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2021-12-14 00:20:32

12月10日，USPTO发布了制裁公告，永久禁止深圳Huanyee知识产权有限公司提交美国商标的相关文件，其代理申请的超过1.5万个美国商标全部作废，永久将从USPTO数据库删除。

被作废名单长达179页，以下链接可下载PDF文件：

https://www.uspto.gov/sites/default/files/documents/TM-Show-Cause-order-In-re-Yusha-Zhang.pdf

做跨境电商的人最后都怎么样了？

全文共4410字, 阅读时间20分钟

来源：知乎

作者：柠檬不萌

接触外贸已经有12年了，从当初初⼊这个⾏业的迷茫、慌乱、痛苦，到如今的淡然，12年间，也曾历经⻛⾬，⻅证了外贸⼈的艰⾟、不懈与坚持！在此，略抛陋语，献丑了。

我现在主要运营5个语⾔系国家独⽴站，平均⼀天发100-200订单。做的是shoes、watch、bag产品。

08年的时候，对外贸的认知还是停留在诸如“⼴交会”、“深交会”这类的传统外贸上，当时有个亲戚在深圳、温州那边做传统外贸的，做的是钟表的⾏业，⽣意做得如⽕如荼、蒸蒸⽇上，天天往⾹港、澳洲和欧洲跑，那时候开始觉得外贸是个好⾏业，是⼀个相对容易掘⾦的⾏业，外贸的种⼦开始在⼼中萌芽。闲暇之余，开始⼤量接触外贸相关的材料，了解报价、订货、付款⽅式、备货、包装、通关⼿续、装船、运输保险、提单、结汇等⼀系列的环节。后来，亲戚的⽣意越做越⼤，在福建漳州、莆⽥那边也开设了⼀些加⼯⼚和贸易部⻔，也就过去帮帮忙了，做了⼀阵⼦。

那时候，国内的电商概念⼏乎等同于“淘宝”，⾃05年起，淘宝开始⼀统天下，占据了国内⽹购⾏业的⼤部分市场份额，也造就了⼀⼤批成功的创业者。那时候，做⽹购的概念就是做淘宝、做淘宝、除了淘宝还是淘宝，尤其像零售业，做的都是国内的市场，很少有个⼈去做外销，想做外销，也没有平台，除了阿⾥巴巴国际站、敦煌⽹，不过这些批发站的卖家⼤多数是⼯⼚，个⼈还是很少的。

后来，eBay来了，也就是早期的易趣，Amazon也相继在中国布局。在08-10年的时候，“电商”两个字开始在天朝流⾏了起来，政策倾向越来越明显，政府⼤⼒⿎励⼤众创业。eBay和Amazon在美国以及海外的⼀些国家如⻥得⽔，但在中国基本没什么⽣存空间，拼不过淘宝，市场份额越来越⼩，站在“买家”的⻆度上，依然是淘宝⼀统天下。

2010年4⽉，速卖通（Aliexpress）上线，掀起了⼀股“跨境电商 ”的⻛暴，以此同时，Amazon也开始改变布局，在中国邀请卖家⼊驻，全球开店。⼀时间，⼀⼤批的⾃由职业者涌⼊其中。2011年春天，我辞去了⼯作，加⼊了⾃由职业创业者⼤军之⼀，追求⼼灵深处的创业梦，不再打算给⼈打⼯。

⼀、速卖通篇

3⽉的时候，去义乌拜访了⼥同学，向她请教了这个⾏业，虽然对⽅也是避重就轻，但是还是了解到了很多有⽤的信息。回去后，撸起袖⼦，说⼲就⼲！从速卖通先下⼿！起初的时候，速卖通还是个⼈账号，身份证和⼿机号就可以注册，我的第⼀个店铺是杂货店，当时没有做产品、做品牌的概念，身边有什么货源就拍照、往上搬，形形⾊⾊，五花⼋⻔，有⾬鞋、围⼱、帽⼦、蝴蝶结等。不得不说，每个⾏业先吃螃蟹的⼈，永远最容易吃到，记得当时卖家不是很多，竞争⼩，7块钱成本的围⼱可以卖到70块，简直不⽌500% 的利润啊！那时候容易出订单，所以早期的⼤部分⼯作就是⼤量上传产品，⼤量开店，订单源源不断，甚⾄使⽤系统“淘代销”的功能，从淘宝“⼀键搬家”过去，英⽂机器翻译的产品，也能⼀直出单！感觉订单来的很容易，完全没有“优化”产品listing的概念，有的也是追求⼤量的产品数量。

