几年来,厨房类目的各种产品的销量都很高。而且,这些产品大多数都是标品,寿命长。那么,今天我们老规矩,用卖家精灵来分析一下厨房里调味架的市场数据。它的类目节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Kitchen Utensils & Gadgets›Seasoning & Spice Tools›Spice Racks.
从卖家精灵的关键词搜索量变化趋势来看,从2017年到现在,核心关键词spice organizer的搜索量一直在增长。到了2020年7月,增长趋势较明显,说明这个市场有一定的需求量,在未来,也可能有一定的上升空间。在整个曲线变化中看,并没有出现相同的月份有一样的变化动态,说明这个市场没有明显的季节性或者周期性。(1)整个top100的市场容量较大,曲线较为平缓,没有出现“L”型,尾部的销量也还不错。第65名可以达到每天30单的销量,这说明这个市场的需求量较大。均匀的曲线表明我们新卖家在进入的时候也会有一定的发挥空间。这是卖家精灵的数据,大家可以多对比几款软件,验证是否准确。从卖家精灵的新品TOP100销售数据中半年内上架的新品有20个,其中有6个(图1)是采用合并老链接的模式,所以这个数据对我们来说是没有参考依据的。还有两个是调料瓶(图2)。所以,我们也忽略不计。真正有参考依据的只有13个新品链接(图3)。其中有7个新品是低于平均价格的,说明这个市场有一定的门槛,新品需要降价以进入市场。而且,我们也不难发现,这13个新品种有9个是平放的款式,有3个是架子的款式,1个旋转的款式,其中平放的款式价格普遍偏低。从这个我们可以看出,平放式的调味架是市场的主流款式,但是竞争比较激烈,价格偏低。前100个链接中有64个品牌,其中前五名的销量占比例求和数值为:15.15%+7.52%+6.54%+5.66%+5.59%=40.46%,整体品牌垄断系数不高。大部分的品牌实力是比较平均的。图中显示第1名卖家是亚马逊自营,销量占比为22.98%,整体不高。后面的卖家整体销量占比都比较平均。首先我们看到左边的图中显示Amazon自营的销量占比为22%,数据不高。FBM的销量占比5.54%,但是右图显示FBM的评分数特别高。我们回到榜单中发现FBM的有两个链接,排名是第2和第6,这2个链接的表现都非常好,是大卖家。所以它的评分值就很高。图中显示大部分卖家都是在19年-21年之间进入市场的。而且我们也能看到,不管是哪一年进入的市场,它的产品数量和销量占比都成正比存在,这说明整个市场没有达到饱和的状态。也就意味着我们新卖家还是有机会进入市场的。正常来说,1000+评论的销量占比达到70%,就算是竞争比较激烈的。这样的市场我们就需要仔细斟酌了。这个图中显示500+评论的销量占比为81.96%,我们也通过sorftime发现1000+的占比为75.59%,这个数据其实就表明这个市场的竞争较为激烈。我们新卖家进入有一定的难度。从价格图中可以分成3个阶段:5-15美金、15-30美金、30美金以上。我们可以看出大部分产品分布在15-30美金这个价格区间,所以这个区间的销量占比也比较高。看整个曲线,虽然15-30美金分布的产品多,但是整体的产品数量和销量占比都成正比,这说明,我们也有很大的空间去进入市场。当然,如果我们有一定的经济基础,也可以往30美金以上的产品发展,这个区间的产品相对来说竞争是会小一点的。如图所示,所有的评分都在4.0以上,说明这个市场的产品没有太多的售后问题,消费者对这类产品普遍是比较满意的。所以,只要我们的供应链选择的没有太大问题,就不会出现很多的差评和退货问题。1年内上架的产品也是较多的,但是我们也发现有很多是直接用老链接来带新链接。所以说,这对于新卖家来说很不友好,我们做为新品的话,也是需要尽快有review。我们总结一下整个买家吐槽的点,大概就是质量差、材质不好、粘合剂不够牢固、螺丝小导致不太匹配、容易掉落、家里的瓶子和架子不合适、承重能力小、配件质量也不好。所以,如果我们在做这类产品的时候要多关注这个客户的反馈,在这些方面进行改进。我们在1688上面询问了这一款的成本价为33.66元,瓶子是0.78元1个,24个就是18.72元。按照15元/公斤计算头程,售价为39.99美金,核算出利润为19.21%。所以说,整体利润较低。这个类目的容量大,卖家和品牌的垄断系数都较小,产品好评率高,没有什么缺陷。但是1000+评论的销量占比较高,说明竞争很大,新卖家进入困难。而且,最重要的是这个产品的利润较低。接下来我们也会根据这个市场的数据给出一些自己的建议。这个市场的大多数产品都是体积大的产品,所以,在配送费和头程上面是必不可少的要花费很大的金额,那么我们只能是寻找一个可靠的厂家,在保证质量的前提下尽量压缩成本,提高利润。然后就是这个市场的竞争较激烈,我们需要有很好运营能力的人员来经营,前期也需要尽快的增加我们的review来提高权重。针对款式上面来说,因为有很多评价说架子的承重能力不好,架子粘的不牢固,为了避免这些比较直接的弊端,我们最好还是选择直立式的架子,而且直立式的架子在榜单里面也算是主流款。其次,我们这个架子一方面是放置调味瓶,另一方面我们需要让客户在找某一种调料味的时候更加方便。所以直立式直放和斜放的款式都可以。上面的那个款式是一个不错的选择。也可以选择1个架子但是有2种摆放方式的款式,这样可以摆放不同款式的瓶子。很重要的一点是,我们需要查找自己要做的产品是否有专利,避免侵权。好了,今天的分享就到这里了,如果大家对美亚调料架这个产品市场有更好的见解,欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!(备注:除特殊说明,图片均来源于卖家精灵,并已经其授权使用)