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2021-12-15 17:20:46
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2021年,是充满魔幻的一年,物流费用暴涨,刷单测评被禁,经过今年亚马逊平台大力整顿,大家都慢慢放弃各种违规骚操作而转向纯白帽的烧广告,从而使今年的广告点击水涨船高,从去年的平均0.8一次点击到今年的1.2一次点击,很多低单价产品都没有什么可操作空间,除非你产品有天然优势,自带流量。



很多卖家白帽了几个月,广告永远没得赚,自然单一直难上去,很多关键词即使去到首页,也没多少点击与转化。


客单价低的产品的普遍现状


1. 低货值产品起步门槛低,但它的劣势也很明显,就是利润低,推广成本高,生命周期短。还有一个就是,相当占库容。


2. 铺了一堆货,如果运营不精细,会浪费很多时间成本,导致错失某个产品的推广时机。还有一个最大的问题,大量的滞销SKU,清库存,IPI分数直线下滑,账号看起来一团糟,人是越干越没信心。


3.流量贵,即便转化再高单纯的广告单利润也很难支撑广告支出,唯一的好处就是可以提升你的订单数据,点击数据,转化数据,让你的产品保持一个热度,直接提升你关键词的权重。


其次,客单价低也并不意味着就没利润,虽然经常可以听到慈善卖家亏本低价螺旋,这些听听就行,总之低客单的产品打广告的时候需要保持平常心,大幅涨价肯定不现实,说白了还是流量太贵的问题。

 


广告流量贵,解决方向有两个,一是选择低cpc的关键词,二是选择低cpc的广告形式。


1.比如说你卖手机支架,car phone holder这个关键词的推荐竞价是2.6,而car accessories这个关键词的推荐竞价则只有1.0,如果你能把car phone holder这个关键词的转化率做到20%,那么出一单就需要2.6*5=13美金,而car accessories这个关键词太泛了,你只做到了10%的转化率,出一单需要1.0*10=10美金,结果你猜怎么着,car accessories这个泛词的 roi反而高于精准词。


尝试着找出更多的长尾流量入口,降低广告费用,捡漏一些低流量高转化精准长尾词。差异化主图,提高点击率,比如是否可以加一些实用的小配件,SD视频广告,促销标签,如Coupons, 会员折扣等,尽可能大的去吸引眼球博关注,必要时可做买一送一,秒杀等促销活动来拉转化,点击和转化慢慢做上来了才能不断提高关键词和listing的质量权重,换来更多的流量倾斜。

 

白帽之后,再怎么调整广告策略和优化文案,能够起到的作用是有限的,能够较大程度解决这种问题的,其实是优化产品本身,做出差异化。微创新的产品就是裸奔都比带review的普货要容易出单,做亚马逊思路不应该只侧重在运营手段这一端,而是要考虑怎么做出对消费者来说更能满足需求性价比更高的产品。

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