以此同时的是开设敦煌⽹店铺，敦煌⽹这个平台是以批发为主，但不得不说，真的不是⼀个好做的平台，⾄少对⼤多数⼈⽽⾔，不是⼀个好的平台！会员费制度、低流量的劣势，使其完全⽆法和速卖通相⽐，昂贵的会员费⽤ + 少得可怜的流量，半年后，果断放弃了敦煌⽹。

中国⼈的跟⻛现象是严重的。好景不久，听说“跨境电商”好做，⼀⼤批⼈涌了进来，2012年的时候，速卖通卖家数量剧增，⼀时间⻥⻰混杂，如同过江之鲫！⽽且，国⼈有⼀个坏习惯，就是：⾃相残杀！为了分得更多的流量，⽆数的卖家开始了“⽆底线”的竞争，价格战、⽩刃战、极⼒疯狂地压低价格，甚⾄亏本甩卖，造成的结果就是：⼤家都不赚钱，⽩⽩便宜了外国佬！当然，这和速卖通本身的运营策略、定位也有很⼤的关系，说⽩了就是对“价格”的权重偏向太厉害了，以便能和Amazon竞争！所以，业内流⾏⼀个形象的⽐喻：速卖通是*丝，亚⻢逊是⾼富帅！

才两三年的时间，平台的环境开始恶化。开始思考着改变产品，因为⼤众产品竞争太剧烈了，作为⼩卖家，⾃然没有⼯⼚背景，在供应链环节上，完全没有优势，这个时候，开始考虑“仿牌”产品，就是所谓的 “Designer Item”，当时，2016年前，平台对于仿牌产品是“睁⼀只眼闭⼀只眼”的态度，没有⼀棍⼦打死，因此，给了仿牌卖家⽣存的空间。起初从Watches产品做起，逐步做⼤，⼀度成为平台上最⼤的卖家，衍⽣到后⾯的“Bags”、“Belt”、“Shoes”等产品，⼤做两年，赚了创业以来的第⼀桶⾦。

2016年，速卖通开始改⾰，⾛“品牌化”路线，因此，开店的⻔槛⾼了起来：企业 + 品牌成了两⼤”基本要求”，于此同时，对仿牌产品进⾏全⾯封杀，⼀经发现，直接做封店处理，扣留资⾦180天，⼀时间⼈⼼惶惶、迷茫不堪。因为⼤众产品竞争太剧烈了，作为⼩卖家，⾃然没有⼯⼚背景，在供应链环节上，完全没有优势，打算从冷⻔⾏业产品下⼿，发挥市场“⻓尾效应 ”。那时候，开始做汽配产品，经过⼏轮的数据分析和市场测试，开发了“汽⻋启动电源”（jump starter）产品，在欧洲、美洲、甚⾄⼀些经济⼩国（诸如乌拉圭）⼤热卖了⼀场！这⾥不得不说，中期的速卖通平台开始逐步完善，不再是早期粗放式的菜摊⼦，因此，产品的选择很重要！由于“汽⻋启动电源”是带电特殊产品，因此，当时也是通过特殊的物流渠道运送，⾛的是荷兰⼩包线路，欧洲⽅⾯⾛的是云途DDP专线。这个产品也给⾃⼰带来了⼀定的收获。

2016年底，荷兰⼩包线路发⽣爆炸事件，⼀时间，海关对进出⼝产品检查更加严格了，如同液体产品⼀样，带电产品也被许多线路列⼊了“禁⽌”的名单，包括DDP专线，失去物流渠道的jump starter ，⾃然也下架了。这个时候，速卖通平台，真的不知道能卖什么产品了，⼤众产品利润低、拼不过，仿牌做不了……在⼏个⽉的纠结与挣扎中，逐步放弃了速卖通平台。

⼆、亚⻢逊篇

亚⻢逊是从2012年开始做的，当时的账号是通过招商经理的全球开店账号开通的。起初的时候，⼩卖家资⾦⼩，做的都是⾃发货，并没有做FBA，虽然，那会海外仓已经在圈内流⾏起来了。如果说速卖通是*丝，亚⻢逊是则⾼富帅！从订单的利润率⻆度上讲，速卖通的利润率⼤多数只有10%-15%左右，去⼴州⼤卖家交流会上讨论，发现很⼤平台超级卖家的利润率基本为：8%，即：极度优化的供应链，配备以极低的利润率，在速卖通的⽩刃战市场上，拼杀着；相反，对于Amazon的订单利润率，基本都不低于30%

