亚马逊大卖赛维关键词筛选法(33页PPT)

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2021-12-11 08:33:42

■ 电商巨头新动态

1. 字节旗下出海独立应用Fanno已在欧洲五国上线

字节跳动推出的购物应用Fanno在欧洲上线。目前，Fanno已在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出。据市场研究公司AppAnnie的数据，在欧洲的五个市场中，Fanno目前在英国和意大利的表现最好，在这两个国家的iOS下载排名分别为第144位和第185位。

2. Esty发布2022年流行趋势报告

临近年底，Etsy统计了过去三个月的平台用户搜索数据，并进行分析。平台给出了对明年流行趋势的预测：

年度流行色：翠绿 – 该平台翠绿色商品的搜索量增加了64%；
家居：个性灯具 – 该平台70年代风格的灯具搜索量增加了344%；
婚庆：色彩鲜明 – 该平台上色彩多样的婚礼用品搜索量已增加223%；
风格：流行朋克复兴 – 该平台尖刺颈环的搜索量增加了879%，渔网服饰、铆钉腰带搜索量分别增加了37%和34%；
儿童：龙和神话生物 – 该平台仙女相关品搜索量增加了51%，神话及野兽相关品搜索量增加了39%，龙玩具搜索增加了22%

3. OnBuy与PayPal建立长期合作关系

英国电商平台OnBuy宣布，与PayPal建立长期合作伙伴关系。双方签署了新的两年期协议，同时还升级到了最新的PayPal商务平台。此次升级，PayPal将提供全新简化结账流程来改进了客户的支付过程，为PayPal和借记卡/信用卡支付提供简单安全的订单体验。

4. 亚马逊欧洲站推出Marketplace产品指南

亚马逊欧洲站为卖家推出了Marketplace产品指南，该新产品计划将帮助卖家发现在英国、德国和日本扩大产品销售范围的机会，并为卖家的产品提供销售建议。

5. 速卖通韩国黑五包裹量超巴西和法国

速卖通今年在全球范围内的黑色星期五销售强劲，尤其是在韩国，订单量在四天内激增。在中国5个国内精选仓库发往海外的包裹量中，韩国在所有国家中名列前茅，甚至超过巴西和法国这两大主要市场。

6. 俄罗斯电商Wildberries与卖家合作推出配送中心

俄罗斯电商Wildberries宣布将推出合作配送中心，拥有500平方米以上自有仓库的卖家可参与该计划。根据每件货物，卖家可以赚取至少4卢布的佣金。如果丢失或损坏，卖家将有义务依据协议进行赔偿。

7. Wayfair向线下发展，计划在美国开店

Wayfair宣布将在2022年开设三家实体商店，并在接下来的两年里加快线下商店的开店速度。

对于年收入超过140亿美元、已成为美国家居电商龙头的Wayfair来说，向线下发展是公司保持续航力的关键。Wayfair主要的同类别竞争对手都有完善的全渠经营能力、采取了线上和线下相结合的销售模式。

■ 市场变化

1. 2022年美国DTC 电商规模将达1500亿美元

eMarketer预测，美国DTC电商销售额在2022年将达到1512亿美元，与今年相比增长16.9%。在未来一年里，虽然DTC零售额只占零售总额的2.5%，但这些品牌通过多样化的消费者体验，将会成功颠覆传统零售业。口腔护理品牌Quip副总裁表示，作为一个DTC公司，该公司可以在与零售商的对话中获得更好的 “数据和观点”，为产品的成功推广做好准备。

2. 未来五年全球电商平均增速将达到47%

联邦快递发布的《电子商务大趋势概览》白皮书预计，未来五年，全球电子商务的平均增速将达到47%，在欧洲市场和北美市场该数字将达到42%和35%。

亚洲市场增速高于全球水平，将达到51%。特别是在中国市场，2020年的销售额已达到1.3万亿美元，预计到2025年将增长到近2万亿美元。

3.过去两周Wildberries滑雪服销售额增长2265%

俄罗斯电商Wildberries过去两周（2021年11月21日至12月4日）的销售数据显示，俄罗斯人购买了价值超20亿卢布的冬季体育用品，同比增加了240%。其中，溜冰鞋的订单量增加了207%，雪橇的需求增长了217%，溜冰鞋的销量增加了97%，滑雪板的订购量增加了150%。

