收藏必备！2022亚马逊欧洲站出新规，这些卖家没有EPR号产品将被下架

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2021-12-11 11:38:33

做shopee东南亚成熟站点的跨境卖家，应该深有感触：

以前只要铺货，还有机会拥有流量，现在是，不管怎么铺，也没有什么流量了。

毫无疑问，shopee已逐渐从无脑铺货，走向了精细化运营。

跨境店的主流铺货模式，已经走向了历史的拐点。

而跨境店，一旦切换到精铺精品赛道，很难与本土店竞争。

传统，本土店可以通过更低的价格、更好的lisitng打造，赢得同类竞争的优势。

在流量环节上，本土店的广告，仍有机会带来1：40的roi效果。

所以，跨境店要想制胜，在广告环节，需要足够的精细化。

我们社群特邀嘉宾，shopee跨境店月销2000W+ RMB，主要做台湾与马来站点的Ace大佬，将以马来和台湾站点为例，给大家分享，关于shopee的关键词手动广告的系统打法。

（作者本人先于shopee起航东南亚社群进行分享，经获同意，由冰雹进行整理，以飨读者。）

一、整体思路：建立关键词词表库

我们投shopee广告的本质思路是，在产品的运营过程中，通过付费投放关键词，撬动用户流量，提高商品的曝光。基于listing综合情况，获得转化。

所以，开启手动广告，关键词决定了广告的成败。

我们在进行关键词投放时，第一步就是，需要做好关键词表。

为什么？

目前，在shopee上，大部分的listing点击率在3%左右，在优化好标题图片之后，只要浏览量够，点击数就会起飞。

所以根本的问题是，做为卖家，

我们需要用更低的成本，获得更好的广告效果，这是我们的核心目的。

所以，我们所需的关键词，应该符合以下2种画像：

1，你关键词浏览量要大

2，出价要低

如何同时满足1，2？

答案是，挖词，做词表，找到这些性价比贼高的蓝海词。

核心思路

通过对细分类目，进行数据挖掘，建立关键词表，来筛选与商品相对应的广告关键词。

在你需要卖的细分类目，先挖一下词建个excel表，在产品广告投放过程中留意词的表现，不断优化表格，这样以后同类产品就直接用这个表就行，可以达到一劳永逸的效果。

误区思维

对于很多卖家来说，通常认为搜索量大的一般推荐出价竞争很离谱，其实有时候不一定的。

你可以通过数据挖掘，即可获得具备搜索量大+推荐出价低，性价比很高的搜索词。

数据挖掘

实际上，在产品的运营过程中，作为卖家，你需要在上架前，就完成细分类目的关键词数据工作。

而数据挖掘的工作没做好，后续你怎麽做也会出现方向性错误，因为你上架的时候标题就没用了。

标题没用导致产品的相关性问题，继而再次影响关键词广告品质分的血条，最后还会影响推荐出价。

不同类目的关键词的数量差异

这里有个差异，就是我做的女装的关键词数量，可能本身好挖一点。

有些类目的关键词数量是很少的。

所以，在你发现一个热词后，可以尝试用多种不同描述去延伸挖掘。

比如这几天我发现一个马来热词，blouse，中文意思“女士衬衫”。

那麽我可以尝试延伸挖掘建立表格，然后全部开起来跑跑数据。

跑完以后，留下转化ok的，做减法就行：

关于关键词的测试与筛选

1.筛选：在初始关键词，样本收集阶段，就要排除掉市场搜索量低于1000或者2000的词；同时排除掉一些推荐出价离谱的。

其实最重要还是环境，有些类目的确玩不了的，怎麽挖关键词都玩不了，有些出价就是离谱，只能放弃，怎麽做都没有用。

比如这个台湾牛仔裤的，还没挖完，我都不想上架了，就tm离谱：

测试：在初始投放测试自建关键词表，我一般测30～80个关键词，通过1-2周的时间，进行关键词的测试。

留存：对于转化效果不好，不行的词，无所谓的，不行就放弃。

重要的是初始投放的时候，样本数量要大，也就是你要多开关键词，把有用的测出来。

这样，初始投资一次，把数据挖出来之后，后期同类型商品就用挖出来的词。

达到持续复利。

二、挖词：不断寻找蓝海关键词

如何尽可能多的，找到更高、更优性价比的蓝海关键词？

1.去挖当地语言关键词，多用翻译器

2.通过词语组合，获得更多蓝海关键词

3.通过人工干预，降低关键词出价

语言红利：多用翻译挖当地语关键词

在shopee上，菲律宾主要用英语，马来是中文、英语、马来文共用，而泰国、越南、印尼都是小语种共用。

对于我来说，我这边没有刷过赞，没有刷单，没有报秒杀，没有测评。一切算法都是为了判断产品是否被真实客户喜欢。

而且我做的是女装，大红海项目。广告关键词研究透了就行，我没刷过单。

我马来现在都用马来语关键词打广告，没有人竞争马来语关键词出价。

我随便 0.1～0.15rm 广告出价，流量访客点赞关注刷刷的起飞。

马来人是英语和马来语都同时用，说白了你只要会大数据挖掘，

把一个细分类目下的当地语言关键词，挖一挖，这不就品就起来了？

挖金矿：词语组合，挖更多蓝海词

有些搜索量比较小的词，比如在5000～5万之间的，也不要放过。这其中有些词能给你做到50倍投产，相当于挖金了。

这一类词，虽然它出的单子不多，但是投产极好。

女装热词后期广告是要停掉的，投产比做不起来的，热词就是你搞起来了以后，浏览量大的夸张(比如单品单日广告浏览量2万)，投产比极低，而且热词很多广告点击还是同行点的(去tmd)。

