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2021-12-13 16:03:16

近年来，从头部大卖到中小卖家，一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道，然而在这一过程中，有人事业大放异彩，也有人举步维艰无奈退场。对于成功者，被问及最多的则是“如何在亚马逊上打造爆款？” 的问题。

那么，我们先来重新认识爆款的定义

我们人尽皆知的爆款就是Bestseller

都觉得做到类目第一名

才算是把产品成功打爆

以至于无论是大卖还是小卖

都只奔着这一个目标去

殊不知你有属于自己的爆款

在自己资金能力范围内

把一个产品做到持续的有利润

这对于大多数卖家来说

就属于自己的第一个爆款

Bestseller确实很诱人

但不一定适合所有卖家

几乎所有的Bestseller都有被同行恶搞的

强大的运营能力和运营资源

才能守着Bestseller位置

为什么Bestseller不一定适合所有卖家？

1.不同类目的运营方法差异简巨大

一个3C类目，有单个asin的爆款经验的卖家

突然让他去做多尺寸的服装类目

很有可能除了熟悉后台外

在3c类目的玩法都用不上了

2. 运营的成功与否，和产品本身关系很大

假设产品本身不适合市场

你就是再牛的运营，也不可能把无变为有

有时候运营的挫败感

来自于产品开发的失败

3. 现在有效的方法，3个月后可能会失效

没有一劳永逸的运营方法

同一个公司，2个都有打造爆款经验的运营

同时去推相同的一个产品

有的人能做起来，有的人做不起来

跨境电商行业本身处于高速变化中

永远不断对最新消息保持新鲜感

才能不落后与同行

那打造爆款，到底需要具备什么条件呢？需要哪些运营思路？

小易今天为大家分析一下在亚马逊上打造爆款的思路......

打爆新品的原理解析

第一阶段：选育

产品浅调研、选品调研、供应链开发+样品开发、产品深调研、订货生产；

第二阶段：播种

图片视觉、文案编撰、上架产品、发货+物流、完成推广计划；

第三阶段：萌芽

关键词收录与SEO、评论与QA维护、数据监控与持续优化、关联布局的形成；

第四阶段：生长

扩大流量、评论维护与QA、销量与利润的平衡、竞品监控与竞争应对、库存监控与补货准备；

第五阶段：养成

质量问题反馈与改进（退化率控制、反馈工厂并要求改进方案）、持续补货、站内外继续冲量，运营复盘与总结、战略规划与布局。

因此，打造爆款过程中

首先，上产品的时间点很重要；

其次，推产品的运营节点很重要；

最后，不断和类目排名考前的竞争对手学习；

亚马逊新手在开店初期，合理运用广告，借助新店流量的支持，辅助站外流量，然后发挥自己的优势，运用一些跨境亚马逊选品工具，可以达到快速打造爆款的效果。

以上分享希望可以帮助大家，至于高级操作，与常规操作相比，最大的优势是他们更擅长数据操作，知识储备和经验是一方面，也是思维模式的主要原因。

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