4. 美国零售商或面临大量过季商品积压

今年，美国市场消费需求表现强劲，并且在假期前一直在加速。根据万事达卡发布的数据，感恩节周末，线上和实体店的销售额较去年增长了14%。美国商务部数据显示，第四季度零售商库存仍处于低位，9月全美零售商仅持有6027亿美元库存，而在2019年同期这一数字为6644亿美元。

与此同时，由于大量货物滞留途中，许多商家在新年期间或面对大量的过季商品库存。据悉，沃尔玛、塔吉特等大型企业库存状况良好，而部分小规模商家的备货订单量高达平时的2-3倍，以防止货物无法及时达到。

5.预计2021年底全球移动电商销售额将占全球电商总销售额的54%

Adjust和SensorTower联合发布的“2021年电子商务应用报告”显示，预计到2021年底，全球移动电商端销售额将达到3.56万亿美元，同比增长22%，并且其将占全球电商总销售额的54%。此外，预计到2025年，全球移动端优惠券领域的年复合增长率将达56.5%。

■ 出海新流量

1. 今年全球广告开支涨幅将超出预期

最新广告行业报告显示，今年全球广告行业的增长将超出之前的预期。因为在疫情期间，品牌会更多地依赖搜索引擎和社交媒体公司，如谷歌和Meta（原Facebook）来接触客户。广告公司群邑（GroupM）预计，2021年全球广告支出将比上一年增长22.5%，高于此前预期。该公司还预计，2022年全球广告支出预计将增长约9%。

2. 海外版抖音（TikTok）成2021年俄罗斯流量排名第三的社交软件

俄罗斯MegaFon公司调研报告显示，海外版抖音（TikTok）在俄罗斯的知名度已跻身第三名。报告称，一年来，俄罗斯社交媒体的移动网络流量总规模已经翻倍，其中Instagram占35.5%、VK占28%、TikTok占24%。

3. Instagram加强针对青少年的内容管控

Instagram表示，对于应用内推送给青少年的内容类型会加强管控，如果青少年长时间停留在一个话题上，应用会鼓励他们转向不同领域。此外，Instagram正在推出“Take a Break”功能，当用户使用App一段时间后将提醒用户休息。明年3月起，父母或者监护人可以利用新功能查看青少年的Instagram浏览时长，还可以设定时间限制。

4. Meta明年拟通过Facebook等App直接销售商品

Meta公司内部文件显示，受苹果新隐私政策的影响，Meta将在2022年通过旗下脸书（Facebook）、Instagram和Messenger等App直接销售更多商品。

5. 海外版抖音（TikTok）推出新透明度中心

海外版抖音（TikTok）推出了一个新的透明度中心，通过将所有报告集中，用户可以更轻松地将以前的数据进行对比分析，以查看平台政策的趋势和变化。

■ 跨境物流

1. USPS推迟实施2022年非标准包裹费用

美国邮政（USPS）宣布，已通知邮政监管委员会（PRC），将非标准费用和维度不合规费用的实施计划从2022年1月9日推迟到2022年4月3日。

对于维度不合规费用，如果托运人未提供尺寸或尺寸不正确，USPS将对大于1立方英尺或长度超过22英寸的Priority Mail、Priority Mail Express和Parcel Select服务收取1.50美元的额外费用。对于非标准费用，长度超过22英寸将额外收取4美元，长度超过30英寸或包装超过2立方英尺的，将额外收取15美元。

2. 全美仓库租金飙升25%

房地产公司世邦魏理仕（CBRE Group）发布的报告显示，相较于五年期仓库租约到今年结束时的价格，当前新租赁价格已平均上涨25%。数据显示，今年第三季度，全美仓库空置率由4.3%下降至3.6%，为2002年以来最低水平。像靠近洛杉矶港和长滩港的南加州内陆帝国（Inland Empire），空置率已下降到0.7%，而今年开始的租金较2016年五年期租约高出60%。

3. 航运费重回涨势，欧美航线大面积停航，航运龙头率先反弹

近期因新冠变异病毒奥密克戎在非洲扩散，全球疫情再度发酵，加上缺箱、集疏运劳工短缺而形成的供需错配等原因，让已经“消停”一阵的航运板块热度再起。近日，多位从事海运的货代公司负责人表示，因舱位紧张，欧美航线近日出现大面积停航，同时在东南亚航线运费上涨、运力短缺的情况下，多个船公司开始征收拥堵附加费、旺季附加费、缺柜费等附加费用。