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2021-12-15 18:26:30
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今年由于全球疫情反复，短视频在海外火爆异常，在众多短视频平台当中，TikTok 无疑是当之无愧的流量担当，截止目前，TikTok 全球月活跃用户数量已突破 10 亿大关。

在飞速成长中海外直播带货也在逐渐萌芽，新增流量潜力巨大。TikTok 凭借最直接的带货形式，丰富的社交分享方式，以及沉浸式的真实购物体验，备受跨境电商的商家朋友们追捧。
Alimama 发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通 5i 模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为，并总结了短视频带货的五力 —— 吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。
这就要求短视频能够在短时间内激发观众兴趣、输出足量信息、与观众产生互动对话感、使观众接受短视频信息和观点并触发对应行为。商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五力各个击破。就 TikTok 具体而言，Z 世代人群占 64% 的用户构成让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。因此商家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TikTok 的平台特征。
今天店匠就从「人」、「货」、「场」三个维度为大家解析一下近期广受关注的 TikTok 带货直播间！



01


@hzkj50202

【人】：没有真人出镜，纯靠双手展示，加上画外音解说，点名网友留言互动，同时在线人数也不少。
【货】：直播带货的是穿戴式假指甲，款式众多，不需要太多工序，直接摘下来换上去即可。价格便宜，款式较多，更易产生复购。
【场】：无需繁碎的布置，将所有款式摆上来，一目了然。再写上序号，方便与潜在消费者展示产品与互动成交。直播间右上角展示圣诞节相关的活动促销，构建福利活动氛围。



02


@toy4fun2

【人】：不一定需要海外主播，只要能与观众流畅沟通，国内的朋友也可以加入其中。
【货】：以可爱、五彩缤纷的毛绒玩具作为产品，更加吸睛。
【场】：滑到这样的直播间，很难不被直播间五彩缤纷、琳琅满目的毛绒玩具所吸引，再加上明显的折扣和价格优惠标语，吸引力十足。



03


@diecastmodelcars1

【人】：主播带着白色手套的双手，加上充满激情的解说，互动氛围满满。
【货】：各种名车的模型，造型独特，制作精良，合适观赏与收藏。
【场】：一面货架摆上不同型号的汽车模型，形成视觉冲击。后方“Big Sale”字样，提醒大家正处于折扣优惠期间。



04


@suri4916

【人】：主播身着汉服小，衣着打扮让人眼前一亮，即使不产生购物行为，也愿意停一下看一段时间她的直播。
【货】：直播带货是美妆产品，比如口红、粉底等。
【场】：场景虽然单一，但更具个人特色，靠的是直播间互动与主播魅力来吸引网友。



05


@dwtribal

【人】：产品展示型直播间，没有真人出镜，主要靠主播的双手与画外音，营造良好的互动氛围。
【货】：满满一屏幕的晶石，五颜六色，非常有特点，给人第一感觉就是货源充足且价格优惠。
【场】：镜头对着一堆晶石，不断展示，加上网友互动与提示价格优惠等，大道至简。



06


@fashiondigitalpavilion

【人】：专业海外主播，不断重复“OMG”，用夸张的解说吸引观众。
【货】：产品有美妆和 3C 类，并辅以亲身示范产品以演示产品效果，更具说服力。
【场】：直播间相对专业，有相关的优惠提示，还有秒杀以及手机抽奖、倒计时抢购等活动，营造了较好的抢购氛围。



07


@oliverbeo

【人】：专业海外主播，以点名网友留言互动为主。
【货】：产品主要是围巾和服饰，主打进入秋冬的国家的目标观众。
【场】：直播间用一张沙发和一张桌子布置，简单舒适，加上关注送礼物和箭头引导的提示语，打造不一样的直播间。



08


@fashionol-uk

【人】：双主播设置，两人合作无间，可以协助彼此穿衣服样版，还能营造活跃的氛围。
【货】：产品为女装外套和裙子等，还有一些鞋包的搭配。
【场】：衣架展示，背后有滚动播放的大屏幕电视，营造出时尚走秀“既视感”！直播间顶部还有直播促销的提示，两位主播的身形尺码也展示出来，方便消费者参考。秒杀款和倒计时等活动的设置，容易促成下单。

TikTok 直播带货，既是机遇，也是挑战，对于商家来说，也要根据不同国家的文化习惯，研究并优化自身的直播带货模式。
黑五大促直播已结束，毛绒玩具、积木、手办潮玩等品类均有不错的表现！如今又有圣诞活动，接下来还有元旦大促，不管是「人」、「货」还是「场」，商家均可以抓住机会，成功爆单！


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