市场分析 | 200亿欧元市场，卖家如何高效掘金波兰？
今天给大家一起分享的是关于俄罗斯的王牌平台，不仅在某种程度上可以帮助大家做好ozon，也是会帮助大家更多的熟悉了解这个平台，在后面的的运营和店群模式也会帮助有很大的提高，那么我们一起来看看吧！
1）为了让大家能够很快，更便捷的了解俄罗斯ozon，我们将这些常见问题整理并归纳到一起！助你们全面解读这一蓝海平台。
Q：平台自营的产品我们可以跟卖吗？
A：是的！
Q：物流是平台物流还是自己找物流商呢？
A：需要自己找物流商，目前平台支持aftership上面的物流商！
Q：可以发平邮物流吗，没有追踪信息的
A：不能，因为收款需要订单信息！
Q：平台可以接受更多物流么？对物流的选择限制有点严格啊
A：关于物流平台推荐了一个提供物流信息的网站aftership，aftership上的物流公司都是支持的，卖家可以在网站上查询，物流时间是越快越好，20-30天内平台也可以接受。海外仓发货也可以！
Q：关于产品上传有哪些？
A：单个上传，批量上传、和API上传！
Q：平台多久回款？
A：平台一个月两次回款，需要达到1千美金或者欧元才能返款，目前平台还没有重点推荐哪个支付公司，有些公司可以直接可以用自己的银行账户收款（能收欧元或者美金的账号就可以）
Q：除了入驻费，平台会有租金之类的其他费用产生吗？平台月租，佣金、费用问题？
A：没有年费、没有月租、没有任何的商家费用、只有佣金，类目不同佣金不一样，电子产品是5%，婴儿产品是10%，大部分产品是15%，卖家如果想知道具体类目的佣金的话敬请联系esg。
Q：平台热销品类有哪些？
A：电子产品、家电、服装及配饰。目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品；据分析俄罗斯对品类没多大要求，绝大部分都选择国外购买，保健产品可以卖但需要相关证件、违禁品：易燃易爆产品。
Q：工业产品可以入驻吗？
A：可以的，你们要考虑产品的物流和利润！
Q：有工业产品的类目吗？
A：有的，ozon是全品类的，没有太多的限制！
Q：平台后台有中文版的吗？
A：没有中文版，平台目前是英文和俄文！
2）俄罗斯市场数据，一方面帮助大家可以更好的了解市场，另外也是选品思考来源，帮助大家更好的更多的了解俄罗斯市场！付款流程也介绍一下！
丨俄罗斯跨境进口规定
31 kg 对于价格在每包裹200欧元以下，或者重量在31千克以下的产品不收取增值税
对于不收取增值税，包裹无数量限制
无需产品认证证书（食品补充剂除外）
对于价格在每包裹200欧元以上，或者重量超过31千克的产品，增值税为15%（由客户支付）
丨平台禁售类目
Alcohol 酒
Tobacco 烟草
E-cigarettes 电子烟
Arms 武器
Animals 动物
Plants and seeds 植物及种子
Other prohibited categories 其他禁售类目
丨客户购买流程说明
丨卖家收入说明
3）选品到了衣服类目，怎么选择尺码，应该用什么规格？很多客户也问过，我们国内尺码和俄罗斯的不一样，那么我今天整理好发给大家！
因为是俄罗斯本土平台。所以我们要运用俄罗斯尺码，在“服装、鞋子和配饰”类别中创建商品信息页时，务必将其注明。如果您未指明俄罗斯尺码， 则无法成功创建商品。如果您的标注有误，商品也无法通过审核。
关于我们上架产品，衣服类产品时候要选择尺码规格
• 儿童服装
• 儿童裤子（包括牛仔裤）
• 内衣、泳装和针织袜类
• 服饰配件
• 成人服装
女装通用尺码表：
男装通用尺码表：
由于尺码表规格太多，就先分享到这里。需要完整版的尺码表，可以看下面图片！
（最后给大家分享俄罗斯衣服尺码）
4）选品那些坑！选品选得好，这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。
选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。新手卖家，尤其是对Ozon规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。
有些新手卖家仅凭个人感觉，就选择了一堆的产品开始了运营，完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。
结果也是可想而知，新品期一过，这些产品便不见了踪影。另外，选品的方式方法有很多，有些方法只适合新手，因为新手的资源和经验较少，一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。对于经验久一点的卖家，选品的思路就更广一些，既可以采取数据化的选品，也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发。
1.避开侵权
大量侵权，是Ozon店铺的常规死法之一。
虽然跟“刷单”相比，侵权关店的数量较低，但是侵权的次数多了，Ozon依然会爽快的关闭你的店铺。Ozon对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。
2.避开敏感货
新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时，尽量避开敏感货。所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。
这些产品在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中，也存在不少的危险因素。
3.尽量选择不需类目审核的产品
Ozon有些类目不对第三方卖家（非本土卖家）开放，有些类目不对俄罗斯本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过Ozon的类目审核。
这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。所以，前期也是建议尽量避开！
5）这个平台要求最佳时效是15到20天，超三十五天平台取消订单，所以很多商家为了达到这个时效都会选择走还可以的物流速度！
注意在填写仓库地址时，OZON自发货模式的仓库是虚拟仓库的一个概念，需要填写的地址其实就是发货地址，可以填自己地址或公司地址。
此外在设置仓库时，这里有一个备货时间可以设置为1-5天，这里的备货时间指的是从客户下单到物流商拿到商品的时间。如果在客户下单后未在这个设置时间内发货，系统就会显示逾期。建议根据实际情况设置，留出一定时间备货。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
