3季净赚3亿！这家投影仪大卖近半年还拿下3000万政府补助

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2021-12-13 12:32:54

“2022年，对于一直倡导白帽打法及长期主义者的卖家来说，是个很好的机会。”

今年亚马逊平台政策一改变，对“违规”卖家店铺更是严厉，进行一系列的封号、封品牌、封资金、多站点连坐......经过上半年的“吴三柜”和“张三封”，对于很多卖家来说现在就剩“李四光”，评论光、流量光、资金光、头发光，让卖家一夜之间回到解放前...

这也是2014年亚马逊正式大批量邀请中国卖家入驻以来最严打的一年，按目前的亚马逊政策和趋势来看，今年这样的封号和严打已形成了以后的“常态化”，甚至更加严格。

从另一个方面来说，平台也在为买家购买体验等因素做了原则性政策改变，重新对中国卖家洗了牌，为真正合规经营的卖家创造公平的市场环境，为平台买家用户营造了体验更好的购物环境。

对一直倡导白帽打法及长期主义的卖家来说，是个很好的机会。

正统的白帽打法真的能挽救你的亚马逊长期经营吗？

答案是肯定的！

有些卖家可能还在质疑：不shua单哪里有评论，没有评论怎么生存得下来？若对此不认可或超出了你的认知范围，其实不妨扩大下自己的学习圈子，比如说在我们鹰熊汇组织的圈子里，也有很多卖家从来不做shua单不搞黑科技也做到头部，白帽运营打法用他们的话说是“能让亚马逊人晚上睡得着觉的打法”。

亚马逊电商“流量池”底层原理

在亚马逊平台经营，无论你是打造品牌还是要利润，首先得有销量，而电商的销量永恒公式：

在这个公式里面，客单价是由自己定的，转化率自身有天花板，没法长期做到100%，甚至50%都很难（平台针对某品类有大数据统计，转化率长期超过某一个额度平台会检查或压制链接的权重），而且影响转化率的因素是多种的，并非评论为主要，好比如今年价格内卷以来很多品类产品的价格对转化率敏感度超过评论。

那么突破销量的最核心因素，就是流量池。

举个例子：亚马逊小类排名是以销量大小来衡量的，比如A产品已是小类Best Seller第一名，而B产品在小类排名第二，A产品转化率高于B产品7%，假设B产品流量超过7%，那B销量赶超了A产品而成为新Best Seller。

每个品类产品都是根据买家的需求决定流量池的大小，不管亚马逊如何封店铺，买家流量不会丢失，甚至很多品类产品需求越来越大。

无论是流量集中型还是分散型的产品，随着竞争越来越大，产品琳琅满目，导致了买家想要快速寻找到带有某些属性特征的产品，不得不搜索产品核心词+属性词组合的关键词才能快速找到他想要的产品。

例如，一个买家想找一款轻薄小容量2000mAh的充电宝，他只有搜索“power bank 2000mah”才能快速找他想要的这类产品，若用核心大词“power bank”去搜索，如下图，都是大容量属性的产品。

类似这种符合买家需求属性的关键词很多（再加上买家不同搜索习惯组合的搜索词就更多了），而且这些词精准度高转化好，因此董海温老师提出了突破竞品流量池策略——“马奇诺防线”！

（突破竞品流量池策略“马奇诺防线”）

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近半年净赚投影仪补助拿下

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