从武大郎卖烧饼，看跨境电商的投资回报率该如何用
在前几篇文章中我们聊了《TikTok账号下载前的环境搭建完整版流程》及TikTok Shop小店及相关问题《一文带你吃透TikTok Shop及开通流程》!那么除了TikTok Shop小店以外, 作为卖家我们还能通过哪些渠道来变现呢？
答案就是: 独立站 可以给自己的品牌创建一个独立站, 并且将独立站的链接直接挂在TikTok主页Website处, 给独立站引流! 那么对于做亚马逊的卖家有没有必要创建独立站呢? 答案是有必要的, 因为我们在创建独立站的时候, 需要用到域名, 而这个域名是由你在亚马逊品牌备案的品牌+顶级域名.com组成的, 所以对于买家来讲只要在浏览器中输入品牌.com就能找到你的独立站, 所以从开始就可以慢慢的给自己的独立站沉淀粉丝! 01 目前市场上面主流的"独立站"平台都有哪些？ 说到目前市面上主流的独立站平台, 大部分跨境的卖家朋友们可能都会首先想到Shopify, 但是对于另外一款独立站平台却很少有人提起, 那就是Woocommerce, 而且其相关的课程, 以及研究这款平台的人在国内也并不多! 不是说woocemmerce这款平台不好, 而是对操盘手的门槛相对较高, 尤其是在解决问题的执行力上面。 接下来我们先对他们两个做个简单的认识： Shopify: 加拿大的一款SaaS模式的电商服务平台, 专为电商卖家提供傻瓜式的电商平台搭建的技术, 以及店铺装修模版, 支付, 物流等服务! 简单来讲, Shopify就是一个独立站建站的工具, 它可以帮你快速的搭建一个专业的跨境电商独立站商城, 而你需要做的,就是准备一台电脑登录到Shopify网站注册账户, 注册过程中系统指引你一步步完成店铺的创建！ Woocommerce: 是一款基于WordPress旗下的开源电子商务插件, 简单来讲就是wordpress在他原有的系统板块中为卖家开发了一款电商平台搭建的插件, Woocommerce本身拥有商品目录, 产品列表, 购物车, 支付功能, 会员功能, 优惠券功能, 库存功能, 销售记录等适用于在线购物商城的所有功能！ 在这里我们先认识几个概念: 1. wordpress: 是一款开源的PHP软件, 有着丰富的插件模板资源, 可以帮助企业或者个人快速搭建网站, 包括: 比如个人博客, 知识分享型网站, 企业官网等种类繁多的网站或者网页, 而独立站只是其中的一个插件, 由于wordpress用户量很庞大, 所以有大量的开发者来制作他的主题模板并且进行维护！ 2. 什么是开源? 开源 (Open Source) 全称为开放源代码； 开源软件最大的特点就是任何人都可以得到软件的源代码, 根据自己的需求加以修改, 当然也是在版权限制范围之内！ 举个最简单的例子: 比如: 你搭建了个独立站, 然后你想装修店铺！ Shopfy: 我的系统内有免费的, 也有付费的店铺装修面板, 你随便用就好啦! 卖家: 可是没有我喜欢的模板呢？ 服务商: 我这里有很多适用于Shopify的模板, 也不贵就几块钱, 都可以用的! 卖家: 那好吧, 买个试试, (咦....咋就没有一个能安装的呢, 还得继续在某宝找, 会不会还是压缩包出现问题呢） Woocommerce: 没关系啦, 我们这边是开源的! 有很多设计店铺主题模板的平台和都有和我们合作, 这些主题模板平台都可以直接添加到我们的插件中, 你直接选择你喜欢的那个主题商家并添加, 然后安装他们的模板到你的商城即可! 接下来我们对 Shopify和Woocommerce的优劣势做个对比, 看看那个平台对于刚刚入行的卖家更有优势, Go！ 02 平台的成熟度, 是否会出现BUG？ 说到BUG, 做亚马逊的朋友应该深有体会哈, 在我们的日常操作中, 可能平台会出现BUG, 但是一般平台都会快速处理, 况且这两个平台都属于在业内沉淀了很多年, 在技术方面以及客户问题方面处理上都比较成熟！ 03 网店搭建的难易程度？ Shopify是现成的, 不需要搭建, 你只需购买域名(空间系统自带), 并且在注册的时候将你购买的域名和Shopify进行捆绑, 系统会指引你完成店铺的创建, 然后套用官方免费或者付费店铺模板即可傻瓜式搭建独立站！ 而woocommerce只是插件, 所以搭建独立站店铺相对稍微难点, 尤其是对互联网和电脑不是很熟悉的朋友, 而且动手能力和解决问题的能力都要有非常强才可以! 首先你需要购买你品牌的域名和空间, 空间主要是用于存储你的产品图片, 视频等信息和插件资料; 购买域名的网站有: 1. Godaddy.com (新加坡公司) 2. Namecheap.com (不支持中文) 3. Usdomaincenter.com(美国域名中心) 4. 阿里云 5. 商务中国 购买空间的网站: www.siteground.com 搭建流程如下: Step 1: 购买好域名后, 打开www.siteground.com网站 并选择WooCommerce Hosting 计划, 然后根据自己商城需要来寻找套餐！ Step 2: 输入自己购买的域名, 如果之前没有购买在这一步你可以选择"Register a New Domain"来购买域名, 已经买过的话就选择第二个, 直接输入域名, 并点击"Proceed"继续进行! Step 3: 点击"Start New Website"开始创建新网站, 然后选择"应用程序", 应用程序选择wordpress+woo, 如果你想搭建博客, 那么你可以只选择wordpress！ 选择好wordpress+woocommerce后进行应用程序的细节操作, 这个时候你需要对其设置创建一个账户和密码, 后续用来登陆用! Step 4: 完成创建! Step 5: 复制SiteGrond主机DNS, 然后到购买域名的网站中对域名进行解析, 将域名指向刚才的DNS即可, 也就是将你的域名指向SiteGround主机服务器！ 总结: 就独立站搭建难易程度来讲, Shopify更加简单便捷, 适合刚接触独立站的朋友, woocommerce更适合相对成熟和自学钻研动手能力强的人, 对于新手建议选择前者! 03 搭建好的独立站装修及维护方面 3.1 插件库: Shopify官方有自己的插件库, 你需要什么插件, 直接在插件库搜索, 比较好找且容易安装, 插件之间基本互相兼容, 不存在排斥的现象, 就是很多插件需要收费, 选择性比较少! 毕竟是非开源平台, 所有的插件都是Shopify官方的团队设计研发的! 3.2 店铺装修主题模板: Shopify有自己的主题模板库, 一般分为免费主题和付费主题两种 (付费价格: $180/一次性, 模板数量较少, 国外人对于店铺基本没啥概念, 简单大气就好, 不要装修成某宝花里胡哨的风格即可） 3.3 Woocommerce插件: 对于woo插件则需要操盘手自己了解并知道要使用哪些插件, 由于woo是开源平台, 更多插件都是来自第三方提供, 对操盘手的专业性要求比较高! 在操作过程中遇到各种问题的概率性会比较高, 所以要有解决问题的思维和能力, 而且安装的插件需要自己定期升级, 优点就是插件的数量很多, 可选择性高！ 3.4店铺装修主题模板: woocommerce是基于wordpress, 而且wordpress是世界上使用搭建网站最多的平台, 不管是 博客还是电商, 或者其他网站, 用户量都非常庞大, 所以有大量的开发者和设计师来制作woo的主题模板并且进行维护, 所以模板很丰富, 价格也相对便宜, 平均$29-$59 左右! 总结: 在插件选择方面Shopify更简单, 遇到问题直接联系shopify官方客服解决问题, 而woo在插件方面安装和维护都比较麻烦, 对操盘手的要求比较高, 如果插件出问题, 你需要联系插件方解决问题 在店铺主题模板方面, woocommerce模板种类可选择比较多, 但是对于老外来讲, 店铺装修的简单大气就可以, 不用特别夸张, 所以shopify更适合新手卖家! 04 收款方面和配送设置方面 收款方式, 都支持信用卡, Stripe, Paypal等收款方式, woo额外可以添加alipay, 和wechat进行收款! 