亚马逊运营面试避坑指南
广告是属于产品推广的其中一种形式,对进行广告推广的卖家来说,需要注意以下三点才能达到利润最大化。
第一、不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放,要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;
第二、对于多变体的Listing,建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放,如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话看你listing的订单,或者是广告开始的时候多变体都投入进去,看哪个变体更受欢迎点击率更高;
第三、如果相似系列有多款产品,建议优先选择最容易打造的款式或者价格有优势的款进行投放,以单一产品的投放进行小成本试错,总结出可以参考和复制的经验之后,再考虑其他产品的投放;
常见广告结构
一、自动广告和手动广告同时开启;
二、每个广告组都设置为单一的Listing。
卖家们用的最多的是精准关键词+宽泛匹配方式,这样的搭配,既可以获得尽可能多的流量,同时,又可以避免获取的流量是无效流量。在任何广告中都有及时否定不相关的词,避免影响广告效果。
一个广告计划该怎样设置广告竞价呢?一般可以从三方面考虑:
一、产品毛利润,
二、系统默认的建议竞价区间,
三、广告预算和广告预期。
从产品毛利润的角度看,在设置广告计划时,广告关键词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右,不需要参考亚马逊的建议竞价,因为就算是预算设置0.1美金,亚马逊也会尽可能花掉你的广告费。
这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来考虑的。按照正常产品的转化率可以达到15%左右来看,假设广告竞价为毛利润十分之一,意味着每十次点击可以产生1.5个订单,而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本,剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。
如果不考虑利润和转化率,在广告设置阶段则可以参考系统默认的建议竞价区间来设置。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确,但它往往是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据而提供一个参考区间,依据这个区间设置竞价,在很大程度上可以确保广告能够得到有效的曝光,而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。
怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢?
对于某些在打造过程中偏激进的卖家,往往期望能够更快的看到广告的效果,基于这样的诉求,他们一般也会有较大的广告预算,在这种情况下,广告竞价可以适当高一些,在其他所有变量都客观不变的情况下,广告竞价高一些,广告排名就会靠前,可以获得更高的曝光和点击。
为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用,广告预算能够多一点自然好,如果预算有限,最起码也要确保一个基本的事实:即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。道理在于,以正常转化率15%计,20次点击可以产生3个左右的订单,即便转化率再低一点,广告也应该可以产生2个订单了,产生订单,广告的作用才算体现出来。而如果预算太小,产生的点击数据太少,其效果能否显现出来也就成了疑问,即便通过一段时间的投放产生了效果,也在一定程度上浪费了时间。