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2021-12-14 11:53:56

因为上周末的线下活动停更了几天，在线下活动上有朋友反馈说自己也想做网红营销但是每次去联系一下没有得到回应就只能放弃了，这让我联想到不少人的工作状态，有相当一部分朋友的工作方法其实存在着很大的问题。

首先要说的一个观点，听说不代表知道，知道不代表会做，会做不代表擅长，擅长不代表做了，做了不代表做好。这句话听起来很拗口，但是几乎是多数人甚至包括我自己的一个真实状态的写照，不信你继续往下看。

大家开发网红的时候是不是都是这样的路径，打开你要寻找网红的社交媒体平台，输入部分关键词然后寻找影响力较大的内容然后看下内容背后的创作者，找到他们的邮箱，然后就是发开发信问人是不是愿意跟你合作，多数得不到回应之后就没了下文，久而久之就会认为网红营销这条路压根走不通，于是就直接放弃了。

事实上如果网红营销的项目是由一线的员工负责的话，情况往往会更糟糕，他们甚至未必会联系每一位符合特征的网红，就更不用说跟网红进行深度的沟通了。要知道网红背后的是一个一个真实的人或者内容制作团队，想要在一场商务谈判的过程中取得很好的结果，首先你要对合作对象进行深挖，正所谓知己知彼，百战不殆。想要跟一个网红取得有效的联系，最好的方式就是尽可能的熟悉她，熟悉她的生活状态，社交关系，喜好，以及她最希望获得的是什么。

大多数网红在渠道上公开的邮箱都是他们的商务邮箱，也就是说像我们的工作微信和私人微信一样是有区别的，有一些卖家曾经试图联系亚马逊的客户，结果找服务商确实找到了客户注册亚马逊的邮箱，但是悲催的是客户平时并不用这个邮箱，所以我们就要想方设法拿到客户的常用邮箱，网红亦是如此，如果我们不能直接联系到她，就要设法找到她的社交关系链中最紧密的部分，通过其他人跟她实现有效接触。而这些信息往往都存在于一些琐碎的信息里，是需要我们收集和整理之后才能得出的，但是这类的工作，大多数的人并没有做。

这也就是为什么我说，很多朋友的工作做的非常浅层，以至于看似每天都很忙，但是就是不出活儿，有一些看似每天非常勤奋的人，效率和成果上却赶不上头脑灵活又做事细致的人的原因恰恰就出在了这里。

除此之外，大多数人还存在的一个问题就是没有提前准备，总是临时抱佛脚，比如说，网红开发里有很重要的一环叫做素材，因为你要告诉网红自己的优势，同时也要告诉网红你的合作诉求是什么，素材并不是直接拿个亚马逊的产品图片直接丢给网红，诉求更不是直接给网红发个产品链接，给个折扣这么简单，我把它总结为4个字：有例可循。你要给网红你的素材，让她清晰的知道你的产品优势，你要给自己过往的营销案例，或者别人的营销案例让她知道内容生产的方向，如果没有这些，多数网红都会认为你是个非常业余的人，业余就意味着没有好的销售结果，更意味着你给不了网红想要的东西，最后的结局就一定是失败的。