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2021-12-14 22:16:06
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根据 11 月 16 日谷歌联合大观资本发布的《2021 移动应用全球化指南》显示,从全球移动应用的用户下载量、用户总时长、用户支出三个维度来看,自 2020 年以来都实现了大幅增长,而用户支出更是在 2021 年上半年相比于上年同期实现了 53% 的增长。移动应用全球化仍然存在很大的机会。


文/pridecheung

来源:《2021 移动应用全球化指南》

其中,社交、图片&视频、个人提升三个赛道是目前最有机会的三个赛道。

来源:《2021 移动应用全球化指南》


社交赛道的机会在陌生人社交

在谷歌发布的《2021移动应用全球化指南》中,将社交赛道细分成了五大类,其中,云社交和约会型社交是最热门的两个赛道,也是开发者最有机会的两个赛道,基于出海开发者主要在从事的赛道,本文我们来重点关注云社交赛道。

来源:《2021 移动应用全球化指南》

云社交产品指的是通过视频、音频的形式,为用户提供线上与陌生人交友机会的产品。这一赛道一直以来都是厂商重点关注的社交赛道,白鲸出海在去年发布的《年底复盘丨2020 年,哪些 App 攻坚海外市场》一文中引用了一项 App Growing Global 抓取到的信息,2020 年广告素材投放量 Top100 的出海应用中有 25 个社交类 App,从功能上看其中 21 个 App 都加入了陌生人视频聊天功能,占比达到 84%。

谷歌大客户部移动应用行业副总裁孟浩在近期采访中谈到,虽然海外用户的生活正在恢复正常,但是两年疫情导致的人们行为习惯上的改变也正在逐渐落定。因此可以推测,在 2021 年做云社交全球化的厂商应该只增不减。

那些受欢迎的社交 App 
都在帮用户匹配到合适的朋友

在《指南》中提到,“为用户提供符合预期的社交对象”是社交类应用全球化策略的一个关键点。我们也看到在过去一年新的社交爆款产品也突出了这一趋势。

来源:《2021 移动应用全球化指南》

市面上的云社交产品基本采用的都是真人出镜视频的形式,但 Itsme 另辟蹊径,将 Avatar 融入视频聊天中,解决很多用户在与陌生人视频聊天时不敢露脸的痛点。

在 Itsme 中,用户可以根据自己的喜好捏脸,当用户的脸面对着屏幕时,屏幕中的虚拟形象就会跟随用户自己的神态以及动作变化。
Itsme

Honk 是另一个具有很大创新的云社交产品。Honk 在产品初期仅是一个即时聊天工具,但是跟传统的即时通讯产品不同的是,Honk 引入了一种“直播式聊天”,用户跟好友聊天的时候可以看到对方输入文字的过程。而在之后的更新中,Honk 也开始向着一款陌生人社交产品转变。

首先是加入了 Discover 版块,引入了大量细分兴趣标签,比如“电影”话题下用户可以讨论蒂姆波顿,也可以讨论海外的视频平台 Crunchroll。在 Honk 中,标签有点类似于“频道”的作用,在一个频道下其他用户会按照与自己的匹配度排列。另外 Honk 中引入的 Meet 版块,则是一个通过系统匹配,借助文字或语音与其他用户实时交互的功能。

Honk 的 Meet 标签丨来源:截图

“小众”的个人提升赛道,
正有中国厂商跑出成绩

个人提升类应用包括健身健康类和教育类应用。个人提升类赛道也是疫情以来增长很快的一个赛道,其主要原因也跟居家隔离有关。因为居家隔离,人们有了更多时间去关注自身,无论是自己的身心健康还是对知识的学习。因此也就出现了运动线上化、课程线上化的趋势。

以增长最明显的健身健康类赛道为例,根据 Sensor Tower 的数据显示,2020 年美国用户在健身健康类 App 中的支出连续三个季度创下新的记录,并且 2020 年全年在这一类别下的支出达到 8.38 亿美金,同比增长 42%。  

