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2021-12-15 17:31:29

亚马逊选品的18个维度

01.类目TOP100市场数据分析

02.销量发展趋势

03.核心关键词搜索排名数据分析

04.产品销量淡旺季分析

05.价格区间分析（利润分析）

06.类目品牌和卖家分析

07.产品上架时间分析

08.review数量区间分析

09.review星级区间分析

10.A+和视频占比分析

11.卖家所属地分析

12.竞品数据分析

13.产品质量和重量分析

14.产品供应链分析

15.产品差异化,亮点,私模分析

16.产品受众面,刚需分析

17.其他的平台售卖情况分析

18.个人或公司资金实力和推广资源分析

（可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序，无需按顺序分析）

PART.1

类目TOP100市场数据分析

1)美国市场容量大于 5W，存在一定的竞争性；

2）前三名总和不超过市场份额 50%，初步判定类目无Listing 垄断；

3）我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月，新品占比15%以上，表示新品有机会进入；

PART.2

销量发展趋势

通过谷歌趋势或者卖家精灵的免费工具：谷歌趋势也可以查

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购买卖家精灵套餐时，输入该折扣码即可享受优惠，这是卖家精灵套餐购买地址：

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从销量发展趋势可以看出，整体类目历年来订单量是否有增加，从年到月分析：在哪几个月销量上升趋势，哪几个月会下降。

PART.3

核心关键词的搜索排名数据分析

亚马逊品牌关键词（ABA）数据里面的搜索排名趋势，我们可以看出排名存在季节性波动，近期销量出现上升趋势。

（注：亚马逊品牌关键词（ABA）是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据，该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据，我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子）。

PART.4

产品销量淡旺季分析

销量发展趋势可以看出，2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势，12月销量有所下降；2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定，主要销量集中在 11 月到 12 月，所以这个类目销量有明显的季节性，比如一些夏天的衣服，风扇，冬天的棉鞋，暖风机等都具有明显的季节性，包括一些节日产品，都要查清楚在哪个季节好卖，目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。这是氧子的粉丝福利的注册数魔链接：https://www.sellermotor.com?s=yangzi

数魔使用客服答疑对接群：

PART.5

价格区间分析（利润分析）

从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7，我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额，所以该类目适合做低客单价，至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。

用表格根据产品的退货率和广告费设置好百分比，在计算利润的时候把产品的退货率和产品广告费算上，这样的成本利润核算会相对精准，未加这两个维度的，数据虚高，（可以找氧子要这个利润核算表）利润率一般选择在25%以上的产品。

PART.6

类目品牌和卖家分析

根据前两张图可得知，前 100 款产品有 71 个品牌，78 个卖家，Amazon 自营占比 3.06%，说明该类目没有被亚马逊自营垄断，进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装，尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册，小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。

PART.7

产品上架时间分析