亚马逊运营面试避坑指南

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2021-12-13 08:19:22

广告是属于产品推广的其中一种形式，对进行广告推广的卖家来说，需要注意以下三点才能达到利润最大化。

第一、不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放；

第二、对于多变体的Listing，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话看你listing的订单，或者是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高；

第三、如果相似系列有多款产品，建议优先选择最容易打造的款式或者价格有优势的款进行投放，以单一产品的投放进行小成本试错，总结出可以参考和复制的经验之后，再考虑其他产品的投放；

常见广告结构

一、自动广告和手动广告同时开启；

二、每个广告组都设置为单一的Listing。

卖家们用的最多的是精准关键词+宽泛匹配方式，这样的搭配，既可以获得尽可能多的流量，同时，又可以避免获取的流量是无效流量。在任何广告中都有及时否定不相关的词，避免影响广告效果。

一个广告计划该怎样设置广告竞价呢？一般可以从三方面考虑：

一、产品毛利润，

二、系统默认的建议竞价区间，

三、广告预算和广告预期。

从产品毛利润的角度看，在设置广告计划时，广告关键词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右，不需要参考亚马逊的建议竞价，因为就算是预算设置0.1美金，亚马逊也会尽可能花掉你的广告费。

这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来考虑的。按照正常产品的转化率可以达到15%左右来看，假设广告竞价为毛利润十分之一，意味着每十次点击可以产生1.5个订单，而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本，剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

如果不考虑利润和转化率，在广告设置阶段则可以参考系统默认的建议竞价区间来设置。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确，但它往往是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据而提供一个参考区间，依据这个区间设置竞价，在很大程度上可以确保广告能够得到有效的曝光，而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢？

对于某些在打造过程中偏激进的卖家，往往期望能够更快的看到广告的效果，基于这样的诉求，他们一般也会有较大的广告预算，在这种情况下，广告竞价可以适当高一些，在其他所有变量都客观不变的情况下，广告竞价高一些，广告排名就会靠前，可以获得更高的曝光和点击。

为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用，广告预算能够多一点自然好，如果预算有限，最起码也要确保一个基本的事实：即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。