月薪5万的产品经理，教你这样做亚马逊市场调研

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2021-12-14 16:16:14

1）Coupang 的选品心得分享

几个月时间混成 coupang 头部玩家，简单来说几句吧。既满足自我价值实现的快乐，又希望能带一下粉丝正向发展，不然来回跟卖，到最后真的是全部没得玩，选品开始之前有个潜在细节是绝大多数玩家没有考虑过的！

即为什么要选品？这不是简单的为了好卖多挣钱，用笼统的说法掩盖本质问题，一但遇到瓶颈靠自己就无法打开局势，要不然也不能有这么多类似的焦虑。营销圈有个永恒公式，叫做满足需求获得回报，这在coupang 中同样适用。满足需求的前一步是选品，再直接点说是满足谁的什么需求？以获得多大多久的回报。

此时的选品就开始分为两个维度，即：顾客和服务。这层意识不到就容易陷入典型的自我束缚，常见说辞是我觉得好卖。此时的“我”进入消费者的立场互换后，如果没有绝对的洞察力往往都是自我感动，多少服装人还在絮絮叨叨的说着自家衣服多好看。

过了物质短缺的年代，打动人的早就不再是衣服本身的属性，遮羞和保暖反而成为潮流的制约。选品的本质不是简单的概括为选个产品（来卖）而是把产品作为切入点，是为了以后的取点连线勾面直至上升到精品店，并在品牌营销的框架下把coupang 店铺做成源源不断的现金流。

（图为coupang一款产品爆发后一周的效果数据）

不信你看多少人一头扎进不被需要的品类和产品，并把毫无价值的资源奉为神明，这种开始即结束的思路能做的起来才是真奇了怪了。想要赚钱，赚大钱，从产品到品类，从品类到资源缺一不可。你明知道韩国人喜欢高尔夫且高尔夫用品的客单价不低！

但是高尔夫品类在 coupang中己有高中低品牌的资源霸占，自己再没有和高尔夫有关的资源，想的越多越烦躁。理解了这些才能开始尝试着去选品，那么到底该如何做呢？

选品的第一步是品类，进入一个品类就是进利好，首先要确定顾客是有需求且是不被满足的需求，然后发现品类中的新需求并用新的产品来满足需求。这样说可能有点笼统，但是你想想你买衣服时搜索过的关键词是不是韩版、修身、潮流、复古、大码等修饰词，每一个修饰词都代表着一种需求。

而卖产品准确说法是卖差异化，本来顾客有的需求也有可能被竞品玩坏，我就不信只有我对买到的产品常常不满意。此时的机会就体现在如何用新的产品满足这部分的需求，常用方法就是多看同行差评。三只松鼠的开壳器和垃圾袋都是从顾客抱怨中产生的，别的行业也是同样的道理。

说了这么多，很多人会说，方法都知道，那么到底该选择什么产品呢？

我根据以上的选品思维和方法，给大家介绍一下比较适合的产品！

2）coupang爆款单品和必备收藏的精品

选品最重要的是要了解我们的客户需求和偏好，那么在韩国，简单大方又精致他们就会想买下单率高达99%的爆款单品，快来跟我一起揭秘！

1拖鞋

韩国人对手拖鞋的执念不用我多说了吧，电视剧里不分季节．随处可见。

不需要花里胡哨、基础简单的黑白配色就是韩国拖鞋界的扛把子，现在天气

降温．可以入手一些好看的毛拖！

2.袜子

有拖鞋的地方就有袜子更何况天气一冷哪怕是挚爱拖鞋，再抗冻的韩国人也还是会冷滴长长筒袜、丝袜必买单品！

3.装饰灯

氛围感这个词，在我心里简直是和韩国人划等号的，而在韩国人心里氛围感营造N0.1的产品就是溜串下来便宜又好用的装饰灯！上货价真的巨巨巨便宜，快点支梭起来叭！

4.头饰

如何在自拍中脱颖而出？很简单的1个方法就是装饰＋道具．火过整个韩国+半个中国的泫红色大蝴蝶结了解一下！还有各式发镜和少女心的小发夹都是韩国女生必备单品哦~

5.毛绒毯

某多多随便一搜成千上万条午唾毯．求你一定抓住这笔商机。初高中生到职场人士人手必备的三条，学校办公室人手一条！

韩国市场哪些好卖？

据相关数据显示，五大热门品类：杂货、女装、美容产品、男装和健康产品，最受韩国消费者欢迎的中国商品品类：服饰鞋帽、家电和电子产品、日用品和文具、儿童母婴类产品。

在食品杂货类的快消品网购里，韩国排在了全球第一并持续增长，做跨境电商的朋友可以考虑下这一方向。据相关数据显示，五大热门品类：杂货（12％）、女装（10％）、美容产品（10％）、男装（9％）和健康产品（9％），最受韩国消费者欢迎的中国商品品类：服饰鞋帽（33%）、家电和电子产品（28%）、日用品和文具（12%）、儿童母婴类产品（7%）!