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净收入激增27%!即饮咖啡品牌Black Rifle Coffee Q2季度增长超预期

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2022-08-15 11:51:20
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内衣是一种舶来品。在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣,而在中国只有近三十年的历史。中国女性内衣行业的发展主要经历了初步发展期、成长期、快速成长期和高速发展期,现正处于高速发展期。


国产品牌NEIWAI就利用海外社媒以及红人营销快速增长,一跃进入国外市场。

·品牌概况·

NEIWAI(内外) ,作为中国贴身衣物生活方式品牌,内外从“做一件让人身心自由的内衣”出发,发展成为一个专注于舒适内衣、家居服、运动服饰等的生活方式品牌。


NEIWAI内外2020年开启了年度品牌项目“NO BODY IS NOBODY”。从第一年的“没有一种身材,是微不足道的”,到第二年的“微而足道,无分你我”,NEIWAI内外从女性身材话题入手,开启了关于女性群体自我呈现、自我认同的讨论。   


而社交媒体的大多数使用者都为女性,她们会在网上寻找更好的产品来改善生活体验。而与网红合作将对进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。现在开始带大家一起来了解一下内外的品牌海外营销布局。


1

品牌差异化

Differentiation of Brands

品牌的宣传和服务紧靠高端

2013年销售时,粉色衬裙上架预定赠送骨灰级香水品牌Fragonard巴黎限量版固体香膏,和其后的包装礼盒的精选内外香水味道


为会员提供一系列的课程,比如联合24KiCK拳击课程、联名SPACE推出免费瑜伽课程等等。

产品质量

真丝、棉质等等面料也是精选材料。都是通过品牌的精心挑选,力求为消费者提供最舒适的穿搭体验。


品牌价值感/公益属性和社会属性

通过对目标群体情感的洞察,所有的营销都是在唤醒和激起女性消费者的情感需求,引发心灵上的共鸣与认同。


2

海外社媒营销

Overseas Social Media Marketing


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重点布局平台:Instagram>Facebook>YouTube>

TikTok整体投放策略:根据平台特性选择

重点投放形式:内容营销丨UGC内容创作 

社媒声量构成:

以IG为主:IG>Facebook>YouTube>TikTok


3.1

海外红人营销Instagram

Overseas Influencer Marketing


Instagram每月有130万活跃用户,平台的使用者年轻有消费能力的女性群体较多,与NEIWAI的目标群体消费群体更加匹配,输出的内容大多数都是以内衣的舒适度和上身效果为主。

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结合NEIWAI在IG营销我们可以总结到

  1. 让红人真实描述您的产品或者服务;

  2. 确保与红人创作的内容是符合以前发布内容的调性; 

  3. 给红人的粉丝相应的折扣,请红人宣传折扣代码。


3.2

海外红人营销YouTube

Overseas Influencer Marketing


YouTube做红人营销的主要优势是直观灵活。一次创作可以永久保留您的产品视频,并持续为你带来流量。经过红人同意后,还可以将海外红人的推广视频作为素材,新用于其他渠道,从而进一步提高视频内容的投资回报。 

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NEIWAI在YouTube上主要是软植入的形式,出现在红人的vlog以及一些生活方式视频里面,筛选的红人都是非常有自己想法的新时代独立女性。


3.3

海外红人营销TikTok

Overseas Influencer Marketing


与YouTube、Instagram相比,TikTok红人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。

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NEIWAI在TikTok上合作的红人类型相对会比较丰富,穿搭、变装、剧情口播等等都有涵盖。TikTok上主要是对品牌声量的积累,充分宣传品牌理念与文化。


4

启发

Inspiration


一、成为一个独一无二的品牌,仅靠产品本身功能的差异是不够的,还需要一个更高的品牌文化价值的引领。


二、随着社交媒体的高度发展。多渠道触达,利用海外社媒准确狙击到潜在用户,强化用户的品牌感知。


三、全面布局海外社媒,根据平台特性创造内容,搭建完善的营销渠道,形成闭环。


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