚马逊都是你自己搞出来的，那么你首先也是个爱钻研的人。你ACOS过高的问题，你PS的问题，都可以解决。ACOS过高，说明产品不行，是的，就是这么直接；PS你完全可以淘宝找专门的服务，一套图的话也就1000左，注意我说的是左，喊高价的打死TA。你需要走的方向是找到有潜力的产品，而不是随便觉得差不多就得了。
2.找人单干，首先真正有能力的人自己就去单干了，只有知道自己能力不足的人才会选择给人打工。那么，问题来了，你为什么要招个没能力的，不是跟你一样嘛。。。
3.再说资金问题，其实很多人不想单干也有部分这个原因的，因为亚马逊现在是重资产行业了，可能也没有实体投入那么大，但是没个10w投资也没什么搞头。运费，广告费，退款各项加起来，其实也挺让人头疼的；最大头的是产品本身的成本。其实绕过来绕过去，还是产品。小卖家也别去求爆品，你没那个资金去保持爆单情况的资金运行的。
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
给你最简单的回答：
组团队，你压根没精力去深耕产品；
团队没经验管理，反过来会增加你许多工作量；
你的成本前期会是指数级成长，而且人很容易陷入进退两难，留也不是，放弃也不是；
你的资本根本顶不住，一天300刀远远不够，你要努力的是产品方向，而不是马上团队做事。
能小赚先把基础打扎实，然后从产品方向去拓展，而不是从团队，方向不要错，加油。
匿名用户
扩大规模后，有没有稳定盈利的。或者说接下来的选品，是否依然可以赚钱。
你这个出单的情况，可复制的几率高不高。
有一定把握的话。资金不足找人合伙，技术不行也要专门对口的人搞，亚马逊很多人想创业的，看你能不能搞到志同道合的人了。
不过别直接组办公室开公司，小作坊模式下，是最好赚钱的。之前是养活自己，现在你目标至少团队后，假设三人做。你收入要翻几倍。一点点来，千万别急，这行急了可能会瞬间暴富，但更多的情况是血本无归。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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