数据来源:Sensor Tower
2020 年美国用户每个季度在健身健康类 App 上的花费

快速增长的健康健身赛道上,有以下几个非常明显的趋势。首先是女性健康相关的应用产品占据越来越重要的位置。根据 App Annie 的数据显示,11 月 28 日的美国 iOS 健康健美类下载榜 Top10 中,共有两款面向女性这一垂类群体的 App,分别是帮助女性生理期追踪的 Flo 和女性健身 App Sweat。其中 Flo 的 10 月份流水达到 580 万美金,Sweat 的 10 月流水达到 240 万美金,可以看出女性用户在运动与健康方面的需求很大,并且付费能力也很强。

数据来源:App Annie
11 月 28 日美国健美健康类畅销榜 Top10

除了身体的健康以外,疫情的爆发给人们带来了很大的心理压力,因此满足用户心理健康需求的冥想类 App 在疫情爆发以来有了很大的需求,甚至是助眠 App 也在增长中。比如此前白鲸出海发布的《悄然兴起的助眠经济,出海 App 月流水做到 30 万美金》一文中报道的出海产品 ShutEye 就是一款帮助人们改善睡眠的 App,根据 Sensor Tower 的数据显示,这款产品的 10 月份月流水已经达到了 60 万美金,翻了一番。

ShutEye 10 月月流水丨数据来源:Sensor Tower

技能通识类赛道其实也是疫情之后增长的一个赛道,疫情居家时间增长,给了用户更多学习技能提升自我的时间。比如海外主打 KOL 教学的学习平台 Masterclass,在疫情之后完成两轮融资,最近一轮是今年 5 月份完成的 2.25 亿美金的 F 轮融资,这一轮融资结束之后估值已经达到 25 亿美金。

其实已经有中国厂商正在做技能通识类 App 的全球化,比如流利说旗下的 LingoChamp。根据 Sensor Tower 的数据显示,流利说的 LingoChamp 2021 年 10 月份的月流水达到 230 万美金。

LingoChamp 主打日韩和中国台湾市场,据介绍 LingoChamp 的产品特色功能是 AI 教学课程。而在《指南》中也建议中国开发者应该以技术与模式为导向,引领产品形态创新(如: AI 交互、用户间交互等),首选在欧美等发达市场破局,跑通商业变现。

在个人提升大类下的最后一个赛道,启蒙认知,也在快速增长。根据《指南》的介绍,目前启蒙认知市场的增长态势良好,而且市场的头部效应还没有显现。

比如熊猫博士就是启蒙认知类厂商出海的典型案例。以熊猫博士为例,一边持续地打磨它们的熊猫动漫 IP,一边在矩阵外发行系列动画片、百科视频、实体周边以及异业 IP 合作,通过卡通形象来提升产品的趣味性,让小朋友更好地产生共鸣。

Dr.Panda丨来源:Sensor Tower

根据《指南》的报告介绍,通过设计趣味性的课程内容或品牌形象,可以提升教育内容对用户的适配度,并且强化学习兴趣。


结语

本文介绍的社交类、个人提升类是当前开发者在全球化过程中最有机会的赛道,但除此之外,照片与视频类、工具类、阅读与参考类等赛道也有很多中国厂商正在海外布局。

无论是哪个赛道,开发者在全球化的过程中普遍面临着两大难题,一是赛道的选择问题,比如到底选择什么样的赛道、如何在这一赛道上及时关注到用户喜好以及行为习惯的变化等;二是当一款产品在某一个国家、某一细分领域,做出稳定成绩后,如何找到新的生意增长点。

针对这两个方面,谷歌都可以多维度、深入地为出海开发者提供专业咨询和直接的帮助。

比如针对第一个挑战,谷歌拥有专业的商业策略洞悉团队,针对行业和全球互联网用户的发展态势,在细分领域深入研究,并产出实质的指导建议。

针对第二个挑战,谷歌可以提供专业的数据科学研究分析团队、创新技术研究团队,联合营销团队,一起为致力于发展全球的开发者提供完整、全面的增长计划。可以为开发者提供成熟完善的、与当下时局最为匹配的营销增长方法。

除此之外,谷歌也为不同赛道的开发者提供了相应的市场观察和运营策略的指导与建议。
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