但是，这个⾼富帅也仅仅是⽌于单订单⽽⾔，为什么这么说？其实，做过亚⻢逊的⼈都知道，做亚⻢逊就是做FBA，你没有做FBA，基本上就是落后了⼈家⼀⼤步，不管从流量倾斜还是购物体验！亚⻢逊FBA购物，美国全境内24⼩时送到，相⽐⽽⾔，⾃发货的E邮宝，到达美国的时候通常为7-12天，漫⻓的等待，买家购物体验⾃然不会好到哪⾥去，换句话说，订单也不会多。亚⻢逊是⼀个很公平的平台，价格权重不会很⾼，重视的是产品listing质量，以及产品的购物体验、Review评分等。看来做FBA是势在必然的，要⽣存，必须先适应！由于中国这个特殊的国度⾏情，在做FBA发货前，最好先把供应链优化完毕，然后才上SKU，优化listing，然后找⼀些测评⼿进⾏测评或者找刷单公司进⾏listing刷单，提⾼SKU的⾃然排名。等listing排名上升到⼀定名次后，开始备货，发往美国亚⻢逊仓库。

产品！还是产品！做FBA就是做产品，如果产品不好，⼀样销售不动！

做亚⻢逊的⼈都会碰到⼀个头疼的问题，就是“跟卖”，同⾏恶性竞争！好不容易⼀个listing做到⼀定的排名，有⼀定的订单，随之⽽来的就是⼀⼤批的跟卖者，赶都赶不⾛！⾃⼰没有商标，没有办法！只能⽇⻅订单数量枯萎，身⼼俱疲。

后来，亚⻢逊把测评功能关了，只能找刷单公司刷单，昂贵的刷单成本（60-80元/单）还是让很多卖家吃不消，加上囤货资⾦，listing还没有赚钱前，就已经投⼊了⼤量的资⾦。

⻛险⽆处不再！众所周知，亚⻢逊对知识产权的要求是很严格的，⼀旦亚⻢逊觉得你的listing有侵权嫌疑，诸如：外观侵权、买家投诉、同⾏恶性test订单等，都有可能会⽴即移除你的listing，甚⾄直接移除账号销售权限，账号作废。listing⼀旦被移除，FBA美国仓库的货物，基本等于扔到⽔⾥去了，除⾮你在美国有退货地址。那时候也经常听说同⾏某个公司，单个货值40W的鞋⼦listing，因为外观侵权，直接被移除，⽼板都跳起来了。所以，知识产权问题，是⼤多数卖家⼼中挥之不去的阴影，因为，有可能今晚好好的，第⼆天起来，你的货，你的账号就没了！

欧洲站，也是同样的问题，加之欧洲国家的征税VAT要求，也是，许许多多亚⻢逊⾮实⼒卖家在⼤浪淘沙中，被淘汰了。

三、独⽴站篇

穷则思变，在困难的时候，开始思考出路，思考未来。越来越觉得第三⽅平台⽆法⽣存，⼈满为患。开始思考着第三⽅外的电商⽣存⼟壤。

起初做独⽴站的时候，会觉得很难，但这是⼀项细⽔⻓流、精⼯出细活的⼯作。做独⽴站，就是做产品、做服务、引流量

1）产品：做独⽴站就是做产品，产品选择⾄关重要，好的产品能达到事半功倍效果。

产品⼤致上可以细分为三⼤类：

1：⼩类⽬产品。也就是冷⻔产品。受众群体不多，相对应的竞争程度也不⾼。⽐如早期的⾬刮器、汽⻋启动电源等⼀些列产品……只是⽬前这类蓝海产品不好挖掘，能想得到的产品，⼤部分跨境⼈都去尝试了。即便被挖掘出来，短时间内也⾮常容易被复制，再次沦为热⻔产品。

2：⼤众化普通产品。这类产品受众多，覆盖⼴，竞争⾮常⼤。因此卖家需要具备⼀定硬实⼒（资⾦、供应链、团队、）才能做出成绩来，因为这类产品做独⽴站⽐做平台还难，普通产品客户只会认准权威三⽅平台购买

3：仿牌产品。独⽴站做这类产品成功率也是最⾼的，三⽅平台不允许销售，⼀般⾛独⽴站的模式。在南⽅地带尤为盛⾏，南⽅有钱⼈多不是没有道理的。有接触过的⼈也知道这类产品本身就是⼀个暴利⾏业，没接触过的永远⽆法理解。

在国内偏地都是仿⼀线品牌，⽐如：⼴州⼿表、⼴州包、莆⽥鞋⼦。⽪带、⾐服、⼿机、眼镜、⽿机……⼏乎整个时尚类⽬覆盖到。

莆⽥鞋业，世界闻名

⽆疑莆⽥⼈在这⾏是⿐祖。在他们观念⾥只有如何才能快速捞钱？快餐式做法，短短⼀两年时间⾥，快速积累⼤量资本。你认为不可能吗？只能说认知限制了你的想象⼒，如早年莆⽥⼈做的⿊⻚、站群、玩法等等。好的⼀周跑出个⼏⼗万⼑纯利润，差点的也有⼏万⼑