【鸥小妹运营特供】Q&A第八弹：红海中关键词怎么选比较好啊？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-12-15 19:37:20

叮叮当，快来查收这份

圣诞爆款创意指南

离圣诞节还不足十天，牛姐Mariah Carey的圣诞金曲《All I want for christmas is you》再次响起，冲击Billboard单曲榜，海外的节日气氛已经十分浓厚了。为了应景，目前已经有不少游戏广告主默默给自己的App“戴上”了圣诞帽，相应地在他们的投放素材中也加入了不少圣诞相关的元素。

圣诞爆量四大神通

搜索近一年（2020年12月15日～2021年12月14日）关于关键词“christmas”的广告信息，其相关结果多于50W。这些广告主是如何利用圣诞帽、平安果、拐杖糖等经典元素在投放广告中玩出花样、收割流量的，接下来就让我们一起去看看吧～

1、特制圣诞关卡，发挥产品优势

这类素材多依赖于产品本身，虽然也有在展示界面上加入圣诞节常见元素，但其宣传重点其实是在玩法核心上，根据节日特点制作专属关卡，让玩家在试玩视频中就能感受到圣诞元素。

在这条素材中，【Tap Color Lite】就展示了自己专门为圣诞节设计的欢聚场景填色图，还在原有基础上增加了圣诞铃铛和松树枝等元素。辅以粉红色飘雪和轻快的圣诞乐，将“氛围感”提升到极致，发挥产品本身优势的同时也让玩家感受到了节日的轻松与喜悦。

2、关注单身人群，有游戏不孤单

双十一、黑五的电商狂欢刚过不久，到了圣诞节厂商们又开始关心单身人群了（笔者有个朋友表示，我们真的不需要这种关心呜呜呜），尤其是那些容易引起玩家情感共鸣的音乐类产品。

和前面靠特制玩法吸引用户的素材不同，【Dream Piano】针对圣诞节投放的几条素材设计的就非常的低调而用心。抛开了绚丽的特效，将游戏场景拉回到现实中去，体现圣诞元素的就只有素材的主体（手机）背后的圣诞树，整体偏暗的背景在心理上给人一种孤单落寞的情绪，和游戏画面形成对比。

另外在音乐选择上，【Dream Piano】也暗藏了一点“小心机”：有勇敢表达单身宣言的“solo”，也有反思对渣男付出太多、爱而不得的“without me”，这些歌曲多从女性视角出发，且在海外具有较高的传唱度；搭配“you still have me”的宣传文案，极易和该产品的受众创造出链接感。目前该素材在广大大上的热度值已经达到了1000，展现估算也来到了59M，转化效果想必十分不错。

3、奇葩剧情大乱炖，抓马才是重点

圣诞节给你送礼物的不只有圣诞老人，可能还有圣诞美女。GOAT Games 的宫斗产品【King's Throne: Royal Delights】最近投放（2021-12-09 ~ 2021-12-13）的两条素材，其广告剧情就非常抓马，戏剧冲突非常强。

素材一：平安夜当晚，女王正在视频直播平台和自己的粉丝进行互动，身穿圣诞装束的美女突然出现在了视频中，女王发现后美女摔落；关闭直播后，开始对美女进行拷问，是相信她只是来送礼的“圣诞老人”，还是不听其解释直接关押，素材最后将选择权留给了观众，引导转化。

素材二：和第一条素材类似，本视频也选择了“奇葩剧情+选择题”的创意组合，但这次“圣诞老人”并没有摔落而是卡在了烟囱里，选择不同选项，其结果的严重程度也进行了升级（见死不救可能会造成美女死亡），抓马之外让紧张感也大大提升。

4、圣诞约会大事故，Girls Help Girls

圣诞节这类带着仪式感的重要节日，本身就适合情侣相聚约会，在这种特殊的节日氛围下，利用约会事故向女性玩家提出“Help”则非常容易受到帮助，专注休闲游戏的Crazy Labs就尤其喜欢在素材中加入这些剧情。

装扮游戏【Super Stylist: Makeover Guru】12月新投放的这条素材中，视频开始的几秒就给观众呈现了一个睡过头差点错过平安夜约会的女孩形象——睡乱掉的头发、没擦的口水和鼻涕泡以及不由自主的浑身挠痒，让看到的玩家忍不住就想帮她收拾干净。