你试试花式组词，有些月搜索99万的，竞价也贼低。

多用谷歌翻译器，举个例子，就这个菜篮子我都能想出几十个。

这是因为，组词，有固定的套路，可以首尾加东西，可以换顺序。

比如你卖的是塑料菜篮子，那关键词，可以用：

篮子菜篮子

家用菜篮子厨房菜篮子

菜篮子家用菜篮子厨房

红色菜篮子白色菜篮子黑色菜篮子纯色菜篮子

菜篮子白色菜篮子黑色菜篮子红色菜篮子纯色

竹编菜篮子不锈钢菜篮子

轻便菜篮子休闲菜篮子

菜篮子轻便可爱菜篮子

卡通菜篮子菜篮子可爱菜篮子卡通

多层菜篮子菜篮子多层

三层菜篮子菜篮子三层

有时候，顺序不同，搜索量的差距是巨大的，打个比喻，多层菜篮子的搜索量可能是3000，菜篮子多层的搜索量可能是3万。

注意，同样的，用换顺序的方法，同时测

并且，马来这边，我都是用空格作为中间

比如

多层菜篮子，可能搜索量为300

多层菜篮子，可能搜索量为3000

菜篮子多层，可能搜索量是3万

注意细节。关于词语的表述有时候有几十种：

儿童电动牙刷

电动牙刷儿童

牙刷儿童电动

儿童牙刷

女童牙刷

男童牙刷

牙刷儿童

有些词，你想不到的话有时候是不知道有这麽一个词这麽一个浏览量的。

常用的关键词思路挖掘过程，根据你的商品的：

使用场景

材质

颜色

外观

人群(比如男人，女人)

季节产品特点(比如，锋利，反光，耐用，防火等)

由以上几项，先写出大概50～100个词。

然后，去广告后台，搜索这个词，看看他的市场搜索量，录入excel(同时录入市场搜索量和推荐出价)

excel做一下排序，按照搜索量排序，在这50～100个词中，选30～50个，跑跑数据。

以上是刚写的，具体到不同站点各位可以自行测试，

每个词不要浪费，可以尝试4种变体来搜索。

人工干预：提升转化率降低热词出价

在广告中，不一定要用热词，十个不热的堆起来，也能顶一个热的了。

人工干预可以降低你的关键词出价，通过某个关键词进来你的商品，并且下单的，第二天你会发现你的这个关键词的推荐出价下降，浏览量上升。

人工干预关键词：（核心目的，人工干预，拉广告关键词的转化率，提升你商品在这个关键词的权重）

你让他先搜索你指定的词，然后出来的产品页面排位里找到你的产品，再去下单。

这样你的这个词的品质分就涨了，推荐出价就降了，你出价不变的情况下权重就会涨，词的单日浏览量就会刷刷上升。

记得让他用这个词搜索出来后，找到你的带有“广告”两个字的品，才有用。

比如你让他前台搜索“XXX”，出来后，找到你的品(并且看清楚有“广告”两个字)。进去，然后下单，这才是正确流程。

回头一周你再来看看这个词的浏览量和排位。

不用很多，但是你每天要保持稳定，每天人工干预它2～3单都可以了。

他刷完后，你记得当天看看广告数据，点进广告，看这个产品的单独的搜索广告数据，看这个词有没有出单你就知道了。

这个词没有订单数据那就是他做错了流程，而这只是你可以人工干预的其中一个因子。

这个词的点击率

这个词的转化率

这个词的进入后点赞产品的量

这个词进入后的加购量

在这其中，转化率权重最高。

按我的经验就一周，一周这个词每天都出单，词的排位肯定起飞。

你最好找找搜索量大一点的，有价值，不然你这个词如果本来就没搜索量，搞到排位前面没啥用。

三、案例：通过蓝海词，强推新品10倍放大

一个上架7天即将起飞的品，一周1300点击，花费87rm。

还没客户评价和晒图，有了评论晒图直接起飞。

浏览量拉到一天1万，点击率3％～5％，20多rm的衣服，加价购。

下图是昨天单日的数据，就是用广告硬拉，2周后一般客户收到货大量评论进来。

数据就会变成10～15倍广告投产。

我这个类目的主要特征是，天花板高，活多，钱少，量大，售后苦，冲动消费，逼事多，所以广告需要做的很精细化。

以上，就是shopee广告的系统打法我的思路分享。

如果做

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