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2021-12-14 18:15:37
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  我们开发产品的时候,根据不同的市场调研,产品调研,你会发现为什么有的卖家对于产品的开发,产品的成功率非常高,几乎是开发一款产品,就能够打爆一款产品。而你也会发现有些卖家却是做一款就亏一款,怀疑人生......


  很多人其实在一开始的时候,选中了几款产品,自己心里都是没底的,没有数据的支撑,分析和调研,就急忙忙地发货,上架运营。结果大多数都是非常惨淡的,价格即使低到怀疑人生,也是依然出不了单,甚至找服务商站外清货都清不动,只能一直交着高昂的仓储费,这种案例真的是非常多,都是真真实实的存在的。



  对于开发产品我有几个看法:

  1. 调研产品的市场容量是否符合你的目标值,市场竞争环境。我一直建议新手还是倾向于寻找需求大竞争小的细分类目进入,因为起码不会像偏冷门的产品类目,销量都聚焦于头部前几名的卖家。一个个都为了抢单,那么只能拼价格,拼广告竞价谁出的高,所以竞价自然也是被炒得老高了,所以不建议。找一个能够让自己先生存下来的细分类目,如果连先生存下来都是一个问题的话,更不要提什么冲进头部,抢下TOP1了。

  2. 不建议做季节性产品,节日性产品,特别是今年整个大环境不是很好的情况下,你会发现季节性产品,节日性产品都出现了订单表现力不强,甚至卖不动的情况。美国目前疫情还是很严重,购买力下降是必然的,所以我们在开发产品更加要慎重考虑这一点,这也是很多粉丝私信我的一个问题,问我对于明年整个市场怎么看,我持积极乐观的态度,但是基于选品思路是正确之上,那么基本是问题不大。如果是产品思路不对,那么就跟我之前说的一样,会看到卖的好的会更好,卖的差的只会更差......现在库容控制得很严格,如果一旦滞销了,分分钟成了滞销库存,那么也占用了你的库容,会很容易进入恶性循环的。

  3. 很多人说一开始选产品,准备进入打造运营,产品利润如果没有30%不做。但是实际上如果选择了同质化严重的细分类目产品,能保住不亏损都很难了,更别提什么利润没有达到30%以上不做。这个利润还得基于你的运营成本,产品成本,运费成本,是否足够低,打个比方,你发美森一公斤20,别人才发一公斤14,这不也是在成本也拉开了吗?

  4. 我们应该找出我们所对标的竞品,分析竞品,产品的售价,品质,外观,销量走势,产品的好评点是什么,差评点又是什么。对于这些差评点,我们是否可以进行通过小改动,微创新,把竞品的差评点变成了自己的卖点,在listing突出出来,让自己的产品拥有竞争力,也同时具备了溢价空间。从而达到利润的最大值,这才是我们最终想要的目的。

  5. 接下来的开发产品思路还是得倾向于轻小刚需产品,目前运费还是起伏不定,抛货的产品不建议做,会稀释了你的产品利润。轻小刚需产品,备货计划容易做,一年四季反正都能卖,也能卖的不错,不会受淡季影响。


  对于明年整个市场环境,我们公司也是以这种思路开发产品,稳中求进,同时对于新手卖家,我也是这么建议的。有这样子的思路下,我们就不至于毫无方向和着手点。


  很多新手卖家说为什么开发新品这么麻烦,直接告诉我什么细分类目下的产品能做,是爆款,让我们去做不就好了。那么问题来了,你信不信我同时跟你和他说一个爆款产品,有可能你打造不起来,而他却打造起来了,细品细品......


 昨天在电视上看到Laughing哥(谢天华)的一个专访,主持人问他为什么在TVB演技这么好,出演这么多的火爆连续剧的同时还能够成为亚洲舞王。Laughing只是微微一笑,说道“其实没有存在优不优秀,只是什么都比别人勤快一点,多做一点,那么自然每一点都比别人强,那么也就机会比别人多。因为其实人都是很懒的。”

  

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