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2021-12-11 23:42:16
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通过最近两年一直在思考能够长期发展的路线问题,应该选择什么样的路线进行精进,结合最近的学习经历以及和朋友交流学习的思考,目前确定了一个大方向:跨境电商+品牌营销策划。


为什么会这样确定呢?

深耕跨境电商行业,你的核心优势究竟是什么?


通过分析上周末在学习的同学,他们的一些发展路线,发现小而美的公司,其实不用样样精通,只需要有一样非常强就好了。同理,个人也是。


一个人走的也许很快,但是一群人才能走的更远。


如果有什么好的idea,如果能够有一个超级厉害的执行团队进行赋能,落地到位,那么任何想法都能大概率成为现实。


有的公司,在最开始,只是一个研发型,产品为强势的方案公司,自己就需要专注技术,解决芯片方案定制的问题,方案做好了,再找工厂生产,客户也会主动找上门来。


有的公司,生产供应链很强大,只要工厂老板自己的搞定了几个核心大客户,公司也是不需要什么销售团队的。


发展到后期,那么肯定都是五脏俱全,每个环节都齐全的,但是都能发现,每个同学他们的公司都有一个超级强的地方。


如果是销售型公司,可能销售团队占比就是80%,其他都是匹配的财务行政HR职能部门。


结合昨天的思考,跨境电商长期主义思维,如何避免中年危机?


我现在确定的路线,从我现阶段来说,就是帮助自己确定一条长期能够走的道路,先确定一个方向。确定思考这个方向的定位,以及应该选择一条什么样的道路去实现。


今天主要来将前几天写的思维导图补充的更加全面。


关于定位:成为跨境圈内最懂品牌营销的人。这是一个方向,但是最懂,应该是和谁比?这个目前还没找到标杆,先朝着这个方向努力吧。


跨境电商圈的品牌出海,那么就意味着我是需要去研究如何将中国的品牌,让目标市场的用户熟知。这个市场可以是欧美、也可以中东、非洲,任意除了中国以外的地方。


关于这个定位,我需要掌握的技能?


第一,我认为是全局观,从产品选品到营销策划,落地执行的整个环节,都非常的清楚,未来任何一个产品出来了,当我想要推到对应的市场,无论最后的结果如何,最起码从无人不知,到有人知道,再到无人不晓,整个环节需要设计哪些步骤,我是需要非常清楚的。


第二,策划能力,针对不同产品,都能制定出不同营销方案。当有节日热点,突发事件,能够利用作为宣传营销计划的时候,能够构建商业视角及时捕捉到这些资讯。


第三,营销策划案的落地能力。纸上谈兵谁都会,能够落地执行做出结果的方案,才能产生商业价值。


落地能力,包括哪些呢?


团队管理能力,能够将不同的营销方案,很好的拆解到团队个人,合理的分工,结合每个人的能力特点,将合适的事情安排到适合的人那里。


优化细节能力,制作的行动计划路线,每个环节的最优细节应该如何体现?


钻研平台规则的能力,通过了解平台的规则,制定跟进应对方案。


组合资源的能力。


比如在营销策划的不同环节,其实自己能够把控的事情,可以自己去做,自己如果不能把控的事情,其实可以邀请专业的人进行处理。


需要掌握的资源有哪些?


  1. 电商平台,B2B,B2C相关的,阿里巴巴,亚马逊等

  2. SNS平台,社交媒体平台,这里就包含了Facebook,Twitter,Linkedin,Tiktok等

  3. 广告资源,这里在我看来,就是流量可能在哪,那么就应该把握哪些流量资源。比如说Google,Facebook,网络红人等。

  4. 和跨境营销相关的人才,比如要获得很好的视频体现、可能需要和效果很不错的视频团队、视觉设计团队协作等。


思考了以上这些点,如果说将这个定位给个10年的时间,将未来10年都聚焦在实现自己这个版块的技能以及资源上。那么其实就完全不用去考虑40岁中年危机的问题了。


为什么了呢?


我确定了这个方向以后,我可以有很多种路线可以选择,第一在现阶段,肯定是将自己手上做的事情,做好做到极致。公众号持续在跨境品牌营销领域进行更新。


也许10年以后,我已经打造出了一些行业中有知名度的品牌,有了成功案例,我可以再次从0开始。


也许现在规划了这个大方向,其实在实现路径的过程中,又会发现,其实还可以有很多路径。


打造品牌影响力,可以有多种打法,第一,先在一个平台成为头部,其他的平台自然也就开始邀请你了。


第二种路线,从一开始就多平台、多渠道方向,一夜之间,哪里都能看到你。


再简单思考下,全球这么大,肯定没有经历一次性打全球市场的,需要从全球市场中,筛选出1-2个,开始突破的。


每个国家都有不同的文化背景,用户特点。市场研究这块,我会选择2块,第一是欧洲,因为欧洲各个板块已经趋于成熟,如果能够将成熟的市场研究透彻,并且能够熟悉相关的游戏规则,再到其他不成熟的市场,就会感觉So Easy了,就好像学习了大学相关知识,再来看小学的题目一样的感觉


第二个是中东,由于在阿联酋迪拜生活过2年多时间,目前也还有不少朋友在迪拜,要了解那边的信息会比其他市场更容易一些。


所以市场研究这块,就可以确定欧美+中东了。


营销板块的细节,目前能够想到的,包含产品、客户定位、商标品牌布局、平台选择。


剩下的就是更多细节的问题,比如再分到具体的板块


  1. 拿到一个产品以后,如果进行产品分析,市场分析?

  2. 如何通过分析找到目标受众是谁?

  3. 针对这个群体应该如何制定相关的营销计划?


再细节到Listing打造板块,比如亚马逊的Listing


首先其实要去分析,当前亚马逊的流量是从哪些地方来的。网站的流量入口有哪些?


作为买家在亚马逊上Shopping有哪些路径能够触达Listing?


调研清楚这些问题以后,做Listing的时候才能很清晰的知道,应该做成什么样,先解决被看到的曝光问题。


解决曝光以后,就是转化问题了。


就需要具体细化到,标题怎么收集,关键词怎么使用?


整理出底层逻辑,就能一通百通了。


今天先发散性的整理到这里,后续再思考的更深入,更详细。

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