配送方式: 由于独立站都属于自配送, 你可以选择从中国直发, 也可以选择将货物放在海外仓, 从本土发货, 在了解自己净利润的情况下, 尽量选择时效比较快的渠道, 物流的时效直接影响客户的体验度! 05 独立站安全性方面 在安全性Shopify有自己的维护团队, 24小时维护网站, 店铺发生任何情况直接联系客服解决, 而Woo服务器是自己购买的, 所以维护也是由自己来完成, 或者购买安装安全插件来实现维护, 在这方面Shopify更有优势！ 06 在SEO搜索引擎优化方面及推广 了解独立站的卖家朋友都知道, 其实搭建独立站并不是很难的事情, 熟悉的人可能半个小时或者很快就可以搭建起来! 那么难, 主要是难在哪里呢? 答案是: 流量 独立站本身不带任何的流量, 和第三方电商平台不一样, 第三方电商平台, 比如: 亚马逊, Ebay, 速卖通, 沃尔玛, 这些平台在站内都自带流量, 而且他们每年也要花大量的广告费到站外去买流量, 而到亚马逊, 速卖通平台来购物的人目的都很明确, 都是直接人找物, 流量相对精准! 而独立站需要卖家自己花钱或者不花钱的方式到站外把流量引导到自己的独立站的单品SKU或者店铺, 再进行转化, 所以独立站对于操盘手对主流站外平台要非常熟悉, 而且对于FB, Ins, Google, TikTok等平台广告的投放也要有相当强的实操经验! 当然你也可以边做, 边实操, 边学习, 也没有谁天生就会这些技能, 都是在实践中不断提升起来的! 07 平台费用方面有哪些呢？ 先来看Shopify平台 7.1 平台月租费, shopify针对初级卖家, 中级卖家以及高级卖家推出三个不同的套餐, 每个套餐所针对的业务需求也不一样, 新手卖家选择第一个套餐, 后续业务有起色的适合可以升级到中级或者高级套餐, 在选择的时候就不要过于纠结到底要选择那个! 7.2 插件app使用费用: 在运营中, 可能会需要某些插件来实现某些功能, 比如将Shopify购物车嵌入到你的TikTok账户中, 此时就需要从Shopify的应用程序中将TK添加进去! 一般有免费的插件和付费的插件, 所以在安装付费插件的时候你需要支付一定的费用, 应用插件开发者可以针对该插件应用收取定期使用费或者一次性费用! (仅限付费插件) 7.3 平台交易费用, 就是平台的佣金, 如果你是使用的是Shopify Payment, 则无需为位于大多数国家/地区的商店的订单支付交易手续费！ 如果您不使用Shopify Payments和手动付款方式, 那么除了服务提供商收取的手续费之外, 还需为每笔订单支付交易费用！ 备注: 当退款时, 不会向您退还信用卡交易手续费! Shopify30天交易费计算方式 交易费的费率取决于你的套餐价格, Shopify根据不同的套餐向卖家收取0.5%-2%不同的交易费率！ [(产品价格 - 折扣) + 税费 + 运费] x 费率 备注: Shopify使用此公式计算30天期间的交易费! 7.4 店铺主题模板使用费用, Shopify为商家提供了免费和付费的主题模板, 付费的大概是$180/模板/一次性收费！ 7.5 第三方收款手续费: 是由第三方支付平台收取, 比如信用卡交易费, Paypal手续费等！ 然后再说下Woocommerce费用！ Woocommerce: 就域名费用和(空间)服务器费用, 没有抽成费用, 大概$20-30/月, 其他的比如插件等费用就要看你使用的插件本身的价格! 08 卖家CASE支持方面 Shopify有官方客服提供7x24 小时在线客服, 随时都可以联系, 而Woocoomerce客服相对比较分散, 哪个方面出问题你需要联系对应的插件的客服解决, 基本都是英文交流! 所以总体来讲, Shopify对于刚接触独立站的卖家更有优势, 而Woocommerce比较适合独立站老手, 以及喜欢写代码的, 且学习能力强的人!
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